好贴，顶

很不错啊，讲的很详细

好贴，顶一个。

好帖，帮顶

学习一下

谢谢！学习了。

Z不会打理皮衣皮鞋了，特别是小牛皮的

继续占楼来！终于要写完了！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

上面说了那么多图文丰富的讲解，相信大家应该对皮衣和皮草的档次高低和好坏有了一定的区分，下面就说到大家ZZZZ关系的价格问题啦！在这里，我们就以实体店和海宁皮革城里商家卖的东西为例，来具体扒一下！

我们先来看看不同皮草皮衣种类的价格，一件衣服大概值多少钱，我相信大家就会心里有数了！

一、皮的种类：

1。猪皮，有猪正面革猪反绒(头层皮的反面)，猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。做外销很多，价格比较便宜(一般10元/平方尺以下)

2。羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。价格高于猪皮(价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等)，皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。

3。牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。皮革城里也有部分在卖。

二、皮衣的成本构成(以皮革城Z常卖的羊皮为例子)

主要是三个部分

A.皮的成本

男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间 以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元

女装每件用料：20-25平方尺之间 以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元

B.辅料和加工费等 200-300元之间

C.皮革城租金及日常经营费用 200左右

这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100(男款)，或800-900(女款)

这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元(上浮为主)

但，这只是基于皮的品质保证的前提下(20元/平方尺)，很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18元或者20元之间不同皮的品质差异。不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。大家多讨价还价就是了。

三、如何区分皮质的好坏

说这么多，Z关键的还是要能辨出真皮和仿皮，真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。还有就是是不是狐狸毛，水貂毛是进口的还是国产的，等等。

1.区别真皮和人造材料时先看外观，真皮无底基，人造材料有底基。

2.再用手摸，人造 材料塑料感非常强，光泽亮，冬天手摸有冷凉感，真皮光滑手摸无冷凉感。用拇指压成品较软部分，在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹消失;而人造 材料可能没有花纹，也可能会出现粗大纹路，拇指抬开，花纹并不消失，说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。

3.鉴别真皮还是人造革还可以观察截面，真皮截面是不规则纤维组成，用手指甲刮下碎皮纤维后，截面无明显变化，对于真皮，不同部位纹理不规则，鼻嗅闻有腥臭味，而人造革嗅闻有塑料或橡胶味，各部位纹理规则一致。还有一种直接的方法是取一小块烧，Z后成粉末状的是真皮，如果是缩成一个硬块的则是人造革。

一般来说，手感软，表面光滑，皮比较薄的皮品质相对就比较好。因为皮是天然的原料，如果表面伤残和疵点比较多，工厂不得不在表面喷更多的染料来覆盖，因此摸上去就比较厚，手感也比较差，品质自然就差。而皮表面涂层少或者没有涂层的皮，手感光滑柔软，品质自然就高了。

另外，不同生长期的羊，羊皮的品质也不一样，羔羊或青年期的羊皮，开张不是很大，但皮面细腻，伤残和疵点少，品质高。而老羊皮开张大，皮张厚而且比较粗糙，颗粒感多，价格自然就比较便宜。

特别提示：

1。这几年比较流行的女款的薄的水洗山羊皮，皮价在22-26元/平方尺之间，按上面公式推算，衣服成交价格应该在1000多点吧。也有用薄的水洗绵羊皮，价格也差不多。绵羊皮摸上去丰满度好一些。但相同的特点是薄。男款的比较流行的是一种水洗的植鞣皮，相对环保一些，看起来表面不是很平整手感比较厚，就如同皮表面烘烤过然后再水洗一下，所以也叫烤皮。还有就是效果再处理的不明显一点，叫半植鞣皮。皮价18-20元之间吧。

2。买衣服建议在店面比较大的，有自己工厂的地方买，因为现在好多经营户可能实际没自己的工厂，都是租了店面然后从当地的皮衣厂采购衣服再来买的。租金很贵，生意不好，偷鸡摸狗就难免了。而有自己工厂的店面，大部分都不会把皮革城零售做主业，都是带带过的生意(现金生意好做帐，还可以处理平时多余的皮，而这些皮一般都是做订单的，品质有保障)

3。现在有好多商家都说自己的皮是进口皮，怎样怎样好，大家也想当然的认为进口皮肯定比国产皮好，其实非也。他们所说的皮，大部分是原料皮进口，而在国内鞣制的，而且大部分的进口皮品质是比国产皮要差的。进口皮一般比较厚，较多见的是水洗新西兰羊皮。价格一般在15-16元/平方尺左右。

4.记住皮是天然的原料，越是天然，也就是涂层越少，越薄，伤残越少，品质肯定就越好，当然价格肯定就越贵。

再来说我们会去购买的包包，这个大家也比较关心！！

关于包包,只说一点,就是要使劲还价.大部分的包包都不是真的从海宁产的,都是从广州或义乌进来的,标价2000左右的,一定要在400-500以内搞定.否则就亏大了.记住一点,不要考虑啥品牌因素的,也不要看吊牌上的价格,只要你心里认为值多少钱,就直接开个价格！

四、购物及价格：

拿汉阳的武汉海宁皮革城来说，算是近年武汉开的很大的皮革城，环境也比较宽敞整洁。一共好几层。每层都很大。档次从负一楼到楼上依次排开，不过一楼主要是箱包和鞋类和围巾帽子比较多，越往上衣服的档次越高，价格也比较贵，一般负一楼和一楼的东西可以跟老板多还价，毕竟都是他们自己开的价格，你可以适当换一点，但是楼上的店开价就比较高，也很难还价，基本都是用打折的方法来算钱，所以你也不要被吓到了，先看看折扣价再说。而且质量好的大店也分布于此，款式比较新和时尚，牌子也都还是很不错的。

关于价格，他们一般会先开一个不着边际的价格，真怀疑是不是用屁股想出来的，一百的东西能开到七八百、一千多。我问到一个Z夸张的价格是一个男用的休闲包，她开价两千七百五。这时候可以不用理她，当她在梦游。想买的话让她再开价就行。这时候她会开一个不是很离谱的价格，1600左右，注意这是还价的依据。一般来讲，她们的底线是这个价格的30%左右。比如一个包，他开价320，Z后100成交，一双鞋290，Z后100成交。这些价格仅供参考，专业的杀手可以更狠点，大不了被鄙视一下!

建议：

Z好去之前先在网上或大商场里打探好自己中意的式样和价格。然后去的时候就可以目标明确些。不然，到那里你会多得挑花眼。而且，在价格上买到比商场便宜很多的话，那你的心理满足感会更多。呵呵，一次购物可以让你得到精神和经济上双重满足的。

本帖Z后由 林小七 于 2014-11-27 20:16 编辑

买皮衣皮草砍价绝招有这几招，说白了一定要狠下心来砍，就算再喜欢，也要装的很淡定！

砍价绝招一：提前了解所需物品的价格和自己能够承购的心理价位。

就拿升官渡皮革城打个比方，那里的划分就很明显，2-3楼属于偏成熟系列，采购皮羽绒服或者皮夹克什么的比较适合，皮草类型大多比较成熟，价格一般起步都是在1千5以上，而4楼属于奢侈区，专攻貂毛等昂贵皮草，价格起步都在1万以上。负一楼就比较适合年轻时尚路线的人，皮草质量从兔毛，狐狸毛到皮毛一体的羊羔毛不等，价格却只从几百元起步，着重的是外观漂亮。你心里想买哪个档位的衣服，首先心里要有一个计划，不要到了现场四处乱逛，看到标签牌上的价格，心里却一点谱都没有，浪费时间也耗费了自己的经历。

同时，可以把自己感兴趣类的衣服在淘宝上搜索一下，看看行情比个价，这样老板开价的时候你至少知道你所选的东西真正值的价格应该是多少，心里有数才能百战百胜。

砍价绝招二：不管老板开价多少，首先进行一看、二摸、三吹、四穿的四原则。

一看：看光泽度。外观越亮越好，价钱也越高。但需要注意的是，市面上曾有一种常见的造假手段：“打油”，就是用亮光剂增添毛皮的光泽。鉴别的方法就是用手轻轻一拂，有些毛针便会短暂地粘连在一起，这种皮草摸过之后会觉得有些油腻，穿上这样的大衣，随着亮光剂挥发、沾灰，很快就会失去光泽。

二摸：用手感觉针绒的密度。好的皮草皮，针、毛、绒齐整，比例要适中，针不能过长，毛也不要太疏。上好的皮草，抚摸时有一种充满张力的柔滑感觉，没有发涩或油腻的感觉。

三吹：对着一大块皮毛吹一口气，气流经过的范围内，针、毛倒下后立即能恢复原态的，说明此皮的质量好。同时在气流经过的同时，还可以注意到内部短绒毛的疏密度，密为佳。

四穿：

1.注意左右是否对称，纹样是否平衡

2.注意袖窿是否圆顺合体，是否便于活动，袖子的和长度及合体程度怎样;

3.长度是否与你的身高相配，能否满足你的需要;

4.在能够满足保暖需要的前提下，皮草的分量越轻越好;

5.注意门襟的叠合是否顺直，在行走时是否会分开形成难看的叉口。

【选皮草的注意事项】

1.皮草主要缝接部位无色差,注意:需要在一定的光亮度下看色差情况。

2.面料和里料结构应紧密，如果面料、里料的结构疏松，会使大衣的接缝部位强力达不到标准规定要求而引起织物纰裂。

3.有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处应无脱胶、起泡等现象。

4.面料的花型、倒顺毛应顺向一致。条格面料的服装，主要部位应对称、对齐。

5.主要表面部位无明显织疵、条痕. 注:主要表面部位指大身的外露部位。

小贴士：当你选购服装时可在侧缝处拉一下，看缝口是否有“滑移”现象。

砍价绝招三：买皮草也要学诸葛亮三顾茅庐，价钱没谈拢千万别慌着下单!

1.跟老板砍价，如果没有达到自己心里的预算价位，第一次不卖就再去其它店面逛逛，实在是特别喜欢就再回头去跟老板谈，只要你敢不嫌麻烦多跑几次，绝对会有收获。

2.店面有的是实价店，还有爱乱开价，碰到狮子大开口的你就底气足一点的跟他对半砍，看到老板不怎么还就走人，再找别家，如果实在别家没有卖的，再去，如果还是不卖，就走，千万不要非常想要就搞了，那就亏大了!

3.店面实在还不下来怎么办?没关系，还有淘宝。如果担心淘宝的东西没法看实物，那Z好的办法就是你出去外面的店面试，试了以后你在网上找一模一样的，牌子，细节，都是一样的，基本上和实体店也是一致的!

4.如果觉得这个商铺的包不错，千万要记得问老板要张名片，或者记住商铺的地址，不然你回过头就找不到，我们就吃过这样的亏，逛了一圈发觉还是前面一家的好，可惜找不到店铺，也就没有买成。

5.要货比N家，里面的水分实在太大，大家买的时候要千万警惕，不要给他们的价格吓倒，买东西直接找他们老板谈，折扣可以大点，不要找里面的店员谈。

买箱包方面的砍价技巧：

1、皮包、皮夹子

Z怕黑良心的老板漫天要价，所以逛的时候，不要管老板叫多少价，你自己看准了他们的东西，觉得值多少钱，心里底线是多少，然后往底里叫，Z多加个十块二十块的，然后死咬住这个价，和老板磨，就算他说怎么亏，怎么不能卖，你往死里磨，一定能让你买下来的。当然，这里有一点非常关键的，也和别的地方买东西不一样的，一开始讨了两句价以后，你不能故意假装要走的样子，而且是应该表现出你就是要买的，只要价格合你心意，就一定会买的。这样老板才会和你磨，如果你看他们不同意，假装要走，就别以为他们会来叫住你，他们以为你不是诚心买的，才不会理你呢。但是磨到一定程度以后，你得假装要走了，因为已经磨了很久了，老板也觉得花出心思和你磨了，只要他觉得还有得赚，就会来拉住你，如果确实是没有赚头了，那就没办法了，如果你实在喜欢，就只好再加一点了。

2、皮夹

好的皮夹价格可不便宜，一两百是要的，看那做工，皮质确实是好。但是普普通通的，就三五十可以了，如果超过这个价，就别买了。

3、手套

比较热门的一些皮革手套都是打着啄木鸟的牌子，但是这牌子的样子有好多种，大多都是假的，做工不是太好，皮质倒还过得去。这样的手套大概20-30就够了。好的手套做工很明显的，皮质软，做工细，价格应该在40-50左右。

4、皮拖鞋

价格高也蛮闹眼子，不是特别提倡买，除非很便宜，不超过30元。

5、皮带

基本上叫价都是两三百，不过好一点的皮50-60就可以买下来了，皮质差一点的40左右也够了。除非是非常好的，你舍得花大价钱去买，不然千万不要超过60。

本帖Z后由 林小七 于 2014-11-27 20:38 编辑

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好多好多

价格……如何区分各价格啊

马克等下用电脑看。

请问lz有花狐这一说法吗，感觉家里一件大衣的毛领挺像你发的貉子毛仿银狐……

楼主好厉害，是做皮草生意的吧！

砍价是一门学问

大贴，收藏慢慢看～