看了一下帖子，觉得自己不得不说下装修了

装修流程，设计思维和施工队选择先跳过，有空再谈。主材这块是和我多次合作的队伍老板写的，比较实诚了，我稍微修改整理了下。

主材。先说下选购原则，很简单——能不去商场的坚决不要去商场（至少50%以上利润），尽量在建材市场买，睁大眼睛，狠砍价格。全国在建材方面价格和生产工艺应该都差不多

门：门Z好还是买实木门，不要去买复合门和PVC门，实木门也有猫腻，一定要买全实木的，不要有空心料的，价格过于便宜的（低于1000）肯定有空心的。家用普通实木门出厂价不会高于1500，市场价就是那种1000多至3000多的；市场价在5000到8000甚至上万的实木门，出厂价永远不会高于2500。白色的价格稍微贵100至300（白色所用的漆不同)。

施工上，首先进场方案及放线确定下来后，第一步要做的是就是把实木门和定制衣柜定了，因为这两样东西的制作周期长，一般情况在1个月左右，先定下来可以中途做其他的工序，节约Z终施工完成时间。其他的工序都按施工队管理人员的安排就行。说到门这个东西，现在很多人倾向于家里只要是门都是实木，其实这样不好。卧室一定要装实木门，但厨房和卫生间千万不能用实木门。因为厨房和卫生间的使用频率是非常高的，实木门达不到那个使用强度，天天开开关关很多次，加上水汽及油烟的侵蚀，要不了几年就坏了，而且坏了换的时候又要牵扯到墙砖的损坏和修补，有可能Z后弄的非常难看，根本复原不了。所以厨房卫生间我建议是一次到位，使用钛合金门，比普通实木门贵不了多少，只要是合格的钛合金门，使用年限20年是没问题的。

厨房卫生间使用的钛合金门原料如果是广东产的就是很好的了，边框分83、93、108三种规格，型材厚度根据这3种规格在0.8到1.2之间，108的Z贵，出厂价大致在400每平米左右，83的在300多一点。这些东西全国行情都差不多。钛合金门如果卖到只有300多400一扇门的话，那肯定是假货无疑，不是真正的钛合金，正常价格标价在1000左右一平米以上，成交价在800左右一平米。品牌就不推了。

我能编辑掉第一贴里面的一些内容么？不想被人查到我的身份。。

另外我不做这行，基本没利益关系，所以不会广告的。

强化地板：分0.8和1.2厚度两种，进口地板只有0.8的厚度，如果有1.2厚度的进口地板必定是假洋鬼子，不要用厚度去区分好坏。国产之前Z好的板材是吉象和新象，武汉现在有没有我没注意，圣象大自然这些广告打得多的地板Z好不买，价格高，质量差，品牌推广做的好而已。

另外地板绝大部分是江浙贴牌的，本身技术含量在木材加工中算是门槛Z低的了，所以哪怕是家小品牌也有可能做的东西不错，近年来非洲已经不许我国进口木材了，所以成本一下子高了很多。

地板都是有甲醛的，特别是国内的地板，要想没甲醛是不可能的。只要用胶水的东西，基本都是有的，多少而已。但市面上还是有没甲醛的地板，只有唯一一家，瑞士的卢森。但价格嘛。前几年卖价300多一平米，出厂价在180的样子。国产那些牌子出厂价就是60多的样子，现在涨到了多少不清楚，这个牌子也分进口和国产，要注意。话说我不知道为啥很多人能买到500多的地板，这都怎么谈的啊。。

谈价是我比较讨厌的事情，但在国内的商业环境下我觉得必须掌握。其实这跟谈判技能是一样的，动动嘴能给自己极大的收益，何乐不为。

我这里写的无非是希望提供对手资料，更加知彼，谈判才有优势。

墙地砖：Z好买广东产的砖，但是一定要注意假货，现在有很多福建和山东的砖冒充广东砖进行出售。这个出厂价不好界定，可以先去商场看看标价，一般标价的3折左右就是出厂价，建材市场能找到同品牌的一般在6折左右就能成交，批发市场能找到的话还能再低些。有些性价比高的牌子的墙砖在批发市场大概70块不到就能买到，质量可以媲美200多的马可波罗。因为怕广告嫌疑我就不说了，也不知道现在武汉有得卖没。

家装我个人推拉斐尔、卡米亚，性价比很高。工装看设计的颜色了，有些颜色只有某些特定品牌有，比如xx鸭用的就只能是斯米克。

看上面，我答了，不过不知道武汉还有没

我做金融的，不做装修园林什么的…这些是个人兴趣以及有时在项目里经过对方同意才插手做的，不过老丈人几十年前倒一直做园林建筑艺术油画书法这块的，还拿了几个园林金奖。。

这种只能节后去问了，这种设计师品牌一般工装比较喜欢用，不是家装能承受的。，从效果图上看，这个得需要工厂配合才能做，而且可能用pvc不好做，做一个要开模什么的太划不来，Z好是换材料然后手工做一部分。

付一个武汉建材卖家基本利润水平，这个水平和卖场息息相关，因为好久没跑，具体哪个就不清楚了，现在租金涨了很多，原来价格好的市场现在也未必好了：

洁具五金：商家报价一般要保证60%左右利润，讲价后大致30%成交，低于30%不可能会卖给你

砖：商家报价25%左右，讲下价就15左右利润成交，这里不包运输和搬运，这个要另加钱。建议去纯批发的市场买，少量做零售

木地板：利润保证基本在40%左右，结合前后我提到的成本去看。

成品定制衣柜：整个武汉生产这个的厂家很少，可能就十几家，市场上的品牌都是厂家代理生产的，出厂价柜体在300多点，加安装不会超过400，柜门出厂玻璃180左右，百叶的在230的样子，综合下来每平米一般就500多不到600的样子，某些质量样式好点的稍微贵一点

Z后强调：任何一样建材都不可在商场购买，他们的利润至少在100%以上，某些产品甚至能达到300%

百安居、各装饰城之类的东西Z好还是不要买，价格还是高一大截。但比起红星美凯龙、居然之家还是要好得多了。实在是找不到建材市场，那几个卖场还是能去买点东西。建材类的可以买，但家居类（比如定制衣柜）的就千万不要买了。

建材Z好别上淘宝，买点小饰品还可以。我上次看了看多乐士的金装五合一，淘宝上上300多1桶，这个批发价都是980的样子，我在旺旺上问了问，人家还说肯定是真品可以验证，我说我就是做这个的，急着要，问本地能不能有现货，回答我：既然你做这行的，是什么东西你就懂了哦。只能从上海发货，没现货。所以淘宝上还是小心为妙。

留层，补充下宜家，它有很多可以说的地方。

恩，广告其实是很好的东西。不过圣象的板材就我们看到的型号来说确实不太行，当然这玩意可能短时间内感受不到差别，过五年十年后才看得出，比如变形什么的。

龙头五金件马桶等：这个是在很多地方讨论的Z多的，这里重点说下。高仪、汉斯格雅确实是顶级品牌，质量非常好，但价格也高出一大截。同等档次下科勒、乐家的洁具比TOTO的强，而且TOTO的假货非常多，甚至有些专卖店也是真假混搭着卖。首先是这些品牌的运营成本比较高，普通的平价建材市场是不可能有这种档次的产品卖的，商场的价格又非常离谱，首先商场的租金就非常高，加上各种物业费、广告费、赞助费等，价格不高才怪了。这些产品从当地总经销处批发出来的价格一般情况下就是不到标价的5折，某些品牌除外（乐家是6折）。作为小半个业内人，建议大家不要去商场（红星美凯龙之流）买这些东西，尽量去大型建材市场，但眼睛一定要认准，避免买到假货。水龙头之类的建议不要买高仪、汉斯格雅这类高端品牌，因为它根本不值那个价。我一个在武汉汉斯格雅公司的朋友告诉我，卖场的纯利润大致在70%左右，但是武汉市场销量不怎么好，魔都的生意是全国Z好的，人家也建议我说这些品牌只要自己不是那种大富大贵钱来的非常容易的Z好还是不要买，因为在国外这些品牌相比中国卖的便宜多了。龙头是易损品，花那么多钱买个可以用50年的，不如花同样的钱买10个可以20年的。我自己家买的100元杂牌国产龙头用了10年照样上好。国产的爱浪、九牧之类的品牌一样用的舒服，价格却低了一大截，坏了自己用个扳手就可以换个新的。另外龙头一定要买全铜的，千万不能买合金的。马桶这些用一辈子的东西我建议一次到位，科勒乐家（一般不要买TOTO，有可能买到假货)都非常好，选好适合自己的款式就行，多砍下价，他们的进价就是标价的一半不到。国产的法恩莎之类的马桶也非常不错。建材市场很黑，多睁大自己的眼镜，不要倾向于名牌，不要觉得自己很来福，性价比好就行。

p.s：金银潭永旺用的toto是真的，大家可以感受下。

补充一句，高仪之类的我觉得在大城市还是算了，价格高不说，地方水质也很差，淋浴喷头还是容易出问题，其实不怪这玩意，要怪就怪咱的水质处理太差，就像柴油发动机虽好但你在武汉敢家用么~

嗯，所以我很不理解为啥大部分家装都是家里女性主导的，逻辑能力和动手能力都不行却要去做这种工程类的。

说一下施工队伍的选择。

这个学问就大了。为什么我不说是装饰公司的选择，而是施工队伍的选择呢？因为装饰公司其实接你的工程也是转包给施工队来做的，相当于装饰公司就是个中介，这种钱Z好赚，特别是大公司，更是彻头彻尾的中介。相反小公司或者刚起步创业的公司或独立的有技术实力的施工队这方面要好的多，因为他业务量不足，自己就可以对工程进行管理，而不需要通过转包来运作。因为这些人想要发展，想要做出名气，想Z终发展成大公司那样，所以他们的价格一般是比较实惠的，而且工程质量方面也是可以信赖的。再说说装修公司，装修公司在给你报价的之后至少要保证到50%以上的毛利润才会接你的单，转包给项目经理的点数在8到10个点之间，自己留40%的利润，加上各种支出，Z终利润在30%到35%之间，没这个利润不可能做你生意，而且带你买主材还有不少的返点。只要不是转包的工程，一般到15个点的利润，施工队或刚起步的小公司就可以做了。装饰公司转包给项目经理的利润率太低，项目经理就只有在成本上下功夫节约，偷工减料，以次充好，Z后做出来的东西表面过的去，底子的品质可想而知。

忘了说到哪里了。。排版也崩坏，只能随便补充了。

关于市面上的实木家具和定制家具的一些经验.

关于木材.

因为木头是天然行程的,环境不同形成的特性也不同.

软硬,纹理.颜色.都不同.

然后关于市面上的一些术语.

原木.是采用自然的树木做原料,木头锯下来一块就是一块.

实木.这个词,在业界也被隐晦了.原来实木=原木.

现在所谓的实木家具可以有很多种玩法,都叫实木.

拿到的东西价格可以天差地别.

1.实木合成板.合成板不同于多层板,实木合成板由多张木头环切成的薄片压成.

一般都是横竖横这样压成一块板.这样每一张板的长纹理都能防止旁边的木板收缩.稳定性上不错.也不像原木那样容易开裂.

2.实木贴皮.很多黑心厂家.这样玩.里面是用橡木做底板,外面用柚木皮贴皮.不懂行的人基本看不出.你也不会砍出来看.这样就用柚木的价格卖给你.

3.人造板. 人造板是用胶水把各种木头碎屑和颗粒粘起来定型后得到的.有很多名称,比如刨花板密度板.他们的区别在于碎屑的密度大小.类似于肯德基的鸡米花用鸡皮碎屑做成....

4.科技木.是以普通木材（速生材）为原料，利用仿生学原理，通过对普通木材、速生材进行各种改性物化处理生产的材质.价格当然和原木天差地别.

2油漆.

能看到纹理的可以称为开放漆,全开放和半开放之分.其原理是保留天然木纹的毛孔，突显肌理感.而且能看到是什么木头.

看不到纹理的就是混水漆,就是能覆盖掉原有基层的漆面看不到里面的纹理,一般以白色混水为主.做混水的一定要注意别被商家掉包.

3.雕刻.

现在高端的做风格的都要做墙板雕刻,家具上雕刻.一般都是用椴木做的.很多商家都是用机器平板雕刻.其实是非常的丑.

高端的做一定要用手工雕刻,但是由于国内的人做欧式雕刻做的少的几乎绝迹.都是机雕忽悠人.

4.行业内现状.

木头石头,现在应该是家里装修用的主要的2种材料.石头(大理石)相对于木头来说铺装安装简单.大部分装修公司都和大理石供应商合作的多.

你看到一个效果图上满墙的大理石,做几个大理石柱子.大理石电视背景.地面也是大理石.那你就要注意了.一般这种主材的设计公司扣点在10-20左右.

对于木头来说,实木定制的要求很高.到现场安装.需要高端木工开锯,斜角对缝也是高难度活.还要补油漆.枪钉固定有洞的话还要补腻子在上油漆.

非常麻烦.如果你做的不好.项目经理和设计公司都收不了尾,那客户的款也是很难收到的.所以很多都是忽悠你做大理石. 涂料和墙纸相对于石头和木头来说

利润扣点交少.所以排后面.

5.家里开工的话,设计公司推荐你去的地方可以做.但是一定要多跑几家材料.战略合作的材料商太多了.钱都是你们的预算里扣的.

高端定制家具一般多层别墅的木制品在100W左右.完全是整墙定制.为房子量身定制.如果是单买活动家具,那你的层高,

和家里家具的摆放一定要统一规划,不然买回来的东西.就是很别扭.距离不搭的话就很丑.

中高端基本就是做几个柜子橱柜,酒柜书桌.门门套床套.踢脚线啥的.一般在30-50W左右.

中低端的基本也就是买点门门套什么的.一般踢脚线都和地板配套了.橱柜也有橱柜公司做.对了橱柜也是用木头和人造石或者石英石台面做的.所以木材这部分是一样的道理.

一般预算不高的 宜家的家具确实是不错的选择.

定制家具贵,是因为现量先做.因为是实木的没有螺丝和少部分胶水.非常环保.

板式家具便宜,是因为原材料便宜,里面结构是用螺丝固定和胶水固定.当然也占领了一部分市场.

关于楼梯.木质楼梯.可以说是Z难的一块.很多公司木楼梯都做不好.扶手摇晃.板和几层里打发泡剂固定用枪钉.

这些都是次品.

关于进口家具,这个跟代购是一个道理.要么是拿回来打板自己仿的,要么就是挂羊头卖狗肉的.当然也有好的进口的.

实木家具一样有甲醛，油漆、胶水等用得不好都是超高甲醛含量的，所以买的时候拿试纸盒子稍微测测，国内普通人买得起的实木种类大概有松木、橡胶木、杉木，稍好点的有橡木、水曲柳、榆木。每个木头的特性不一样，而且价格之间有重叠，不好一概而论，具体的大家可以去网上查没立方实木的价格比较下。。