据调查显示，近一半（44%）的消费者不会浏览亚马逊搜索结果的第二页，26%的消费者经常购买亚马逊搜索结果页面上列出的第一款产品。
如果不彻底了解亚马逊的SEO及其细微差别，你或许不知道该如何优化销售排名，你不仅会牺牲宝贵的销售和流量，做无用功，我们将解释定价策略如何影响销售排名和搜索位置，以及其他KPI，如曝光度和转化率。
亚马逊SEO和销售排名
SEO是搜索引擎优化的缩写，是指从搜索引擎上的有机或自然搜索结果中提高质量和流量的过程，然而，由于用户意图的差别，亚马逊的搜索引擎与谷歌搜索引擎的运行方式非常不同。
亚马逊是一个基于产品的搜索引擎，旨在帮助客户完成购物。它不需要考虑信息搜索意图（如“how to”），而是可以根据用户的搜索将其与Z相关的产品配对，为了进行大规模搜索，亚马逊的搜索算法A9确定哪些产品与客户的条目Z匹配，然后会根据产品与消费者的相关性对它们进行评分。
亚马逊的搜索算法基于两个核心原则：绩效和相关性。拥有良好销售业绩历史的产品在亚马逊的搜索结果中排名更高，使用有效的关键词来匹配客户搜索查询的产品也是如此。为了获得相关性，你需要知道自己的产品与客户搜索的内容有多大相关性。
另一方面，销售排名是基于亚马逊销售的计算，每小时更新一次，以反映在这个平台上销售的每种产品的近期和历史销售情况。通常其被称为“Z佳销售商排名”（BSR），销售排名是衡量产品整体表现好坏的一个强有力的指标。
定价的重要性
我们都知道，定价策略在亚马逊销售中有着举足轻重的地位。你的产品定价可以极大地影响产品的转化率和销售业绩。因此，无论是在亚马逊上还是其他电商平台，建议你一定要进行竞争分析，以了解你的竞争对手。如果你的产品价格较具竞争力，那么你的转化率或将受益。
