原帖地址找不到了,这是之前我保存下来的,大家慢慢看,呵呵
第一次开贴也不知有没有人看,就是随便聊聊我之前从事的工作——婚纱摄影。大伙儿可能都拍过写真,没拍过的可能拍过婚纱照,没拍过婚纱照的以后也得拍婚纱照。今天我就开贴教教大家这么避免上了影楼门市小姐的当,多快好省搞定婚纱影楼。
先说说我自己的工作经历吧,要说我再影楼的工作时间也不是很长,但短短半年时间我可是摸透了里面的那些小九九。虽然现在辞去了之前的工作,但是短暂休息之后我还是打算继续从事影楼方面的工作,没办法我就喜欢这行。
毕业后网上随便投了一份简历后,当天就通知我去面试接下来就是培训实习上岗。如果说以前对影楼的了解就是暴力,黑心,奸商的话,接下来的半年真是让我大开眼界,一套七八千的婚纱照成本可能也就两三百块。要说这结婚开销真是不小,买房装修婚宴车队彩礼,一整套下来没有七八十万搞不定。所以有时看着那些来我们这的新人对着五光十色的照片相框露初囊中羞涩的表情时,我还是有些不忍心的,但没办法不宰他们我月底工资可就没着落了。一咬牙一狠心再忽悠他花上几百,反正几十万都花出去了他们也就不在乎这零头了。
我好像有扯远了,那就先从婚纱照的产品说起吧。现在影楼都是包套出售,也就是说很多东西你即便拿回去没用但也使得照样买单。而且往往是套系中没什么值钱东西,结果经过热情的门市小姐一同瞎侃又送了一堆小摆件。为什么?这就是销售策略。就好像你买个微波炉,功能性能都挺满意,交款后人家又送了你一堆微波容器微波器皿什么的。你觉得:嘿,还送那么多附属产品真划算。那你就真是个菜鸟了,那东西能白送你,都是你自己包套中买的,而且还没个准数,门市小姐说给你几个就给你几个,成本预算都在他们心里掌握着呢,说白了你花了自己的钱买什么东西都得听人家的。
要是你楞拿着阿Q精神安慰自己“哎,没办法谁让咱们是外行呢,进去可不就是任人宰割嘛。”那可就错了,我告诉你门市小姐的东西不是不能给,那得看你有没有本事要了。换句话说看你会不会侃了。要是你能把那些精明利落的小姐们都侃晕了。那么恭喜你,你已经算是当今社会Z稀缺的营销高手了。
比如说婚纱相册吧,现在影楼都是三件套。就是18寸的大相册,12寸的小相册配一个同色皮箱。美其名曰是防治相册变形变色,说白了就是硬塞一个皮箱卖给你。
要说这两本相册根本没有必要,在外面拍过照的人都知道,相册拿回去都是压箱底,也就弄个放大挂挂而已。所以这两本相册可以舍弃,换成一本12寸册就可以了。皮箱什么的更是多余。而且千万别挑相册外观,随便来个看着顺眼的就行,要不门市小姐绝对会拿着那本你喜欢的相册让你加钱。没办法谁让您喜欢呢。没有八百一千的那相册绝对不给您。