我来讲讲售楼小姐的故事吧，一个销售的18年。好了，全部更新完了，

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 22:49 编辑

按我工作的顺序说吧，07年海景房在北京大热，我们换项目做海景房代理，卖的是山东蓬莱的住宅和商铺，长岛的海景房和酒店。补充下，海景房虽说比北京市楼盘卖的辛苦些，但提点比较高，我们做的Z高的项目给我们代理商返点是18个点，但给到下面的销售通常是百五。所以即使辛苦还是有很多人愿意做海景房的，我们跑那么远不就是想赚钱去的么。

当时已经是销售经理了。每周五带团去山东，大巴车一个客户自费300元，如买房300元全退。当时的客户全靠发传单收集来的，一车33-45人光车费就是6000-7000，客户跟我们一样辛苦晚上8点发车坐一夜到山东，全程高速早上6点多到蓬莱，这一夜每到一个服务区就要提醒大家去WC，上车后要点数别把客户丢了，曾经我们另一个经理带队时丢了一个客户，后来没办法老板开小车去服务区接他到山东。到蓬莱后先到我们安排好的渔家吃早点，吃完就去海边看海，其实山东的海真心不好看，但对于缺水的北京客户来说能看到海马上一扫夜车的疲惫欢呼雀跃的都有啊，看完海马上带着尚在兴奋中的客户看海景房，3000多的房价相比北京上万的房价客户想不心动都难控制，很多当地人都说海景房是被我们炒起来的原来才1000多啊。，看完蓬莱看长岛，基本当天买不买都确定了，晚上海边K歌到半夜，客户要你陪着你不去成不，还好是海边露天的狠安全的说。半夜2点能回渔家乐睡觉就不错了。期间的中餐晚餐都是我们包了，全海鲜哦。第二天回蓬莱看完商铺就带大家去海鲜市场买海鲜，大家都是用泡沫箱打包带回北京啊，皮皮虾6元一斤便宜不，可怜的我要当搬运帮他们搬上车，返回到北京已经是晚上八点后了，周五白天上班晚上出发到周日晚上8点回来，周一还是要上班，我也很累啊

其实要是年轻人想去玩这样去真心便宜啊，300元管吃管住还包车，就是真TM"玩"的累死。

海景房便宜是便宜但真心没必要买啊，空房率太高，说是到时候物业帮着出租其实很难租的，我们卖的房大部分都空着呢，酒店的房也只签3年的租金，三年后谁知道怎样呢？而且海景房长期没人打扫海风带来的海盐会腐蚀家具的。常住的话海边气候潮湿也不适宜列。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 17:05 编辑

再来说说二手房吧，因为孩子在武汉读书，我不得不放弃在北京做的顺风顺水的房产销售回到武汉，同学是武汉的一个开发商，我侧面打听了很多后决定不去他那工作，主要是时间上无法照顾读书的孩子，于是决定开家房产中介，隔行如隔山，虽说都是买房子可手续就差远了，我完全不懂如何操作，当时正好看到一家投资公司招聘银行贷款办理员于是就去上班了，这公司在得意也招聘过，我笑而不语。一个月后发现即学不到东西也拿不到钱，果断辞职，知道我上一个半月班给我发了多少么？当时说的是底薪2000+提成，结果到我手上就700啊尼玛不是美金是人民币！懒得扯平私人老板算了。其实我辞职也是找好了下家的，汉口某地的某房房产中介，去当销售经理，待遇还不错，北京的工作经验在这得到了肯定，工作也很有效果，团队带的很好，可老板舍不得给我当给我的提成，每个月都扣扣扣啊，那算了列本来我就是来学习的 ，学会了就辞职自己开中介了。据说那家中介现在在艰难度日。

言归正传，前天有个帖子说了中介的我就不说大家都知道的了 ，说点不知道的吧，汉口的中介通常都是串的，大中介大都是正规的不说，小中介大部分都是主要做收房的，你买二手房看到面积外扩了，房子翻新了十有八九都是收过来后再卖的。他们通过各种渠道知道优质房源后根据总价一家或多家人合伙出钱把房收来（通常是全款付清，办理公证，但不过户,找到下家再由收房方带公证书去办理过户，这种房基本你是见不到原房东了）经过简装（通常都把旧家具丢了，墙刷白，铺地板，厨房做成开放式在扩大点面积看起来就好看很多了价格自然也能高些）然后给房子周边的各大小中介派发钥匙客户可以随时看房卖房。通常这样的房你可以多还点价，反正这房源基本周边的中介都有，你都去问问还还价呗，嘿嘿。

武昌这边收房的没有汉口的团结，通常都是个人再收，我认得几个都是不开门面单做收房的，价格就不是那么活泛了。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 17:28 编辑

话说一天我正带一个分配给我的顾客在小区现场讲解规划，旁边一对夫妻跟着一路听了起来，这种情况如果在售楼部是要主动问他们是否有联系过谁没，如果有要向前台报备的，但在外面问是问了，是另外一个分部经理的客户，已经看过一次这次带老婆在看看的，因为他没联系那经理，而我手上的客户有没有太大的意向，于是果断的喊来我的另一位同事接待我分配来的客户，怕这捡来的客户被那经理发现，把他们带到远离售楼部样板间的我们的宿舍参观，我们宿舍本身跟样板间结构一样，是一期房东豪装的，客户的老婆很满意提出还想看看商铺，一番谈笑后建立双方建立了信任，我提出晚上去商铺看夜景，现在先去吃饭，没办法啊，现在去看商铺一定会被发现的，嘿嘿，我们老板亲自陪同去大吃一餐后售楼部早下班了，商铺是有夜景的，晚上一期的住户都下班了商铺很热闹，客户看的自然是很满意哦，于是达成协议第二天签合同付款，2套住宅一套商铺，小产权的房子不能贷款，要全款一次性付清的，怕节外生枝，跟客户明说我们跟另一个销售经理的关系不方便去售楼部签合同，我们派车去他家接他老婆来宿舍签合同，因为那经理没见过她老婆，签完合同去财务交款，我们给1000现金的红包他，客户白落得1000红包，我们白捡3套房的销售，双方都很开心互相都很配合，我们签完合同的N天后那经理才发现，可是已经晚了，全款都付了说什么都没用了不是吗。

所以做销售一定不能忘记你的客户，只要他没说一定不需要，记得多联系哦。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-24 17:43 编辑

故事2

这个也是个真实的故事哦，还是发生在我们的这个小产权的项目，项目在北京南6环外快到廊坊的地方，很偏僻很偏僻，周边都是农村，来我们这看房通常是看房班车或自驾或项目经理老板等等带来的。

一天天气不好下着雨，天阴沉沉的，大厅就我们售楼人员在闲谈，突然门开了进来一提着黑袋子的老农，真心是个农民的样子60多岁穿着套鞋，在一看门口还停着一辆28大钢，当时大家侃的正兴头上没人搭理这老头，都说不要这老头，我看着老头围着沙盘转的狠认真我就上前接待了，过程就不说了，结果是老头从黑塑料袋里掏了32万现金买了一套小两居。

在北京售楼部流传着一个故事，高档楼盘的保安看到开豪车的马上笑脸相迎送进售楼部，开到开富康的是盘问再盘问。

我深深的知道销售对顾客一定要用心接待，即使这次没有意向也一定要妥善安排好，千万别忽悠顾客，更不要瞧不起每一位顾客。想赚钱先做人

还要审核啊 那审完再发吧 好多字累死了

继续了 哈哈

工作经历啊 哈哈

更新完了

我们差点也接了海南的房了，后来我回来了，老板就没做了，要不就把我丢海南区了 ，哈哈。

哈哈 我也摩羯座啊 97年去海南旅游1600买了两串珍珠项链回来不到一年掉皮了，唉，从此对海南影响就好不起来了。

我刚回来时想过接着做山东海景房的，毕竟有那边开发商的资源，但实在没有北京好操作，交通太不方便了，而且武汉人江啊湖啊的看多了，山东那边的海并不吸引武汉人，就放弃了，武汉的一手盘小代理商难接手，给大代理商打工赚的太少，通常都是千五的点，还耗时间，实在没有搞头。为了自由也不做了，现在比较好，开着服装店每年给自己放两次大假一次20多天出去长线游很快活哦，唉 ，回武汉了真心没有在北京时那种能拼命工作的感觉了。

讲的看似蛮轻松，我曾经一年工作只休息4天，基本全年都在工作，那种苦难难以言表啊。

谈不上人上人，原来赚的多花的也多，现在赚的少了也没以前的开销大了，经历很多事后也看淡了很多，人的要求简单了活的也开心些。

哈哈 你试试在一个被打压的项目100多个四家代理商同时销售的项目里面抢饭吃的情景就知道这样太正常了

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-25 17:55 编辑

今天来讲讲我是怎么进入销售这一行的吧。

我觉得我是天生适合干这行的，我是76年生的，爸爸当兵转业到妈妈下放的襄樊一家大型国有企业，于是我们一家人生活在一个有着一万多人但远离市区的大型工厂，小时后家里给买了很多小人书，现在的孩子怕是都没见过了，那时候市场还有一种摆地摊租书的，2分钱看一本，先开始家里的书看完了我也会去租书看，可是租书不是要钱么，当时家长的工资很低不会给我们零花钱，怎么办，于是我也有样学样，把家里一箱子小人书抱到我们单位的人Z多的车站旁摆地摊，就休息的时候摆，结果发现还真能赚到钱，拿钱请同学吃冰棍，在同学中还是很有范的，那时候穷啊，5分钱的冰棍能让大家羡慕死，后来还扩大经营过把同学家里的书都集中过来一起出租，然后我分钱给他们，再后来小学5 6年纪就变成去市里买洗发水买白袜子买明星片回来在学校卖，初中还是倒卖磁带化妆品，结果因为心思都在这个上面学习成绩不好只能考了黄石的技校读书，还是包分配回员单位的（算是我父母单位的委培生）因为知道将来的出路不是问题上学期间也是各种倒买倒卖，离武汉近了妈妈娘家是武汉的从小在武汉混的也多Z熟悉就是汉正街，所以学校缺什么就去汉正街倒什么，从小就练就了胆大心细的本事，哈哈反正钱都是赚来的，爸妈也不管我，现在想想我爸妈怎么就那么放心我小学就敢让我自己坐一夜的火车到武汉的亲戚家过寒暑假，总之家长不管我就天马行空，那时候早恋了所以当时拿着家长和他给的生活费自己还赚着外快在学校也是有名的小富婆一个，也因为倒买倒卖在读书期间人缘一直特别好即使成绩不怎样老师和同学倒也都喜欢我班长一直做到了离开学校，前年同学聚会还在说我当年有钱就胡吃海喝没钱就去学校后门的蔬菜基地偷菜的笑话。

两年后回原单位等待实习的时间又摆过夜市，那时候襄樊的夜市生意真是好，那是94年，我父母的工资一个月就300左右 ，我借了老爸500元，在汉正街进毛绒玩具跟我男友在襄樊的中心广场摆夜市，记得那时不收什么钱就也是管理方给牵跟电线挂个灯一晚收费5角钱，晚上吃完晚饭7点多去摆到10点回，就这样一个月后还了我老爸500元还买了一台400多的凤凰自行车还包括我们一个月的生活费，那时候的日子快乐啊，每周一晚上坐夜车到武汉进货，硬座也不觉得累，早上到了汉正街拿了货当天就返回还是硬座，周二死死的睡一天，晚上接着出摊，周边都是年轻人跨着天就把生意做了，可好景不长，分配了要实习了，地摊摆不成了会单位上班一个月才45元的实习费，用钱大方惯了的我简直要疯了，印象中父母除了读书是给我学费和一个月120元的生活费很多年都不给零花钱也不给我买东西了想要什么全靠自己赚，这样的日子忍了一年，正式分配后，每个月老娘要我只能留30元过早的钱其余全部上缴，总共也才100多的工资怎么够花呢，但倒三班的人也实在没精力再去倒生意,熬到了97年结婚了，老妈给我8000元就把婚结了，刚结婚单位传出了可以办理停薪留职一说，我立马去打听，证实后马上办理了，我是我们单位第一个办理停薪留职的员工，从小就习惯这样自己管自己的生活，也没跟谁商量接了一家单位的鲜花店，当时还没钱，花店老板是我同学的嫂子，欠账6000盘的。于是把结婚时买的4件婚纱挂在店里成了我们单位的第一家婚纱出租店，顺带做起了扎彩车做手捧花业务还卖点小礼品，当时买一件香港迎宾牌的婚纱才100多点，租一次就150，又是独门生意，生意一直很不错，Z高的时候我们店的婚纱有30多件，收入达到了一个月2000左右，要知道如果我在单位工作也只能拿200多点。

其实做生意就是要胆子大，眼光独到，才赚的到钱，还要学会学习，我同学中有人见我生意做的好也想做，但我教他们他们又怕这怕那的，这样的人永远只能去羡慕别人。

我不卖房一年多了 呵呵 相关政策都不了解了啊

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-25 12:10 编辑

2001年起的北漂

2001年10月，家庭发生了变化，我转掉了店子只身到北京去北漂了，当时本来想的是北京上海深圳海南四选一的，结果老爸算了一卦说去北京发展，为了他安心我就北上了，带着1600元钱，一个小皮包就去了一个完全陌生的地方，一个熟人也没有，火车上认识的襄樊老乡在北京香山附近的部队当兵，介绍我住近了他们的部队的招待所，一天50元，第二天就开始找工作，先是买招聘报纸看，没什么效果，后来又去中介报名由中介介绍，当时那叫一个惨啊，一直以来在我们学校或单位大家都觉得我是个很有能力的人，我自己也这样觉得，没想到在北京我的技校文凭和26岁的年纪及我国企的工作经验都成了别人介意的原因，在中介花了100报名，然后满北京城的给我介绍工作还全都是假信息，那时候网络是什么我都不知道，拿着地图满城倒公交Z高的一天公交费就84元，钱哗哗的就没了，心里急死，Z后想干脆算了，上学去，我爱玩一直很想当导游，可以满世界的玩，1200报了一个导游培训班白天上课晚上在北大西门的一家清吧当服务员，包吃包住还有800元钱，结果这两件事我都没坚持下来，导游培训每天下午上课，在半个月后人走楼空我上当了，这是我在北京上的唯一的一个大当，打碎了我的导游梦，后来在四通桥买冬装时找到了服装导购的工作，底薪700加提成，这个店的老板算是我人生中的第一个贵人，虽然她对员工始终都很苛刻，但在她的苛刻下我整体进步非常大，老板是湖南人非常有生意头脑，教会了我如何搭配如何推销，改变了我以往的销售模式，很快我的专业技能提升了，三个月后一个同在商场开服装店的老板（这是我的第二个贵人）过来挖我过去做店长，底薪5000+2个点的提成另外还有大单奖，条件优厚，我果断辞职走了，去后老板全权下放给我，她只负责进货，她的姐姐负责店里的财务，原来的员工在我的培训后能力也大大提高，我们从一个小商场拐角处价值6万元的小店做到了路边80平米的时尚大店Z后开到了北京金源燕莎里三家各100平米的旗舰店，我的薪水也是不断的在上涨，后来钱赚多了又自己在商场开专卖，遇到了非典，三个月的时间100多万全部亏完，剩下800元回了武汉，找亲戚借了8500在湖大开了家小服装店，半年不到就还完了，接来孩子在武汉上幼儿园，其实在武汉过的也很快活，孩子放假我也休息，带着孩子到处玩，到处吃，那时候开始上网了，当时的汉网是我混的Z多的网站美食版块天天必刷，可能是因为销售这行混的久了倒也不会因为亏了而难过，大不了从头再来呗，反正本身我也是一无所有起来的。在北京的时间我只有淡季才能休息4天回家看看孩子，其余时间全部工作。

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-25 12:32 编辑

在来讲讲怎么做的房地产

其实在我回武汉后原来服装店的老板一直希望我回去帮她，但当时我的孩子有自闭症除了妈妈任何人都不叫，我想多陪陪孩子，而且孩子在我的陪伴下已经好了很多，可以与人交流了，但耐不住老板经常来武汉看我，孩子马上又面临上学费用会增加很多，老板20%的店里流水高薪聘我回去做店长，于是把孩子交给妈妈我在05年底又回到北京工作，虽然是我曾经工作过的店子，但早已是物是人非，勾心斗角非常严重，老板爷也总因为老板给我的高薪而跟老板发脾气，我跟老板多年的交情早已象姐妹一般，为了不让她为难我提出了辞职，当时就想试试做售楼，起先其实是想给自己在北京买房做准备，没想到去面试就受了刺激，05年快30的我算是我们公司Z老的售楼小姐了，老板比我大一岁，直说你做不了的，我也爽快，我说给我一个月，我们现在不谈待遇，一个月后你觉得我可以我们再谈，你觉得不行我自己走人，老板也很爽，说你要真有本事我给经理你当。

这一个月我每天拿着售楼资料死背，一有机会就找老员工给我讲相关知识，别人讲沙盘我就在旁边听，别人看项目我也跟着爬楼梯，下班了我就去车站发传单，终于在半个月后我开了第一单，也是我们整个售楼部当月唯一的一单，月底老板请我吃饭，放下了成见的老板也是算是个重用人才的人，整个分部都交给我了，手下6个销售，慢慢的带到了30多个，我的底薪很低才1200但佣金我自己做的部分算到了百五，销售的还有提点，工作虽然辛苦但收入也很可观了。

做销售真的不能一味只谈待遇，你要想想你能给老板创造多少财富，你有本事才有跟老板谈待遇的资格，没有哪个老板会给一个不知底细的员工开高薪的，特别是销售行业。并且这一行一开始也很难做，要在不断的累积中才能提升。所以销售行业也是铁打的营盘流水的兵，能坚持的很少，但坚持下来的一定都很有能力收入也不会低。

在来讲讲怎么做的房地产

其实在我回武汉后原来服装店的老板一直希望我回去帮她，但当时我的孩子有自闭症除了妈妈任何人都不叫，我想多陪陪孩子，而且孩子在我的陪伴下已经好了很多，可以与人交流了，但耐不住老板经常来武汉看我，孩子马上又面临上学费用会增加很多，老板20%的店里流水高薪聘我回去做店长，于是把孩子交给妈妈我在05年底又回到北京工作，虽然是我曾经工作过的店子，但早已是物是人非，勾心斗角非常严重，老板爷也总因为老板给我的高薪而跟老板发脾气，我跟老板多年的交情早已象姐妹一般，为了不让她为难我提出了辞职，当时就想试试做售楼，起先其实是想给自己在北京买房做准备，没想到去面试就受了刺激，05年快30的我算是我们公司Z老的售楼小姐了，老板比我大一岁，直说你做不了的，我也爽快，我说给我一个月，我们现在不谈待遇，一个月后你觉得我可以我们再谈，你觉得不行我自己走人，老板也很爽，说你要真有本事我给经理你当。

这一个月我每天拿着售楼资料死背，一有机会就找老员工给我讲相关知识，别人讲沙盘我就在旁边听，别人看项目我也跟着爬楼梯，下班了我就去车站发传单，终于在半个月后我开了第一单，也是我们整个售楼部当月唯一的一单，月底老板请我吃饭，放下了成见的老板也是算是个重用人才的人，整个分部都交给我了，手下6个销售，慢慢的带到了30多个，我的底薪很低才1200但佣金我自己做的部分算到了百五，销售的还有提点，工作虽然辛苦但收入也很可观了。

做销售真的不能一味只谈待遇，你要想想你能给老板创造多少财富，你有本事才有跟老板谈待遇的资格，没有哪个老板会给一个不知底细的员工开高薪的，特别是销售行业。并且这一行一开始也很难做，要在不断的累积中才能提升。所以销售行业也是铁打的营盘流水的兵，能坚持的很少，但坚持下来的一定都很有能力收入也不会低。