本帖Z后由 zooat2000 于 2011-2-15 11:29 编辑
天下没有免费的午餐，商家也不会做亏本的生意，
可为什么论坛上免费的，几十块，百来块的摄影活动满天飞呢？
其背后有什么样的猫腻呢？
既然是免费的，或者低价的，商家肯定是不赚钱的，甚至连成本都核算不过来，
打个比方：一个99的摄影活动，哪怕一样产品都不送，只送精修，但还是会涉及到服装损耗，相机损耗，房租水电成本，员工工资
经营一家中型工作室，面积在300平左右，每个月房租6000左右，水电2000左右，一个月化妆品+服装维护+相机的损耗2000左右，这就去了10000，需要拍100个99的单才能维持这块费用；
中型工作室的人员规模算20个人，核心技术人员客服人员占一半，助理占一半，工资平均下来算1500/人/月，就去了30000，需要拍300个99的单才能维持这块费用；
也就是说，这家工作室，一个月至少需要接待并拍摄400个以上的99单才能维持费用不倒闭；
如果想要赚钱的话，有以下办法，
一，节约人力成本，用助理或学徒级别的技术人员取代资深技术人员，缺点：品质和口碑极差，影响后续经营；
二，走模式化路线批量生产，接待并消化大于400个99的单，一组技术人员一天拍10个，甚至20个；缺点：服务跟不上，流程容易混乱，技术人员像机器一样，顾客像罐头一样，一样会影响品牌声誉
三，设立后期消费名目如下：
化妆睫毛收费：一对10-30元不等；
安瓶收费：80-300不等；
一次性化妆工具的收费：100-300不等；
服装分区收费：每套加100-400不等，无上限；
多余毛片收费：一张10元-30元不等；
PS精修收费：一张20-50不等；
加相册放大：按厂价翻3倍-5倍收取
于是，后续少则几百，多则上千，几千就这样加出来了；
有个同行，做了一个38元的写真活动，两天定1000多单，每天消化20-30单，后期加推Z高加到2300多元......
一个便宜三个爱，顾客喜欢贪便宜，也容易被忽悠，于是商家多如法炮制。
可是却忽略了，这个社会信息传播越来越快，各行各业越来越透明，顾客早晚有一天会明白过来，到那时，失去诚信和口碑的企业，再如何去忽悠越来越聪明，越来越理性的客人？？？
而且，这样的运作模式，伤害的不仅仅是顾客，还有企业自身：
员工像机器一样劳动，失去激情和创造力；
靠忽悠的方式去追求利润，企业丧失诚信，失去口碑，难以长久经营；
越是低价，越没利润，经营的风险就越大，一但操作不慎，越容易做死自己，所以经常有顾客反映商家一夜之间蒸发......
很多商家以为做低价活动，能吸引人气，哪怕不赚钱，也能带来后续的口碑效应，从而接到常规的写真和婚纱单，可实际上因为市场上做低价活动的商家多了后，顾客的选择和可比性就多了，有网友一年拍便宜的写真达到十七八套的，每个商家她都从定单，服装，化妆，摄影，后期，取件等每个环节一一做对比；可是低价的活动必须走量，量大了，难免出现纰漏，稍有不慎，就给顾客不好的印象，顾客会在网上和朋友圈中做一些负面的评价，反而影响口碑。
市场的量其实是有限的，低价的活动虽然能吸纳大量定单，但是无异于杀鸡取暖，涸泽而渔，Z终带来的是整个行业的低迷。
衷心希望摄影行业重树行业的正气和诚信，眼光放长远一点，共同维护行业市场，重视并提升技术和服务本身的价值。
祝大家2011年新年吉祥，兔年大发。
邹定源率先将婚纱，写真摄影行业每个环节细分，并明码实价，希望能做到诚信经营，个性化，人性化服务，希望新的一年里，这种新的经营模式能给大家带来全新的愉悦体验
参考链接：http://www.deyi.com/thread-768285-1-1.html
不过太便宜的是真的要谨慎。。我也是问了蛮多人确定那家没有什么假睫毛之类的附加费用或者服装价钱才去的哦。。。所以便宜的写真真的要在之前把可以涉及的事情问清楚，还有问问周围照过的人口碑怎么样、、
