教育培训消费

为什么托管辅导班那么赚钱?5年开班经历教你如何做好托管辅导班!

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虽然现在学生辅导的需求越来越旺,托管辅导班的发展前景似乎一片大好,但竞争却也越来越激烈。生源是培训机构生存发展下去的基础,几乎每个机构都是挖空了心思在找生源。

那么,托管辅导班如何招生才能最大限度地在竞争中占据优势地位呢?根据以往的招生经验,我总结了如下几点,供各位校长和招生老师们参考。

一、教学质量要拔尖

毫不夸张地说,教育培训行业的生命线就是教学质量。如果托管辅导班的补习效果很好,能够让补习的学生成绩都有大幅度的提升,那么形成口碑传播之后,每一个家长就成了托管辅导班的义务推销员,还愁招不到学生

家长选择培训机构时,首先注重的就是这几个问题:师资力量如何?有没有名校老师?来补习的学生成绩有没有提升?如果托管辅导班在这几个问题上能够让家长满意,那么签单的难度就小了一大半。

二、地推执行过程要给力

在地推的执行过程中,主要得注意好以下这几个方面:

1. 确定目标人群、地点和时间:以K12辅导为例,对象是中小学生和其家长,地点是中小学门口,时间是放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。

2. 踩点:确定每个学校的放学时间,以及有无同行发传单。地推有一个很重要的影响因素是保安和城管,要尽量避免正面冲突,能躲则躲。

3. 制定地推执行方案:执行方案要细化到每个执行项目的时间点、负责人、完成指标等等。

4.人员分工:地推人数可以按照地推规模而定,较大规模的地推可以招聘大学生兼职或专职地推。大学生兼职成本较低,但效果不佳,对于兼职人员,建议按效果付费。

三、收集成功案例,给家长讲故事

培训机构的目标群体是学生家长,但最终的拍板报班,还是以家长的意见为主导。因此,说服家长是招生签单的关键。

来咨询的家长一般分为这两类:

1. 一类是孩子刚好需要上补习班,而之前从来没有上过。这类家长问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。

2.另一类是之前参加过培训班,现在想换培训班,原因大多是上一家补习效果不理想。

因此,在面向家长做招生宣传时,托管辅导班最好能做好这些准备:补习前后的学习成绩单对比;补习成绩提升率数据;家长的感谢信;学生辅导的照片、视频资料等等。

四、服务好现有学生,提高转化率

培训学校得知道,现有学员才是招生续班的关键。如果学生在托管辅导班学得好,那么这些学生就能转化为同步班或者冲刺班,如果有60%的转化率,招生问题就迎刃而解。

而且,除了老生续班之外,现有学生的辅导成效也会吸引一批慕名而来的家长。现有学院的辅导效果,是培训学校的招生活招牌。

五、及时把培训情况告知家长

家长送孩子来补课,最关心的是成绩,因此,培训机构必须要满足家长的这一需求。可以参考这种做法:每周六、周日补习之后,给家长发短信,介绍补习内容和作业,并且顺便关心孩子家长

时间长了,家长对孩子的学习情况一清二楚,自然对培训机构和老师的教学更加地信任与放心。建立一些信任之后,再去邀请家长做推荐,那招生效果会好很多!

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创业要点 辅导班 托管班
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