买二手房砍价小技巧

介彼此之间竞争很激烈，大家都想垄断房源、垄断客户，但是做不到。中介和中介彼此之间会互相安插钉子，买卖资料。所以你家有的房源，往往我家也有。我们找房子，无非是通过网络找到房子，然后打了某个电话找到了某个中介，也可能是自己找了某个中介，而中介介绍了某个房子。看过房子之后，我们就知道这个房子所处的小区楼层户型。

这个时候你直接去小区物业或者附近的中介，问这个房子的房源有没有。然后你问他中介费怎么收？他可能回答你说国家规定 3%。公司规定收多少，以及什么级别的权限收多少之类的。记住，这些都是话术。中介心里也清楚，大家的服务都是一样的，优势只在房源上。一旦你都能说出房源位置了，显然是在别家看过的。他要是不明白这个，你就直接告诉他说自己在别家看过房子了，现在就来谈谈中介费，价格合适就从你这里签，价格不合适就找别家。

这种情况下，中介为了拿到单子，一般都会降价。

这样转一圈下来，就可以拿到低价根据你的谈判能力照着 1.5%~2% 努力。

这里我提前打个预防针，有两种人会提反对意见：一类是中介自己，一类是大多数人。

这里尤其说一下后者。我一般看我的客户这人实在不实在（傻不傻），就看他合同的中介费比例。3% 是一个标准，1.5% 是另外一个标准。我们可以把这个叫做「人精指数」，可以用表格列举如下（以北京为参照）。

中介费 1.5% 大人精

中介费 2% 普通人精

中介费 2.5% 一般人

中介费 3% 大好人

中介费 3% 以上 傻子

中介费 1.5% 以下 狐狸精?

有朋友问：「我们觉得中介费贵得不合理，如果跳过中介直接找买家交易，请问有什么风险吗？」

中介生平Z痛恨的事情莫过于跳单，所以对跳单深恶痛绝，严防死守，不惜打官司、堵锁眼、电话骚扰、肉搏，也要和跳单奋战到底。请问，你做好心理准备了吗？

2011 年年底，Z高院发布了一个关于「跳单」的指导性判例：

上海某物业顾问有限公司诉陶某

居间合同纠纷案(Z高人民法院审判委员会讨论通过 2011 年 12 月 20 日发布)

裁判要点

房屋买卖居间合同中关于禁止买方利用中介公司提供的房源信息却绕开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定合法有效。但是，当卖方将同一房屋通过多个中介公司挂牌出售时，买方通过其他公众可以获知的正当途径获得相同房源信息的，买方有权选择报价低、服务好的中介公司促成房屋买卖合同成立，其行为并没有利用先前与之签约中介公司的房源信息，故不构成违约。

根据这个判例，如果你还没签居间服务协议和房屋买卖合同，你完全可以委托其他中介，如果其他中介本身就拥有这个房源信息，你有权跳。不过跳了以后你肯定要面对一些问题，比如他告你、堵你锁眼什么的。你到时候兵来将挡，水来土掩嘛。总之，选择当「大好人」还是当「狐狸精」，仁者见仁智者见智。

中介费的退费

有的时候客户会遇到各种各样的情况，虽然找了中介也支付了中介费，但是出于种种原因认为中介公司应当退费。虽然前面说中介费的支付的前提仅仅是合同签字，但是遇到种种情况消费者也不是山穷水尽，毕竟凡事都讲求公平合理，这样的官司打到法院去，也未见得一定会败。另外，有些情况的退费，中介费也是要退的，主要有以下几种情况：

1. 业主（购房人）违约

2. 主合同解除

3. 主合同无效

4. 中介违约

第一种情况，业主一看房价涨了便决定不卖给购房人了，违约了，购房人就可以找业主双倍返还定金，让中介退中介费；反之亦然。中介一般不退，在绝大多数格式合同里，中介会约定如果有一方违约，那么中介费要违约方承担。换句话说，业主违约了，中介费就要由业主支付了。

第二种情况，主合同解除。就是也没有什么违约不违约的，或者根本就是你违约，总之房子不买了。这种情况，你找中介退费的话，中介也是不给退的，理由是合同法规定只要居间服务合同成立就要支付佣金。但是这个官司打到法院去，很多法官都会支持退费可能法官也觉得中介太黑了。

第三种情况，主合同无效。比如你们买的经济适用房、两限房、回迁房、小产权房等等，运气好赶上这个房子不允许交易，那么恭喜你：中介有过错，中介费不应该收。第四种情况，这个房子被法院查封了，中介没查到；这个房子被抵押了，中介没查到；这个房子业主一房二卖了，前一手已经网签了，中介没查到。你没有购房资格，可中介非说有。中介给你伪造了购房资格。凡此种种，都是中介有过错。

这四种情况，就算协议签了中介费也可以退。但是有些客户的要求比较奇葩，比如单纯因为太贵，要求退费，这种诉求是不太靠谱的，很难被法院支持。

以上是一个资深房产律师写的购房心得，希望对大家有帮助，避免购二手房中的一些坑

这种干货贴居然没人顶

顶，绝对的干货，谢谢楼主。

很多人的注意力都被新房吸引了，其实二手房里还有不少黄金。

武汉情况中介费一般两个点，可以谈到多少

顶，绝对的干货，谢谢楼主。

很多人的注意力都被新房吸引了，其实二手房里还有不少黄金。

Z多谈到一个点，看你本事啊

这年头买房子靠抢，还谈？再谈换人，人家不愁卖不掉。当然，淡季的时候可以谈。

看中房源换一个中介杀价

干货帖子，楼主也算经验人士了吧，顶一个。

马克

干货必读

干货帖子，楼主也算经验人士了吧，顶一个

房东不涨价就不错了，还砍价

砍中介费大哥，看下内文行不

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狐狸贼贼发表于 2016-06-20 23:41 武汉情况中介费一般两个点，可以谈到多少

一个点吧

好些一个点不到，直接谈多少钱干不干