不建议因为工作不顺去卖保险, 更别去听保险公司的课

今天看了一个文章,貌似很有道理,跟意粉们分享一下.

首先，我承认某些保险从业人员很赚钱，我本人就是保险行业从业者，业绩属于行业前1%的那种。

我做得好，也是天时地利人和，加上有6年的销售工作基础，同时自己的学习能力不错。

但所有咨询我，想要加入保险行业的人，我都建议他们三思：

1.保险行业是个人员流失率Z高的行业了，90%的从业人员都是炮灰。保险公司也好，保险经纪公司也好，疯狂招人，更大的目的是利用你周边的资源，因为他们几乎不面试，不考虑你是否适合，那个执业证，是人都能考过。反正对于新人，公司也不发你工资，能卖就卖，不能卖自己走人公司也没损失。

2.现在的确很多高素质的人从事这个行业，我的团队里，都是水木网友，除了我是本科学历，其他都是硕士以上学历。但取得的成就并没有跟学历成正比，武汉大学博士，清华的硕士都有跟着我去尝试做保险，但根本没有预想的成就，好在，我都是建议他们以兼职的方式先尝试一下，不要冲动辞职去做保险，因为人在冲动的时候做的决定很可能让自己后悔。

3.我不建议去听保险公司的课，不管是什么经济形势，资产传承，政策解读，所有的课Z后目的都是为了增员。大部分人会被讲的热血澎湃，看着别人月薪上百万，会不自主的羡慕起来。在保险公司讲师嘴里，或者公司老员工嘴里，都会表达出这行业赚钱多么多么容易，或者告诉你现在保险多么多么好卖，然后会给你举几个活生生的例子，被举例子的人，在软件硬件上可能都不如你，只因为她进入了这个行业。然后他们会告诉你，来吧，你进来你也行。

4.保险从业者，1995-2015年这20年，也就300万人，但2015-2018，这几年增长了400多万人。 现在应该有800多万人在卖保险了，也就是说不到20个人中就有一个卖保险的，保险从业人员的增速远远大于保险需求者的增速，2017年保险从业人员的平均收入也低于2016年。这个时候冲进来，如果自己没想法，或者对与人沟融的工作不感兴趣，只是听说能赚钱就来，那么我劝你还是三思。

5.互联网保险的发展，会让这个行业重新洗牌，一些真的专业的从业者会留下，而一些只靠亲戚朋友，只靠销售误导，或者只靠公司给自己的话术去洗脑客户的从业者会被淘汰。

6.某保险公司的人说，他们现在为了刺激增员，把增员佣金比例提高到了60%，也就是你赚1万元，增员你的人也能拿6千。这就造成了增员收入比踏实做业务的人收入还高。 某公司全北京业绩Z好的业务员跟我说过，她是拼命做业务的，她有个同事只花时间去增员，她业绩是全北京第一，但她同事没怎么做业绩，就是增员来了12个人，Z后随着12个人的裂变，团队越来越大，Z后的收入远远超过了她。

7.当增员的收入远远大于做业务时，我个人觉得有点像传销了。而且再把这种增员就能赚大钱的思想往下传，那么后果将会是非常恐怖的。所以我不建议去听他们的增员课，因为一般人的定力是受不了他们的洗脑的。当你进去后，还会有一个系统的培训，那会让你趋于疯狂，甚至在亲戚朋友看来，有点魔怔。

8.保险是个有意义的东西，也是国家大力支持的，在中国，的确也算是一个有前途的行业，毕竟中国的保险缺口很大，且随着老龄化，社保完全不够用了，国家也希望商业保险能够帮自己减负。但遗憾的是，保险有前途这个事儿，不是仅仅你知道，当所有人都知道一个行业有前途，而且门槛还低，那么必然会变成人力过剩的状态。

9. 回到主题，如果工作不顺，那么建议自己调节一下，不建议上去就辞职去卖保险。保险是挺自由，而且干的好收入是不错，但一定要对这个行业了解清楚，不要仅仅听任何想增员你的从业人员的说辞。