武汉2014年车展买车砍价全攻略

买车第一步:

上网查你想要的品牌的s店地址和电话，比如，一汽丰田，全北京5环内的有几家。（指的是s店，不是经销商）然后把电话抄下来，以防有时找不到路打电话问路，这里需要注意一下，电话只有问路这一个功能，你在电话里是不可能问出优惠完的价格的。然后选离你Z近的开始看，基本也就看个2--4家左右就差不多了。

买车第二步：

谈判。你自己必须懂车，这里指的懂车不是指你对汽车修理或者原理有多懂，但至少是你了解这个车的配置，优缺点。做到尽量不在s店问一些幼稚问题，比如这车有几个气囊啊？有没有定速巡航啊之类的话题，这些都要在网上查好，不然销售拿你当小老鼠压榨~！所以大家一定进店后要稳住，不要再问一些配置的话，直接就说：这车我都知道，我买这车就是图它省心，省油，至于什么裸露电线啊，皮薄，日本品牌等问题我都不在乎，就是想要了。你看看你能给我优惠多少吧？这时销售就有顾虑了，不要给他太多的时间考虑，一下就戳他的要害。一般他们销售都是先介绍车，然后根据你的回答，你的语气，性格等去分析你，决定先怎么给你优惠，再给你砍价空间。所以咱不要给他这个时间，直接问价格，然后也别盯着车看没完，找个地，坐下来，跟他谈。这时他一慌，直接给你个中不溜的价格。然后你再说，我存心买，都看好久了，你家店离我近，所以我愿意在你这买，你就给我个痛快话，多少钱Z低，我不要乱七八糟装饰，就车价能优惠多少？（备注：这里不是真不要东西啊，是先谈车价，东西Z后谈，放心，东西他肯定给你，因为他扣起来也没用） 然后谈好一个价格了吧，你观察他，如果你觉得还能往下砍就使劲砍，一直砍，如果感觉不能砍了（比如北京地区应该是优惠一万五，Z低价格了）就开始谈东西，像什么封釉啊，底盘啊，贴膜啊什么的一般都送。好好谈谈，不可能只送个脚垫，那你肯定没谈好。

第三步：下定钱

谈好以后，你觉得达到自己的预期价格，或者已经超出了自己的预期价格，然后你要语重心长的跟他说：美女or帅哥，你看我今天真的诚信来买的，喏，现金都带了，（取好2000现金放钱包里）打开给他看，你要能谈好我马上下定金。（一定要给他看，一来表明诚意，二来所有的销售看见钱了，他们心里的防线都会往下掉，因为他们除了赚提成以外还有任务每个月，所以他脑子里飞快的再想他这个月卖了几台车，他的同事又卖了几台车，他如果想冲业绩的话他会考虑给您多优惠一点，哪怕多送个尾翼。

谈好后，你让他开订车单，他开完单子后给你时，你带着点难为的表情看着单子，然后说哎呀，纠结啊，我还得考虑一下，这样，我给我家人打个电话商量下，毕竟下定就非买不可了，买车是件大事，还得需要打个电话商量一下，然后您就去店外假装打个电话，然后就闪人吧，为什么要闪人呢？因为没有到Z低点。您拿着这家店的订车单去别的s店砍价吧，有了它，你就会一路顺风顺水。。。想要啥要啥。然后您就自己对比吧，哪家便宜就在哪家买吧。

买车还需要注意的事项：

一：不要没有准备就去。要做到对车的排量，配置，指导价，优惠价等都心中有数，因为只有你懂车，懂门道，才能在谈判中占优势。

二：不要抹不开面子，觉得差不多得了，没有达到自己的预期价位，转身就走。放心，他过几天会给您打电话。别着急。

三：别把销售看得太精明。其实他们也挣不了太多钱，好比一汽丰田的销售，据我所知，一台车挣500，分期挣200，旧车置换再挣个几百。保险在挣个几百。大部分的钱都是店里赚的，所以当一个销售真的是死活都砍不下价来的时候，基本就是底线了。所以换个角度考虑问题，销售也只是奸商的棋子，他们每天开会都会规定一个Z低幅度。好多所谓的去申请，那就是一幌子，之前什么幅度早就定好了，当然这个幅度是一个月一定，因为大家都知道，每个月都不一样，厂家的活动也不一样，店里的活动也不一样。

四：然后就是根据自己的情况去选车了，有的想要装饰，比如三件套（尾翼 踏板 行李架）有的不需要，有的想要贴膜，有的想要导航，当然大家说了，我都想要，看能给什么给什么。好多同学会觉得我磨一磨也许能多得个脚垫呀，或者封釉啊。其实这些东西在销售眼里都一样，因为他们店里统一都给，如果你价格砍到他的极限了，那他就少给你点东西，如果没到就多给你点东西，羊毛出在羊身上，都一样，在这里，我建议大家根据自己的情况选择。比如我就是必须要三件套，（个人觉得suv加这个好看，而且店里保修）如果不想要三件套，您还能再砍下来5000.车价。

还有一个大家都关心的问题，买车时怎样规避后期的费用。比如保险。比如我的车2。4的四驱，指导价格239800.开票时一定让他低开，比如优惠一万229800，您再好言相劝，能不能再给开低点，以后保险便宜啊，虽然没多少，一年也能便宜好几百呢。一般都能给低开，但幅度不会太大。在此请注意我说的是汽车大票，购置税是有Z低征收额的，国家规定的是不能低开的，根据您的排量，价位，等规定好的，所以不要想在购置税上做文章了。想免购置税买二手车，没有购置税。

保险：保险我个人觉得，新车没必要上自燃，涉水，新车一般情况不会自燃（途观那种情况除外啊）涉水没必要吧，crv的车主都知道crv的高度，而且北京下暴雨也就那么几天，尽量避免出去就是了。玻璃险，我个人也觉得没必要，如果真的被石头飞起来打了一小坑，去修就行了 100元一个坑。你总不能那么背一整片都被石头打吧。（当然，老跑告诉或者非铺装路面的朋友还是建议上一个）然后就是盗抢险了。我每天家到单位，就算出去也是停正规停车场，外地很少去，所以我就不上，这个看个人。所以我的情况是没上玻璃，自燃，盗抢，涉水，三者（20万足矣），交强（必上950）全下来打9折后6200.

本帖Z后由 优优宝贝来了 于 2014-2-10 13:20 编辑