装修拿回扣,由来已久,Z早可能是从沿海传过来的,然后开始在全国发扬光大,事实上行行业业都存在回扣问题,可些只是没有去暴光而已,汽车\服装\机电\银行\电器\餐饮等等.那为什么在装修的回扣上就搞得如此强烈呢?我们来分析一下各种人群对回扣的态度.那么回扣都是哪些人在拿呢？关于这个问题很多业主都是雾里看花，水中望月，一提到回扣直接想到一个人那就是“设计师”可不知道这背后隐藏着多少不为人知的事情
一:装修公司,
我们都知道,装修公司的生存,很大一部分与返点相连接,如果没有这部分,估计生存都很困难,有些装修公司的工钱都没钱赚,设计也没钱收,租金也要给,这部分的费用就只有返点了,当然,这是好一点的公司,差的装修公司是拿了返点又偷工减料,装修公司的这部分赚的钱无可厚非.
二:设计师,
设计师拿回扣的现像Z多,所以很多业务员学两天CAD都变成了设计师,就是这个道理,武汉本地不拿回扣的设计师也有很多,只是设计收费较高,很多公司的设计师们都没有底薪或者底薪很少,那怎么办,设计收费又没人找,只好从材料上找了,我们有些设计朋友谈起装修来头头是道,可做的过程中,木工说怎么样就怎么样,泥工说怎么好看就怎么样,完全不负责任.很多包工头学了几天电脑也成了设计师，不过比业务员性质的设计师强些，虽然设计没什么美感，但是懂得施工方面的，把房子装完是没得问题的
三:包工头
包工头经常会推一些材料给业主,让业主去买回来,其实包工头是不应该有回扣的,但社会竞争力太强,你不接,装修公司找别人,于是价格就接近成本价格了,如此形成恶性循环,没有回扣,只好偷工了,于是,垃圾工程便出来了,扯皮打架现像也层出不穷,装完后,装修公司如果不给尾款,他们就可能找业主,Z后闹得都不愉快.有些包工头拿了回扣,还不办好事情的,大有人在.
四:工人
为什么会提到工人呢,其实工人是不应该有回扣的,因为他们已经有工资保证了,但有些工人很不是那个事情,比如,买回来的木芯板或者瓷砖,如果设计师不分回扣,他们会对业主说,这材料怎么不好怎么不好,什么质量差不好施工等等,结果业主很烦,不知道哪个说的是对的,于是找到装修公司,装修公司找到包工头,包工头将人换掉,但业主心里从此就有了疙瘩,就会压着装修公司的尾款,呵呵,新的问题又产生了.设计师拿客户的回扣，他（她）们拿设计师的回扣，一环接一环，一扣接一扣
五、业务员
其实装饰公司的业务员是不应该有回扣的,因为他们已经有工资保证了也有了业务提成,但有些业务员不是那个事情,比如,买回来的瓷砖地板橱柜,如果设计师不分回扣他们，他们下次就不把业主信息给设计师，让设计师有力气没地方使,没房子设计。哪个设计师给的好处多就把单子给哪个设计，设计师拿客户的回扣，他（她）们拿设计师的回扣，一环接一环，一扣接一扣
六、客户经理
其实装饰公司客户经理是不应该有回扣的,因为他们已经有工资保证了也有了业务总提成,但有些客户经理不是那个事情,比如,买回来的瓷砖地板橱柜,如果设计师不分回扣他们，他们下次就不把业主信息给设计师，她们手上掌握着高档次的客户信息和联系方式，如果不分回扣她，恐怕设计师只能经常设计低质量的客户，材料商也不能得罪客户经理，如果不分点回扣她，孔怕是哪个设计师手上有高质量客户都不知道，么种意义上来说回扣Z多的就在客户经理那里，公司所有设计的回扣她们都有份。设计师拿客户的回扣，他（她）们拿设计师的回扣，一环接一环，一扣接一扣
本帖Z后由 无不知 于 2010-6-29 22:37 编辑 ]
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