来源：科研出版社
消费者对奢侈品的偏好存在着各种心理因素。这些心理因素究竟对购买意愿产生了什么样的影响？Fujiwara和Nagasawa两位学者审查了日本人对奢侈品牌的强烈偏好，并对影响了购买意愿的心理因素进行了比较。在他们的多元回归分析中，表明：与众不同是影响食物、汽车奢侈品牌购买意愿的重要因素，尤其是汽车；合群并不是重要影响因素，食物、汽车奢侈品牌（高迪瓦、虎屋、唐·培里侬、法拉利、劳斯莱斯、保时捷）让消费者产生稀有感；避免认知失调是影响两种奢侈品牌购买意愿的重要因素；质量评估同样是重要影响因素。
日本早稻田大学的Kazutoshi Fujiwara等学者这项研究与上面的研究相关，对消费者不同的人格特质如何影响购买意图进行了探讨。关于人格特质，五大人格特质近年来受到很大关注。该模型使用了五个因素来解释人格特质，包括：外向性、亲和性、尽责性、神经质、经验开放性。学者针对五大人格特质分别提出了若干假设。文章发表在科研出版社英文期刊《American Journal of Industrial and Business Management》（美国工业和商业管理期刊）上，具体分析查看原文。
关于外向性影响的假设
研究结果中，外向性的数值高或低，并没有出现显著的差异，说明外向性不影响购买意图。实验结果支持假设1和2。性格外不外向与购买意愿关系不大。
关于亲和性影响的假设
同外向性的实验结果相似，亲和性也不影响购买意图，实验结果支持假设3和4。是否具有亲和力似乎也与购买意愿关系不大。
关于尽责性影响的假设
实验结果没有出现显著差异，所以尽责性也不影响购买意图，不支持假设5和6。假设假定了对钱的不在意，这样一种个性会积极影响对奢侈品牌的购买意图。不支持假设的原因在于，不在意可以理解为，心理上不在意发现的奢侈品牌知名度体现的价值。对于其他商品的购买意图，例如酒精饮料和香烟，对钱的不在意可能会促使人们购买。千人智库
关于神经质影响的假设
与假设不一致，只有法拉利和保时捷，研究结果是数值较小，购买意图越强，部分支持了假设7和8。较为神经质的人，不愿意购买这两个汽车品牌。它们拥有豪华汽车特有的瑕疵，例如发动机声音刺耳，司机座椅振动。
关于经验开放性影响的假设
假设9：经验开放性的四分位数值高，三种食物品牌的购买意愿更强
假设10：经验开放性的四分位数值高，三种汽车品牌的购买意愿更强
根据六个品牌的测试，高迪瓦和虎屋没有出现显著的差异，因此部分支持了假设9和10。在三个食物品牌中，唐·培里侬越是经验开放性高的人，比经验开放性低的人更愿意购买，然而，高迪瓦和虎屋虽然也是如此，但差异不算显著。这一结果可以解释为，两者的艺术性质不完全受到消费者的认可。汽车品牌的情况符合假设，对于喜欢艺术的消费者，成功地挑起了他们的购买意愿。
