本该是销售旺季的“金九银十”，今年的业绩却十分惨淡。为了活命，开发商也不惜放血，降价跑量，来迅速回笼资金。
如今“限跌令”的风声还未消退，明着降价，无疑会增添事端，稍操作不当，维权、约谈都纷纷找上门来。
对此，开发商的“促销策略”，也是包装得五花八门。
01
买房送车，房车一步到位
“买房送车”是开发商惯用的促销手段之一。一直都有，而且屡试不爽。
▲图源网络
有些项目以“买房送车”作为噱头，实则只是赠送抽奖券或是抵扣券。若是自身房源产品力不佳，客户即使被吸引过来，Z终还是会悻悻离去。
但是也有开发商是实实在在的送真车。
▲营销海报，图源网络
▲营销海报，图源网络
认购南德·xx美域送五菱宏光MINI！
▲营销海报，图源网络
认购南德·xx世纪送本田飞度！
按照南德·xx世纪营销人员的说法，首付8.5万，送价值9万的车，认购就可以直接把车开走，月供三千多......真香！
这不就相当于零首付吗？如此大的诱惑力，乍一听妥妥的买到就是赚到，但细品，又觉得哪里不对劲！
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“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂，若不能直接减现，送车还是很有诱惑力的。
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新力x园买房送车位！
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朋友圈一搜，送车位的楼盘还真不少，而且大多在远城区。停车若是方便，车位就没什么优势了。
02
装修改毛坯，皆大欢喜
据得意房不完全统计，2021年至今，武汉就有12个装修改毛坯的楼盘。
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捆绑精装交付，原本为了溢价想出的“骚操作”，如今骑虎难下，开发商为了更快出货，不得不改变策略，装修改毛坯，实则就是开发商的求生欲！
装修改毛坯后，房价跟着降了几百到几千不等，自然会有一批观望的客户眼里放光。其中融创xx院改毛坯后降价Z多，每平米降了约4000元。
该项目作为武昌区的顶级豪宅，在武汉豪宅项目中，算是去化非常好的了。但在如此热销的情况下，项目10月1日加推K6新地块1、2号楼建面约210-237平毛坯大平层，直接装修改毛坯，而且在随后几天，还推出了特价房源，这种情况在顶豪中非常少见！
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03
工抵房，特价房的“马甲”
“工抵房，仅此XX套！”——工抵房的“梗”现在已经烂大街了。
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铺天盖地的广告，像极了“Z后三天，挥泪大甩卖”的大字报，相信看到的购房者，多少还是会抓心挠肺——为什么那么便宜？？？？
其实在市场好的情况下，工抵房很少，而且根本来不及摆上台面，早就被内部低价消化了。
在市场低迷时，项目因为工程款结算问题，出现少量工抵房，也是合情合理的。
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但仔细观察下来，现在市场上“工抵房”泛滥，只要是特价，十有八九都是以“工抵房”的形式出现——这就不正常了！
说白了，不过是委婉的“降价促销”而已。开发商的目的无非就是为降价找一个“噱头”，工抵房就是很好的“超低价”借口。
如果直接打折、做特价，对于之前高价买入的业主而言，打击太大，可能会爆发维权事件，光谷某项目就是例子。
写在Z后：
不管怎么说，对于需要买房的群众而言，楼盘降价并不是坏事，有更低的门槛可以“上车”，但是选房还需擦亮眼睛，多多实地考察，毕竟捡漏也会有风险。
若是有心仪的房子，也可以抓住机会，及时下手，但也切莫冲动消费，更不可以盲从！
