武汉一楼盘让购房者自己定价会玩“脱”吗？

我的房价我做主

是一次炒作？

还是一次不按套路的出牌？

哪来的底气如此任性？房价，我真能做主？

互联网之所以伟大不仅是因为在人与人之间消灭了信息不对称，还在慢慢撬动着一个又一个行业，直到连一向传统的行业也出现了”晃动“的痕迹——一个是汽车，一个是房地产。

如果说汽车是百年传统终被撬动，那房地产应该算是有千年的传统了，买地、建楼、开盘、售卖这样的死循环开始让购房者变得麻木，自己唯一能参与的地方就是认筹、付钱，交易本该基于平等，而在这样的环境下，弱势方只会永远弱势。

内部出现的搅局者不再是猎人与猎物的故事

房地产的搅局者并没有来自于外部，而是内部出现了新的挑战——新世界地产，”全民自定房价“成为了撬动行业的重要杠杆。购房者的权利成为了这根”杠杆“的关键，开发商强势，购房者的弱势或许能在这种方式下从”晃动“到”瓦解“。

活动的规则如下：由购房者亲自为时代·新世界的“颠覆”、百米楼间距、精装供暖、学区、地铁入户等五大独特优势打分。购房者从0-5中选取一个符合自己购房需要的分值，五项评分后出得总分。

“我的房价我做主”测评标准

此时，系统会根据项目得分不同，生成一个雷达图，并根据综合得分自动生成该用户对时代·新世界的测评定价。

Z终，时代·新世界将参考“我的房价我做主”活动的所有参与者测评定价的平均值，作为项目开盘的价格。

看完了规则，就要好好关注一下推出的是怎样的房屋。捂着优品先放出次品”钓鱼“的戏码并不少见。*推出房屋信息如下:

交通：3号线双墩站上（从家中出门直入地铁车厢）首推：100-190㎡百米楼间距精品住宅楼间距：近百米配套：6000㎡时代艺术中心/会所、室内篮球场、健身房、拳击馆、商务会议中心、艺术咖啡吧、泳池酒吧、Skybar等。

时代·新世界

一分钱一分货，新世界也绝对不会是慈善家，让购房者参与进来是为了做到相对公平而不可能是绝对公平，那么看了规则和信息购房者应该怎样才能拿到属于自己的公平利益呢？

自由定价并不是第一次

消费者自由定价本是效仿美国、日本零售业和餐饮业的一些做法，店面不设收银由消费者自行决定购买的产品价格并进行支付。这种方式并不能称之为新的营销模式，而只能作为一种有趣的营销手段来解读。

首先从品牌方来讲，通过自行定价可以作为一个很好的噱头吸引人群来参与这样的活动，无需太多广告便能吸引足够多的有效人群，将广告费转嫁到销售上。

其次这是一次道德问卷，每个消费者都会建立在道德的基础上完成对价格的判定，尤其是在人群参与度更高的情况下，每个人都会与四周的人进行对比来衡量自己出的价格是否道德。

Z终这样的活动，通过销售可能是一个亏损的状态，但考虑到广告费用的嫁接，这样的活动往往都是获利的。然而，这一次活动的举办方从传统的零售业、餐饮业变为产品价格极高的房地产商，即便有道德问卷的加持，消费者是否真的能提出房地产商可以接受的价格，而房地产商真的是否会面对楼市如此大好的环境来对活动的结果负责呢？

玩法是定价但绝对基于消费者的理性博弈

“我的房价我做主”互动活动界面

这场营销就像是一场博弈，规则说清楚了由购房者定价Z终取平均值，但如果每名消费者都定价为每平米一元，相信开发商也绝对不会允许这个价格为合理价格并负责，所以只有消费者完成“合理”的预估这样的价格才能成为Z终价格，那这样的玩法消费者应该怎么玩呢？

决定房价的主要有几个方面的因素：1、政策，2、开发商竞拍的地块价格，3、周边新住宅的价格，4、是否第一次开盘。

作为消费者主要可以参考的数据来源于3、4两点，关于价格在武汉一直有个”321“的说法，就是一环的开盘价约为3万元，二环约为2万元，三环约为1万元，所以根据时代新世界所处的位置，2万元应该是参考价。一般新开楼盘只要各方面条件并不差都比周边已开楼盘的价格要高，这次是该楼盘第一次开盘，往往第一次开盘的价格都会相对便宜，所以按照这样的方式进行计算，消费者以周边楼盘的价格作为预估值是一个开发商可以接受的“合理”价位，而本身消费者也不会在这个楼市火爆的时间段买到溢价的房子。

一切合理但Z“裁判”的权利归属于谁

游戏有关于消费者玩法的部分已经解释清楚了，但游戏的关键就在于裁判的权利是在开发商手上还是在消费者手上亦或是第三方监管上。

从目前已得知的信息中了解到开发商为新世界地产，相信了解“万宝之争”的朋友们都知道王石抵制宝能的时候对宝能有两句评价，“野蛮人”和“信用不够”，“信用”这个词再次被提升到消费者的第一序列的选择要素。

作为老牌的地产商新世界地产很好的处理了这个问题，那么“裁判”的权利到底交给了谁，这在游戏规则里并没有定义的十分清楚，但介于这次营销已经做到了大量的媒体覆盖，无形中“第三方”所拥有的“权利”也随之变大，这样的第三方涵盖了媒体、从业人员、消费者、关注者等，由第三方来形成压力让开发商在价格合理的情况下完成Z后的承认工作。

Z后的准备用十几天的时间动摇你的预期

时代·新世界生活示范区开放当天

自由定价是战略层面，那么战术层面上的心理博弈就是在2016年8月13日持续至8月21日的活动中，每一场活动开发商都在与购房者不停的互动，相互在试探预期的价格。各式各样的活动交流，各式各样的PPT讲解，每一步都是为了让你心中的价位上涨一个又一个1000。

除此之外，这次活动所有购房者定出的价格都会直接出现在网上，如股市行情一样适时滚动，每个人都能看到参与人数以及Z终所选取的价格。玩过股票的人都知道，Z先放出的价格绝对不会是你的出手价格，将自己的权利留在Z后能做出Z有利于自己的选择。

想赢得这场博弈，用公平的方式赢下新世界地产吗？

8月13日时代·新世界开幕月已正式拉开帷幕，用一个月时间赢这场新逻辑下的“战役”。

如何为时代·新世界开盘定价？

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