为什么保险公司一直不停地招人？

你觉得是在招员工，其实是在招客户。

不断的招人，不断的走人，淘汰率高，流动性大的，一般是保险销售，或者称保险代理人/业务员。

这些人，一般不属于保险公司正式员工。正式员工的话，是有一定门槛的，也相对稳定，毕竟保险也是大金融机构，除销售之外的员工，还是需要有一定稳定性的。

销售不一样，保险公司招你进来，就是要尽快的榨干你的价值，然后让你走人。

保险代理人门槛很低，也许你隔壁的大妈就是一个，没有学历要求，没有太多的知识技能要求，也没有什么年龄要求。

相应的，底薪非常之低，也许Z初的几个月有，后面就得靠你自己卖保险的提成生活了。

淘汰标准非常严，可能三个月没有出单，就要说拜拜了。

为什么要这么做呢？

这是在蛮荒时代的一种有效率的拓荒方式。

一般来说，要开拓市场，首先要做市场培育。大家还没认可接受你的产品，产品再好也没有人买单。所以要获得商业成功，时机很重要。你太过先知先觉，可能就为后来者做了用户培育，Z后倒在黎明前。

保险，尤其是对个人的相关险种，在国内发展的比较晚。

我小学时候看过一本作文书，是人寿或者人保赞助的一个征文大赛的获奖作文选集，整本书通篇就是在夸保险多么重要，保险救了多少命救了多少家庭，还几乎都说的是农村的事情，带着浓浓的乡土气息。八十年代末的书了吧，这就是一种市场培育。

但在金融意识、风险意识不强的国人眼里，当时保险的接受度并不高。交了保费，没出事，钱就打水漂了，所以消费型保险，很多人觉得是骗钱。大众甚至更喜欢买其实不合算的返还型保险。

这种情况下，保险公司要么就是等待市场进一步成熟，比如更具金融常识和风险意识的八零九零后进入社会舞台，比如2019年的当下。

另一个做法，就是在用户还没有清醒意识的时候，不管用什么办法，让他买了保险就是。这就是一种强行拓荒。

招海量的保险代理人，就是这种拓荒策略的产物。

保险代理人，其实类似于当下很多APP的地推。

地推很难一两句话告诉你这个APP有多好，他们简单直接，扫码下APP，我送你小礼物。

既然是地推，那么一定要覆盖尽可能广的人群。

我们知道，社会是网络化的，你招一个保险代理，由他来覆盖自己的熟人网络，渐渐的提升市场覆盖面。

而一个人所能覆盖的人际网络开发成熟后，他的价值也就没有了。这时候，就让他离职，招新的人进来。

如果他不愿意走，那么他自己就得掏钱，给家人买保险，三个月一续命，榨干他Z后一点价值。

所以招的保险代理人，其实代表了一个个客户群。

招的是资源，而不是知识技能，资源榨尽，自然缘尽，要换人了，所以表现出来的，就是不停的招人。

所以我们在找工作时，一定要弄清楚，自己是食物链中的一环，还是终端。

是食物链中的一环，你就有较长久的饭碗。如果是终端，你自己，以及你所带有的资源，就是被人吞食的命运。身上的肉被吃干啃净时，就是你退出这个生态的时候。

微商也同理。

很多人怀着美好愿望开始做微商，结果发现卖不出去，屯下来的货只能自己慢慢用。你以为还有小鱼可以吃，没想到自己却是Z小的那只鱼。

当然，一切都是交易和权衡，也有很多人，靠着做保险代理，赚了不少钱。干个三五年，赚个百八十万，也不错。但我建议，年轻人不要轻易进入做不长久的行业。毕竟，中年转行的心酸，只有自己知道。