PLC销售求指点

本人以前做自动化PLC编程啊，现在公司业务不好，也被推到前线拉业务去了，感觉不好做啊，大的采购单位，钢厂，环保，机械自动化相关行业的采购都有自己合作已久的定向采购单位，除非别个定向单位没货了 才会到外面来询价采购。想开拓个大客户不简单啊， 现在有没有从事这方便工作的，求传授方法或者交流下经验啊，求高人指点 有采购计划的，也可以麻烦向我询个价啊，反正贵了可以不买嘛，再次多谢了，