品展发展到一定阶段,寻求海外市场突破是自然而然的事。中国品牌亦是如此,李宁登上国际时装周,海尔比肩国际家电巨头,海澜之家也于日前在日本东京开出首店。但潜力巨大的化妆品行业却鲜有具有国际影响力的护肤品牌。DR PLANT植物医生作为民族品牌扛旗者,率先为民族品牌国际化作出表率,2019年4月28日在大阪开出单品牌专卖店,发力日本市场。
在开出单品牌店之前,DR PLANT植物医生已经在2018年6月与日本市场进行了亲密接触。那时,明星产品石斛兰系列进驻东京涩谷、原宿、秋叶原等地的药妆店、网红店,来自中国的“汉方仙草”瞬间就吸引了无数消费者的注意。作为第一家入驻日本市场的中国护肤品牌,植物医生进驻日本事件被朝日新闻等各大权威媒体竞相报道转载,植物医生在日本的知名度和认可度逐渐扩散开来,为专卖店的落地打下了良好基础。
再往前追溯,是植物医生为成功入驻所进行的长达三四年的准备工作。众所周知,日本护肤品技术含量极高,稳居世界领先地位,日本市场的竞争激烈程度也远超其他国家。日本消费者对产品的要求也极高,向来与低廉劣质挂钩的国产护肤产品更难以获得他们的信任。因而,植物医生大阪店的前期工作,主要放在如何让日本消费者接受自己的产品上。首先,为传播高山仙草的护肤能量,植物医生必须突破原料关。被誉为“中华九大仙草之首”的铁皮石斛是植物医生石斛兰系列的主要原料,但作为珍稀植物的它却出口困难。且日本化妆品行业从未使用过这一原材料,铁皮石斛备案又大费周折。直到2018年,植物医生才成功将铁皮石斛在日本备案成功,从而成功推出石斛兰鲜肌凝时系列,将高山植物护肤热潮燃至日本。
其次,尽管同属亚洲人种,但审美差异和生活习惯也让日本消费者有着区别于国内的肌肤特质和护肤需求。为提供更具针对性的护理产品,植物医生设于东京的“汉方护肤科学研发中心”进行了不懈的探索,基于当地文化背景和消费者需求对产品进行略微调整,以使产品更适合日本人肤质。尽管只是小小的改变,却花费了相当长的时间。而在店铺终端选址上,植物医生同样历经重重困难。由于日本市场对中国品牌的不了解和不信任,植物医生比别的品牌付出了更多代价,提前支付了更多的租金。
据悉,植物医生可能在日本发展连锁经营,将规模拓展到百家店。布局日本市场,植物医生国际化道路强势进阶,持续推进品牌国际化。
