商场专卖店

面临平价大牌冲击 Only、Esprit销售下滑

39回复 阅读 5705

去年年末某商场做了一场Only、Vero Moda特卖会业绩下滑了10%。“按照往年的情况来看,一年两季的特卖会应该有1000万元的业绩,2009年却只有900万元。”该商场负责人说。而在一年半前,Only、Vero Moda、Esprit也被银泰武林店从2楼搬到了4楼,虽然在面积扩容之后业绩仍有稳定增长,但商场也开始寻找新的潜力品牌,流行趋势正在改变,要“换一种思路”。

  事实上,特卖会业绩下滑只是Only、Vero Moda、Esprit等“流行老牌”面临的诸多问题之一,随着越来越多的平价大牌、快速时尚品牌介入杭州,这些原本掌控着杭州流行时尚业的品牌面临了更多的问题:市场控制力减弱、不再被百货店当做门面品牌业绩增速放缓……而另一压力则是来自于一个全新的消费群体开始崛起,80's、90's们全新消费观逐渐形成,流行概念被重新定义,“流行老牌”们被“厌旧”可能只是时间问题。

  一年半时间 Zara、H&M等平价大牌

  重组杭州“时尚版图”

  2008年的9月,平价大牌第一次在杭州露脸——Zara在杭州GDA开出门店,首次带来了快速时尚概念。时隔一年,2009年8月,Muji在铭德广场利星店开出杭州第一家店,首日营业额刷新了其在大陆地区的开业单日销售纪录。三个月后,H&M百大店和银泰西湖店陆续开张,更低廉的价格和更多的款式带来的是一阵又一阵时尚风暴。

  平价大牌陆续进驻杭州,几乎每一家店都很火爆,虽然大牌公司并未透露具体的营业额,但是一家接一家马不停蹄地跑马圈地,似乎可以从一个侧面感受到他们对这个市场充满热情的期许。

  随之而来的,也有对杭州本土流行市场的冲击,那些原先相当有掌控力的品牌逐渐退居二线,比如Only、Vero Moda、Esprit这样的“流行老牌”。同样是在2008年6月,Only、Vero Moda、Esprit被银泰武林店从2楼调整至4楼,虽然扩充了店面,但是商场这样的调整,也透露了一个信息:不能永远把这类“流行老牌”放在Z重要的位置,商场必须吸纳更高端的品牌,即便是年轻、流行类商品,也要培养新的潜力品牌,不能单腿走路。

  Vero Moda等流行品牌面临“老化”

  市场掌控力减弱

  2001年,Vero Moda第一次进入银泰武林店,就开在美甲馆旁边,很小的一个柜位,当时它只能在国内的二线百货店开柜,不太受重视,没想到随后几年,它的波西米亚风格大受客人欢迎,Only也随后进驻,扛起流行少女装的大旗。

  2005年-2006年是Only、Vero Moda、Esprit这类流行品牌的鼎盛时期,在百货店业绩超过600万元/年,而且在流行女装行业有着相当强的掌控力,不少百货店都以引进这样的品牌为招商目标,把它们作为门面店推广。

  但是从去年到今年,这类量贩流行品牌开店速度加快,虽然款式仍然很多,但风格却始终如一,难免会让客人开始有点喜新厌旧。Esprit的流行度也逐渐降低,除了忠实老客,它们很难在新锐的流行品牌中脱颖而出。这些流行老牌中有的品牌已经开始走下坡路,销售业绩以10%的速度开始下滑,而一些新锐品牌业绩则以每年70%-80%的速度在增长。

  曾经买Only、Vero Moda、Esprit的MM开始年届三十

  客人开始“喜新厌旧”

  “2005、2006年的时候,喜欢Only、Vero Moda、Esprit的MM们都是25-26岁,她们现在已经年届三十,这一年龄变化,使得她们开始寻找新的替代品牌。”一家商场负责人说,女人不可能在30岁的时候仍然穿25岁时喜欢穿的衣服,尤其当这些流行品牌的变化赶不上她们喜新厌旧的速度时,30岁的时候,她们手里有了更多的钱,想要追求更好的品牌或者说换一种口味了。

  而另一方面,现在20-26岁的女孩子正是85's、90's,她们也不一定会追逐这些“流行老牌”,因为她们有着新的消费观念,比如说喜欢卡通系列、喜欢穿板鞋、热衷牛仔系列……他们通过网络接受流行时尚讯息的速度快过以往,懂得在众多品牌中挑选独特的。正如本周解百针对80's、90's的消费现象,专门邀请了很多专家和供货商、零售商坐下来探讨“百货业如何创新”,当客人们群体开始悄悄变化,如果你保持一成不变,很可能会被“厌旧”。

标签

展开全文
一键安装官方客户端
江城热点及时推送 阅读体验更流畅

值得推荐

全部回复

铅笔盒 禁止发言

内容被自动屏蔽

我是圆圆 硕士一年级

欢迎

cicych 硕士二年级

全部打折处理就好

Vallo 小学六年级

真的吗 ?????????

人人人人人 硕士二年级

武汉选择余地还是太少

1米82又高又帅 大学三年级

看来ONLY,MODA,JJ等注定要被国人慢慢淡忘!

人人人人人 硕士二年级

我在想JJ会不会成为下一个真维斯

原来真维斯定位还是不错的,扩张以后,就不成样子了

黄师奶 博士二年级

04,05年的ONLY MODA还是蛮好看的。

起码带国贸店摆着也不会觉得太失礼。

400买一件牛仔外套也觉得超有设计感的。也耐穿。

包括当时同期的棉背心,都是穿到现在也还可以拿出来穿的。

后来发现有些盗版了。

再看正版打折的时候跟盗版的价格差不多了。

不知道为什么要盗呢~

特别是夏天的衣服 一点设计感也没有。

普通的T恤~更普通的质量,完全没有优势可言。

Says 禁止访问

内容被自动屏蔽

1米82又高又帅 大学三年级

是的,记得90年代初真维斯作为澳洲品牌进入国内市场时还是很不错的,但是价格也不便宜,后来一扩张多了就开始走低端了,就算打折也没有多少人买了,其他的牌子像堡狮龙也是和真维斯一样,再后来,丹麦三贱客的ONLY,MODA,JJ也放下了自己的高姿态,堕落的不成样子!

轻轻的静静的 初中二年级

丹麦的三个牌子卖的很好啊

1米82又高又帅 大学三年级

是卖的还可以,但不得不说现在他们都集体堕落的了,起码和原来刚刚进入国内时比。

little.sue 大学三年级

希望ZARA HM 快点来武汉

ekin0206 硕士三年级

我喜欢ZARA

研灵 大学四年级

更好的牌子 出现了·

爱在芬兰 禁止访问

内容被自动屏蔽

芒果阿mei 大学四年级

快来吧~~

ggyyde77 得意陪审团

Esprit怎么能跟ONLY一起比啊?

太掉价了吧

1米82又高又帅 大学三年级

呵呵~~我也觉得ESPRIT比ONLY高半档!

查看更多
首页 版块

和武汉妹子交朋友

了解武汉的窗口

在武汉结婚  买房  装修  旅游  购物

用得意生活app有优惠

立即下载