服装特卖促销方案求解

不错哦~

第1点重要~

有没什么建议吗，做特卖就做烦这价格高跟款式旧的

打电话过去了，销量还是没有改善，只靠让别人自我安慰，也太自私了，主要还是款式太久，硬件问题啊

直接混搭多件给不同的折扣，类似于团购，看别人买不买？！要搞团购，要知道货品不好，销货和汇款速度才是Z重要的，其他的下次经营再说！

主要是我给客户做这特卖，想让他以后经营我们的新款服装，给他点信心，不是想让他折扣杀到很低，让他没利润，因为之前他做其他牌子正价卖还是挺好的，现在经营我们老款特卖搞得没什么信心了，地段是很好，就是款式确实有点老旧，前几年款的，还是运动的（这几年运动品牌不是很好）。

电话沟通了，营业员也很努力，就是不好卖，我们新款还是销售正常的，就是价位不低，比美邦，森马，李宁之类的都高出很多

如今这社会喜新厌旧，互相攀比，年轻人不就是讲个样式么，如果样式不好看，他们自己也给不了购买的理由，黄陂OUTlets也因为老款太多生意不是很好！

1.产品定位。你也说了你们算是个牌子，那自然从自信上要提升。看你的文字，你自己都不是很有底气。那建议你在代理和员工面前无论如何都要顶住，无限放大自己的优势，让员工极度有自信。品牌到底来源于哪不重要，重要是你怎么说。还有，那个不叫傍大款，那是公司的背景依托，证明产品设计和质量有保证，也证明品牌运作上是有雄厚背景的。

2.价格拆分。现在的物价，一件大衣300-400贵吗？哪怕你去森马买个小外套都要300吧？一件大衣至少穿3年吧？算起来一年也才100多块，比买个100多的水货小夹袄靠谱多了，至少不用年年换，还年年穿没品质感的衣服。

3.款式经典。不管运动还是休闲，又不是女士时装，款式其实都差不多，能怎么变？何况是二级城市，审美滞后，更不用担心款式了。质量OK，价格适中，加上销售搭配技巧，没什么卖不出去的。

谢了，自己确实有点不自信了，因为对方现在的生意确实一直还没改善，我们原本就是拿这批老货给他试卖（也是处理积压的库存），再做我们新的款式，风格现在与老款全变了，更年轻，时尚，休闲。老款价位现在打5折，所以零售价也确实不高，与森马原价接近或略低，面料会比运动，一般休闲好（美邦，森马）；对方人流量还是挺多的，处于一级商圈，只是抱怨款式不够新颖，客户接受率不高。只是依旧不知如何给其信心，争取这个潜在的客户。

就说专柜拆柜甩卖，难卖的营业员谁卖出去了奖励10块钱，靠奖励机制，你看卖不卖的动，我

在商场卖包包，别人一个牛皮的才300多，我一个布包400多，我照样卖出去了，嘴，加油嘴

就说专柜拆柜甩卖，难卖的营业员谁卖出去了奖励10块钱，靠奖励机制，你看卖不卖的动，我

在商场卖包包，别人一个牛皮的才300多，我一个布包400多，我照样卖出去了，嘴，加油嘴

谢谢，心里现在有点挺纠结的，中午等会好好想想，我以前就错过了好多机会，损失了挺多客户，现在确实想好好把我这客户

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体现产品价值而不是价格，帮助客户进行市场分析和合理定价。

售货员在接受新的东西前也是一个怀疑态度，怎么推荐别人，自信又不是你说有就来了的。可以考虑损失部分利润来提供给促销和他们的家人，让他们从内心来推销。

关键还是要性价比啊。。。

不懂营销，只说点自己的感受。

我们家乡还算繁华地段的商场有only,moda的特卖，但都是陈年老款，甚至一些不经常逛商场的人也一眼都能看出来是旧款，虽说与其本身的质量也存在一定的关系，但是很多衣服都皱皱巴巴的，有些甚至一大堆直接散乱地堆在花车上，看了也没有购买欲望了，哪怕再便宜，也不想动手去翻了。所以，我觉得第一印象很重要，即柜台货物的铺陈，起码要给人干净、整洁的感觉，往大点说，就是整个店面的布置了。

其次，不知道从代理程序上是否可以上些新款与旧款混搭着卖？不要说乡下人民不懂消费，现在很多都是小城市的上大城市买东西，大城市的反倒上小城市买东西。具体方案我就不班门弄斧了，总之意思就是依靠新款热卖拉动旧款销售，先集聚点人气，也给营业人员增加点信心，当顾客忠诚度建立起来的时候，也许就没有那么困难了。

一己愚见，姑妄言之。

谢了，我也挺纠结的，公司现在也只想让他做些旧款特卖的，新款的话就要他开专卖店才给的，况且折扣也就不是那个价了。或要他再打些款过来，才发新款，关键是第一次合作，对方打款20万，我们发货已经30多万，就是多授信十几万了，不打款，再发新款，我们也怕对方压我们过多货，不安全。

衣服的性价比就是比品牌吧，质量之类的一个稍上档次点的，基本都还行；与李宁森马相比，我们价位高点，与jj，卡宾，GXG相比，我们较低

也并不是说特差，如果一个事情交到你手上了，你又必须得去过，放弃就是在丢自己的饭碗。有好的销售技巧倒还真不错，就像一件事似的，公说公有理，婆说婆有理，就看怎么去讲。这也并不是一味地在玩技巧