一切看淡，人算不如天算。
幸福的光芒，觉得现在，正是人生的通透时刻——
本来打算置换，可是房子挂出去，基本换不掉，谈什么置呢？
群里开始有人拿出万年利器，降价。
没有卖不出去的行情，只有卖不出去的价格。
在总价上松口，肯定能成交，少赚点。
小曹算了笔账：虽然行情涨了将近一倍，仔细一看，心里凉一截。
这么看来，小曹还能赚100万，不过严谨小曹说，这还没完，要算上通货膨胀。
Z近10年平均M2增速为15.55%，GDP平均增速为8.72%；
也就是说，Z近10年平均通胀率6.83%。
以平均值计算，首付的35.4w，每年贬值2.26w。
理想情况下，买家不杀价，按照现在的挂牌价256w售出，实际利润85w。过去的5年以来，这套房子看上去有接近一倍的利润，其实能有50%已经很幸运了。
所以很多急于变现的业主已经纷纷调价，利润空间在20-30%，甚至更低。
重要的是，即便房东愿意进一步让利，前提是得有人接盘才行。
据我的中介朋友说，无论业主还是经纪人，对二手房价都开始心里没谱，只能反复试探。
试探有效果么？
有的，验证了一个真理，无论二手房价怎么浮动，买家都是存疑的。
下面是他截图给我的当天的操作记录，成交的两套房源都是从去年底就挂出，和下面的情况一下，首先挂牌价就调整了很多轮，Z后在买卖双方的拉锯战之下，以多少总价成交不得而知。
前两年，我自己也卖过一套老房子。
太知道买家跟你讨价还价是啥感觉，遇到胃口大的，一上来就砍10万，连自己都开始怀疑这房子到底值不值钱。
听过几个“别人家二手房”的美丽传说，有时候就纳闷，我怎么就没遇到一个人傻钱多的接盘侠呢？
跟着朋友带看了几次房，终于想通了，很多接盘被半路截胡了。
Z魔幻的是，一位群友挂出房源之后，带看的小哥带到一半，直接把客户交给了同事接待。原来是新房渠道的客户当天晚上选房，这位中介小哥要忙着出谋划策，帮忙挑楼层，要优惠。
毕竟，现在要促成一套二手房成交，太难了。二手中介做新房分销，更容易赚到佣金。
有中介告诉我，即使算上概率因素，去年的时候，促进一套新房或二手房的成交周期，其实差不多。由于不需要与卖家周旋，也无需议价，做分销反而更省心。
而今年，新房比二手房启动更早，在之前的三个月里，购房人只能关注新房市场。
据经纪人的经验，五月之后，到了六七八月份，天气一热，看房人减少，楼市会相对冷清。
带看少，成交难度就变高，房东一周一个月接不到一个带看电话，突然来个客户，一激动就给降价了。
到现在这个时刻，我们可以看到今年1月之后重新上线的房源，已经慢慢恢复，有6万多套。
一部分是不少改善需求的购房者，希望在这一波行情中完成置换。
而这其中，有很多并不是特别迫切的换房需求，只不过在行情调动之下，提前透支了未来几年的置换需要。
受制于资金以及限购、限贷等调控政策，先卖后买是大部分人的操作。所以，市场上出现了一批抛售置换。
当然，可以预见的是，其中有不少，都是出于非自住需要而买下的。
2018-2019年，进入集中交付阶段。让不少前几年卖出去的房子，流入二手房市场和租赁市场。
接下来，二手房挂牌量持续上升几乎已经可以预见。
比如，我注意到某个“投资客小区”，2018年才交房，今年业主集中出货。
90套房源中，仅2套成交。
同一个小区里，挂牌价差达到7000元。
当投资客出货差不多了，整个二手小区价格才会稳定下来。对于这样密集的投资客小区，再遇上越拉越长的成交周期，这波魔幻的价差不知啥时候能平复下来。
同样是小阳春，相比去年，我们能直观感觉到的另一种数据变化，是一、二手房价格倒挂的消失。
2018年的武汉，绝大部分主城区的新房和二手房都存在着倒挂的现象。夸张一点的，倒挂个三四千都是有的。
而现在，二手房价格也逐渐回落。毕竟，挂价虚高的二手房源，在真实市场中，确实很难成交。
今年的艰难不止属于开发商，对二手房东来说，也是至暗时刻。
不过对购房人来说，这意味着，你处在一个前所未有的买房市场中，买房的机会大大地有，就看你能不能淘。
二手房买卖，本就是买卖博弈的过程。在相对冷静克制的市场里，买方才能占据心理优势。
不过，现在这样的魔幻行情下，打开脑洞，也可能发生剧情反转。市场里总有一双“看不见的手”，如果出现极端政策逆天改命。
这6万套二手房，可以瞬间消失。
