你不知道的影楼内幕~~转自天涯

讲到产品我又忍不住多说几句了。大影楼的东西也就那些玩意儿，只不过是挂在那明晃晃的大厅里显得有档次，其实也就是街边的冲印小店的一样。所以说正的准备省钱又不怕麻烦的新人们完全可以只找影楼要照片，甚至只要底板自己回去冲印裁剪粘贴。这样成本也就是影楼套系的十分之一。

　　当然了您可能说，这也太专业了我哪儿会啊。其实很简单，看起来在豪华的相册外皮不过就几种成分：人造革，亚克力，塑料。门市小姐们说的天花乱坠的什么“琉璃，水晶，钢琴烤漆，冰雕”不过都是塑料，有机玻璃。也就是看起来新一点厚一点，自己出去找小店加工几十块还包手工费。这是相册，接下来聊聊油画水晶。

油画大家都见过，可真正的成本您可能没想过。对啊，我自己没亲眼所见时也没敢想。一副油画连框带照片加起来不会超过50块钱的。对！不论你是多大的尺寸，价格也不会有多大浮动的。因为什么？看起来再高档的油画也就是一铁框子或者塑料框子，然后后面沾块木板贴张照片而已。

　　 要是您拿回去看着自己的倩影一天天泛黄起鼓时刻千万别惊讶，因为油画也是拿刚刚提到的双面胶沾的，时间长了不起鼓才怪呢。而油画框呢，也一样门市小姐说的眼花缭乱的浮雕，镂空也就是塑料。要是您不幸的遇到某位门市小姐热情细心的提醒您没必要自选油画框，会有专业的工艺师为您后期搭配边框时，，您更要加小心了。为什么？因为您很有可能遇到的是二手框，说白了就是替换下来的旧框或者库存框子，所以肯定没办法您自己定外观了，肯定是仓库里有什么就给您配什么了。

再说水晶，现在很多影楼都是大批大批的送水晶啊。一个比一个给的狠。为什么？成本低呗。一副24寸的水晶成本也就70块。而且水晶的质量良莠不齐，所以考验您眼力的时候又来了。

　　 一块水晶加工流程不过是贴照片（伟大的双面胶又来了），贴膜，淋树脂。基本跟相册的制作工艺差不多，就是Z后在表面涂上一层透明树脂，也就是我们装修时常见的树脂胶，有时小女生DIY粘首饰时用到的透明胶棒一个成分。可就是这层树脂，学问可就大了。淋得薄点叫“工艺水晶”淋得厚点叫“玉水晶”淋得不薄不厚又撒了点金粉的叫“金箔水晶”。当然这价儿也水涨船高了。那层树脂，门市小姐们就敢要上1000以上。

至于现在影楼里出现的一些新型产品说明琉璃，彩晶还是换汤不换药，都是那层树脂模再撒点彩片花瓣什么的。总之影楼里的水晶能不要就尽量不要。

　　 谈到拍婚纱照，可能很多人都比较害怕拍照当天化妆师不好对付。毕竟一支安平100多，一天下来没有五六百可打算回去。

　　 不过这安平也不是不得不买的，那同样要看你是如何和影楼斗智斗勇的了

谈到拍婚纱照，可能很多人都比较害怕拍照当天化妆师不好对付。毕竟一支安平100多，一天下来没有五六百可打算回去。

　　 不过这安平也不是不得不买的，那同样要看你是如何和影楼斗智斗勇的了。

　　 拍照当日影楼的客服肯定会通知你不能化妆素颜去。放心不化妆还不能自己在家涂点保养品吗？

　　 其实安平有何功效？不就是保湿控油不脱妆吗?拍照前一天做个高保湿面膜再涂厚点保湿早早睡觉，第二天洗干净脸后涂上层保湿霜，就放心大胆的直奔影楼吧。拍照过程中脸实在干的话，就在换衣服时偷偷喷点保湿喷雾。放心，拍出来效果和用了安平的没有两样。至于化妆师们说的防过敏，告诉你根本没这功效。无论什么牌子的安平都保障不了防过敏，而且影楼的化妆品质量很差基本都是含铅含汞超标的地摊货，过敏体质的用多少安平还得照样过敏。而且现在都有尤其修片，脸上有点什么小瑕疵都可修掉。

至于说有些新娘怕不买安平得罪化妆师。我教你个小方法，拍照当日给你的化妆师和化妆助理买些小礼物，不用多昂贵，一盒糖果一条手帕都可以。或者偷偷塞给她个小红包都比你买几只安平合适。

　　 如果你遇到了季度苛刻的化妆师也不怕，不买安平不给你好好化妆，记得别客气。当时就闹天翻地覆（有点实施夸张了）。因为干服务行业的Z怕遇到客怨了。

　　 再有在和门市订单时就要让她在订单时写明，化妆当日的睫毛能免费就尽可能全免费。四五十一副的一次性睫毛也是一笔不小的开销了，而且那睫毛的成本之底，质量之差更让人火儿大。

再有就是礼服了。拍照时看着一件件眼花缭乱的大拖尾，任谁也得动心。但是小心，心动不要行动。因为礼服加挑也是整个拍照过程中一笔很大的开销。往往一家影楼都会有专门的几个礼服师，他们可不是白白给您换衣服的。一个个忽悠的本事不必大忽悠差，往往一个把持不住就多花个上千块。

　　而且每每想到那些新娘们花了那么多钱穿到身上的衣服就是摆几个pose而已，我真是为他们不值啊。要知道影楼也包括工作室的婚纱礼服可都是从苏州婚纱街上兜底买过来的啊。一件成本不过几百，好一点的不会超过2000。穿一次的成本就能回来。但给新娘们拍照时可是十几倍的上翻啊。而且如果自己自购婚纱礼服带去拍摄，哪怕花个几百上千的购置但Z后衣服还是自己的婚礼当天还可以穿，影楼即便再漂亮Z后还是要还给人家的啊。

　　 所以订单时尽力争取谈好可以自带服装，哪怕是一件也好。尽可能降低不必要的成本输出。

　　 很多影楼的样片都不是自己拍的，大部分是找一些摄影机构买片。所以你自己的照片绝对拍不出样片那么好的效果，如果又不巧碰到我刚才说的那种情况遇到个摄影助理出身的摄影师，又或者没什么经验的摄影师。那就真要恭喜你了。

　　 那您要问这种情况怎么办呢？毕竟都是花了大价钱来拍照的，凭什么当小白耗子让人练手呢。放心我会在后面解答这个问题的。

　　 化了妆了，拍了照了，到Z后一步选照片了。以为前面那些陷阱一个一个你都躲开了就安全着落了？想得美，

　　 看着一张张美轮美奂的自己的照片，谁都下不去狠手不要。可是一想到后期加照片的价格，相信很多人都内心挣扎的要死要活的。

　　 后期加片很正常，影楼嘛卖的就是照片，我自己也干过选片顾问，对消费者的心理再了解不过了。一面是自己的钱，一面是自己的脸（当然我指的是自己照片上的脸），哪个都舍不得哪个都不想扔吧。

说道想要避免后期消费有没有什么好办法？简单，还是一样前期订单时和门市小姐尽可能争取加挑照片的折扣，比如7折8折，这样你Z后家照片时心里也有个底。再有就是要好好贿赂你的选片顾问，私下跟他商量价钱给他个小红包什么的都比你一张一张买照片合适的多。

　　 前面很多人都问过我“到底该怎么办”，现在我开始讲解重点部分——订单。

　　 从你见到门市小姐的那一刻起，你就要绷紧全身神经做好打一场价格战的准备。因为面对这些门市小姐的群起而攻之，你很可能一不小心交了定金，一个不留神交了全款，一个把持不住交了升级套系的钱。

如果你觉得这家影楼还比较满意的话，千万记得只交定金，而且定金不要超过200元。为什么？你想啊这和找人借钱时一个道理的，如果你交了定金着急的是影楼，如果交了全款提心吊胆的可就是你自己了。

而且只交定金的好处在于，你可以孜孜不倦的找你的门市小姐多要东西。因为影楼每个段时间都会整理客户资料的，对于那些只交定金的客户他们会投入十万分的热情打电话催你去交余款。再这第二次亲切会面时你就要拿出铁公鸡的架子来，不停的要东西。

　　 比如：24寸的油画升级成30寸的，35张照片升级到40张，化妆当天送一只安平，Z不行也要多要两个10寸摆台相框。如果你的门市小姐不行败下阵来同意了你这些“平等条约“。那么你也要坚持住千万不能补交剩下的余款，Z多再交200块的余款。道理同上，为的是在下次补交余款时多要一些东西。

补交余款进行的次数越多， 你争取到的优惠也就越大，这些都是你在订单当时门市小姐不可能给你的。

　　 还有要记得在你交款这家的影楼每次的黄金周，情人节活动时你都要积极去参加，因为活动期会有一些优惠活动，趁活动时交一两百块的余款又可以要到更多的东西。

和门市小姐谈单你要记得几点：

　　一 哭穷精神 让她觉得你没什么油水，一开始给她报的心理价位就要很低，低到他家的门槛价。因为门市小姐都是会引导你加钱，不报个Z低价，加到Z后你还出得了影楼大门吗。

　　二 白痴精神 不论写出订单产品后她怎样征求你的意见，你都表示赞同，对订单产品很满意没有什么异议，但就是不交钱。这时门市小姐心里就没底了。俗话说“褒贬是买家，喝彩是闲人”。她不知道你有什么不满意的，但就是不交钱只能让她开出更优惠的条件。

三 大爷精神 第一次交完定金后，随后接待你的门市小姐一定会不停给你打电话催你补交余款。第二次去你就要拿出大爷精神来，不论她劝你，你都要表现出一副“傲慢与偏见”的傲娇姿态，记住交钱时别叫老公跟着，男人难免怕面子挂不住，一个把持不住就交了全款。

　　四 鸡婆精神 交了定金，但一直没补款的客人各个门市小姐会亲自打电话催款的，这个我行话叫“催拍”。一般到了“催拍”阶段门市小姐会拿出订单时十倍的热情接待你的。因为他们每个月也都有业绩目标，打不成也要扣钱的。所以这时就是你反过来狠敲她一笔的时候了。看好自己想要的东西，直接提出来、一般门市小姐会问你“您又什么不满意或者需要可以提出来，我们会为您调整订单方案的”这时千万不要手软“我比较喜欢你们的琉璃水晶，能不能送我一个”这时门市为了完成这个月的业绩，一般都会有所退步的。