憋大招——7.8折购房，房地产促销大战开始？

今天，看到一条新闻。从第一财经得知，8月20日，恒大祭出促销大旗，“全国532楼盘，闪购7.8折”。

出于好奇，笔者下载了文恒房通APP，也确实看到了打折促销的具体信息。如果按照清尾8折+恒房通额外9.8折算下来，购房确实能做到7.8折的折扣价。

所以楼市是真的需要靠促销来挽救吗？

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如果你是多年关注楼市的人，或许就会知道，这并不是一次特殊的行为。这一手段和历年来，在本质上并无两样。甚至每隔一段时间都要上演一遍。

从本次促销时间，8月20日持续至10月8日这个时间节点上来看，笔者认为，这是一次为了迎接楼市传统热销期“金九银十”所使用的营销手段！目的是借势节点，抢在其他开发商还未推出优惠政策之前，提前启动抢收计划。

不过相较于往年9月才开始，今年恒大的“降价潮”确实要来的早了一些。

不仅如此，恒大还开启了全员买房的模式。据悉，即使是行政人员，也要卖房子。且任务量是在7周时间内，每周卖出去一套。

那么究竟是什么，把世界500强中房企排名第一的恒大集团逼到了如此地步？

2

从今年8月9日，恒大发布的盈利预警公告中，我们或许可见端倪。

公告中显示，今年上半年恒大的净利润预期同比2018年下降49%。而核心业务的净利润同比下降45%。

恒大，作为目前唯一一家发布业绩下滑预警的龙头房企，其压力可想而知。

而促使恒大提前使出杀手锏的另一原因，是因为房地产行业财务过高的杠杆。

2018年恒大年报中显示一年以内的借款金额为3183亿元，因此，急需资金回笼和业绩提升，成了目前恒大的当务之急。

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无独有偶，据不完全统计，8月初广州多处新盘大幅降价促销，仅增城就有9个楼盘出现不同幅度降价现象。

番禺祈福缤纷汇一口气下降6000元/平方米（要求一次性付款）。

碧桂园(02007.HK)云顶，去年该项目均价3.6万/平方米，楼王户型均价3.7万/平方米以上。但如今，90平方米户型均价降至2.8万左右，楼王单位售价仅在3.5万/平方米左右。

而厦门的阳光城文澜府，折后均价在3.2万/平方米，对比预售Z高价3.7万/平方米，降价幅度可见一斑。

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房企开启降价之口，与低迷的市场行情关系密切。上周(8月12日-8月18日)武汉住宅成交3672套，环比下跌20.54%，15个区域中12个区域成交量下跌，可见现阶段，购房者观望情绪较为浓厚。

尤其8月20日，中国人民银行副行长刘国强强调：新的LPR形成机制并不会使房贷利率下降。金融行业应当注意，房住不炒的定位不能偏离。同时，避免把房地产工具化。

这一论调，显然对目前的房企境遇来说并不友好。

说到这里肯定会有人关注，武汉的房价是否会下降，我们不妨回想一下之前提到的降价城市，人员净流入量有多少，常住人口有多少，城市竞争力又处于一种什么地位，或许就有答案了！

当然，有人会拿出之前阳某座降价的噱头说事，但是别忘了，降价的房源仅限不好卖，有缺陷的户型！

所以，如果天降横财，真遇到楼市促销优惠，作为购房者更需提高警惕。毕竟房子也是个商品，价格都是人定的！在买房这件事上，千万不要贪小便宜，小心被套路。千千万万看准了再下手！