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行业形势向下 斯隆净水向上原文链接：http://www.abi.com.cn/news/htmfiles/2017-1/180600.shtml
2016年，中国经济进入“新常态”，前三季度，国内生产总值52997亿元，GDP同比增长6.7%，增速有所放缓，总体呈现出了L型的回落。净水行业在2016年的整体发展速度也同样表现出了减缓的趋势，行业增长乏力，净水代理商层面也表现出了以下几点特征：一是销售停滞，库存高涨；二是渠道萎缩、信心丧失；三是会销冲击，眼红心急；四是四处学习，不得要领。从下至下，整个净水行业似乎已经提前进入了寒冬，但放眼整个行业，也有部分品牌在经济形势和行业发展态势下行的逆境中迎难而上，开疆扩土，武汉斯隆净水便是其中的代表之一。
会议现场
大兴土木 走向规模化专业化
12月30日，斯隆净水在武汉举办了“改变 从辉煌走向更辉煌”为主题的2017年经销商年会。
会上，武汉斯隆电气有限公司董事长兼总经理张广成宣布，2016年，以规模化、专业化为标准打造的占地5万余平米的斯隆净水工业园已在位于武汉东部地区的左邻光谷智造园完成奠基，将于2017年建成并投入使用。
据了解左邻光谷智造园位于光谷东进中心轴，地处中华腹地通衢九省，联结水路，交通辐射性强。除了园区ZF支持配套优势外，交通优势也非常明显。目前，已经进驻左邻光谷智造园的企业有华星光电、天马集团、日立等大型企业集团。未来，武汉斯隆将与他们为邻。
据张广成介绍，由于受当下场地的限制，加上武汉地区净水配套产业链不是很完善，企业一直需要做原材料库存。目前的场地已经无法满足市场的需求，差不多有十年时间，斯隆净水器在市场上一直处于供不应求的状态，经销商每年都是在等货中度过。随着新工业园的投产，生产条件及研发条件都会得到提升。
放眼目前的国内净水行业，净水品牌很多，但有生产能力的并不多，而已规模化、专业化生产的更是少之又少。此外，在经济形势和行业环境下行的情况下，大多数净水企业更是收紧银根，减少投入，收缩产能。更有甚者把资金和投入放到了其他行业和领域，全然不顾经销商及用户的未来。在行业大潮褪去的时候，裸泳者便露了出来。
“在经济和行业困难的时候，我们要更加聚焦，一辈子做好一件事已经很不错了，不能行业出现了逆境就想旁门左道。我们要对员工、代理商、对消费者负责。”张广成对艾肯家电网说道。
而像武汉斯隆这样的实力派无疑将会得到更多经销商的支持与信赖。
武汉斯隆电气有限公司成立18年至今，一直关注净水器、纯水机的研发、生产和销售。扎根乡镇，积累了一大批经销商网络和老用户群体。2000年，研制成中国首台冷/热/冰一体的全自动全封闭矿化型反渗透纯水机，获得国家专利；2010年，中国净水行业首挂款壁冷热一体机诞生，成为纯水机行业又一开创性产品。2015年，推出了全球首款集净水、净化于一体的“环境电器”。截至目前，斯隆已拥有近40项国家外观、新型和发明专利。
在新品介绍环节，张广成一上台便对着台下的经销商说：“这才是我Z兴奋的时刻。刚才的致辞我甚至都会有些拘谨。”
的确，技术出身的张广成虽然口才也十分了得，但大多数时候他都是个沉默寡言的人，只有在说到自己的产品时才会例外。他用自己对产品的了解及技术的理解感染着在场的每一位经销商，台下的经销商听得十分入神。
“我们没有苹果乔布斯那么牛，但在净水器行业，我是非常自信的。”张广成对着来自全国各地的500余位经销商说道。
经销商活动支持小组
从世界第一台集净水、净化于一体，具有水质和空气监测、APP远程控制的“环境电器”，当讲到用户走进机器，机器屏幕会自动点亮，蓄水槽的水会自动回收再净化等创新细节时，张广成很是兴奋。
张广成说，他的日常工作中，不仅有企业管理，还兼顾研发的牵头。也经常下市场，卖机器，装机器，把躺在床上的人说得站起来，不仅站起来还装了斯隆的净水器并付了钱。走访市场一线的过程中，张广成不断摸索市场需要什么样的净水器，什么样的净水器更受老百姓的喜爱等等问题。
“一流的销售员在消费者面前必须是净水专家；一流的工程师也必须要懂市场，要超出消费者的预期。”在张广成眼里，斯隆的技术型人才和营销型人才虽然分工不同，但并非泾渭分明。不同工种之间的交融可以实现互补。
斯隆培训讲师团队
“武汉的中小学都是用的斯隆的净水器。”张广成刚说完，台下便想起了雷鸣般的掌声。在台下500多名经销商的眼里，这是一份作为斯隆代理商的骄傲，也是一个学习的标杆。
在斯隆大踏步向前取得成功的同时，也引来了一批模仿者。这些模仿斯隆净水的企业会对外宣称：和斯隆差不多，价格比斯隆便宜。有时候也能短期内欺骗一部分经销商和用户。但时间一长，李鬼便露出了马脚。
在介绍着产品的同时，张广成随手打开了身边的其中一台展示的斯隆一体式净水器的外壳，把内部构造展现在经销商面前。
“做东西不敢打开给别人看，里面一定是烂东西。乔布斯在临死前说：“如果你是一个好木匠，如果柜子里面别人看不见的，你也能用上一块烂板，别人不一定看得到，但是你一定看的到。”正是凭借着这种信念，张广成带领下的斯隆净水对原材料及配件的把控十分严苛。
经销商参观新品
在斯隆，即便原材料上涨，拉低原材料品质的事是不会做的。在张广成看来，逆势的时候要更加提升品质。
“原材料上涨，行业同行都在原材料上动心思，如何降低成本。我也在动心思，但我在思考怎么用更好的材料。”张广成说道。
以净水器中Z容易出现问题的电脑控制板为例，斯隆的净水器都是销往三四级市场的农村，净水器的使用环境恶劣，油烟、水蒸气等等经常会导致电脑控制板损坏，而且电脑版无法进行维修成为了行业的通病。为此，斯隆在原电脑控制板的设计上进行了改良，加上了防水处理，同时承诺所有斯隆净水器的电脑控制板保修三年。
“我们一直被模仿，防不胜防。但我相信一个亿万富翁，无论被小偷偷多少次他还是亿万富翁，小偷还是小偷。因为亿万富翁的致富的方法是小偷偷不去的。有些厂商也许原材料或配件供应商和我们相同，外观可能也相同。但往往能模仿的也就是外观，我们在整机和零部件上的推敲研究打磨是任何企业都学不来的。所以发展至今我们一直坚持‘不找企业做代工，也不给任何企业代工’的发展信条。”张广成说道。
“我们不仅要和别人不一样，还要和过去的自己做的不一样。”张广成说道。
经销商围观新品
在产品上，斯隆推陈出新的节奏也颇像苹果，在畅销款机型碧玺的基础上进行了产品迭代，推出了碧玺S系列。与此同时，推出了具有集净化、加热功能于一体的初夏是式纯水机乐享系列进军夺取城市市场。
“虽然斯隆净水扎根农村市场，但我们采取的是农村包围城市的战略，扎根农村，Z终还是要回到城市的。”张广成对具有差异化功能特点的乐享系列豪取城市市场充满期待。
在2017年已近在眼前的时候，武汉斯隆又站在了更高的新起点上，大兴土木，推陈出新，走向城市市场，甚至不久后的公司上市都已经写在企业的发展日志上。在不久的将来，武汉斯隆将不仅仅是武汉左邻光谷智造园的代表，更会是中国净水企业专业深耕，步步为营的标杆。
“现在我们是中国乡村净水器第一品牌，未来将是中国净水器第一品牌。”张广成慷慨激昂的语调里充满着自信与期待。
