我全部看完了，受益匪浅啊。

以后买房可以找你吗。呵呵

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-25 17:55 编辑

今天来讲讲我是怎么进入销售这一行的吧。

我觉得我是天生适合干这行的，我是76年生的，爸爸当兵转业到妈妈下放的襄樊一家大型国有企业，于是我们一家人生活在一个有着一万多人但远离市区的大型工厂，小时后家里给买了很多小人书，现在的孩子怕是都没见过了，那时候市场还有一种摆地摊租书的，2分钱看一本，先开始家里的书看完了我也会去租书看，可是租书不是要钱么，当时家长的工资很低不会给我们零花钱，怎么办，于是我也有样学样，把家里一箱子小人书抱到我们单位的人Z多的车站旁摆地摊，就休息的时候摆，结果发现还真能赚到钱，拿钱请同学吃冰棍，在同学中还是很有范的，那时候穷啊，5分钱的冰棍能让大家羡慕死，后来还扩大经营过把同学家里的书都集中过来一起出租，然后我分钱给他们，再后来小学5 6年纪就变成去市里买洗发水买白袜子买明星片回来在学校卖，初中还是倒卖磁带化妆品，结果因为心思都在这个上面学习成绩不好只能考了黄石的技校读书，还是包分配回员单位的（算是我父母单位的委培生）因为知道将来的出路不是问题上学期间也是各种倒买倒卖，离武汉近了妈妈娘家是武汉的从小在武汉混的也多Z熟悉就是汉正街，所以学校缺什么就去汉正街倒什么，从小就练就了胆大心细的本事，哈哈反正钱都是赚来的，爸妈也不管我，现在想想我爸妈怎么就那么放心我小学就敢让我自己坐一夜的火车到武汉的亲戚家过寒暑假，总之家长不管我就天马行空，那时候早恋了所以当时拿着家长和他给的生活费自己还赚着外快在学校也是有名的小富婆一个，也因为倒买倒卖在读书期间人缘一直特别好即使成绩不怎样老师和同学倒也都喜欢我班长一直做到了离开学校，前年同学聚会还在说我当年有钱就胡吃海喝没钱就去学校后门的蔬菜基地偷菜的笑话。

两年后回原单位等待实习的时间又摆过夜市，那时候襄樊的夜市生意真是好，那是94年，我父母的工资一个月就300左右 ，我借了老爸500元，在汉正街进毛绒玩具跟我男友在襄樊的中心广场摆夜市，记得那时不收什么钱就也是管理方给牵跟电线挂个灯一晚收费5角钱，晚上吃完晚饭7点多去摆到10点回，就这样一个月后还了我老爸500元还买了一台400多的凤凰自行车还包括我们一个月的生活费，那时候的日子快乐啊，每周一晚上坐夜车到武汉进货，硬座也不觉得累，早上到了汉正街拿了货当天就返回还是硬座，周二死死的睡一天，晚上接着出摊，周边都是年轻人跨着天就把生意做了，可好景不长，分配了要实习了，地摊摆不成了会单位上班一个月才45元的实习费，用钱大方惯了的我简直要疯了，印象中父母除了读书是给我学费和一个月120元的生活费很多年都不给零花钱也不给我买东西了想要什么全靠自己赚，这样的日子忍了一年，正式分配后，每个月老娘要我只能留30元过早的钱其余全部上缴，总共也才100多的工资怎么够花呢，但倒三班的人也实在没精力再去倒生意,熬到了97年结婚了，老妈给我8000元就把婚结了，刚结婚单位传出了可以办理停薪留职一说，我立马去打听，证实后马上办理了，我是我们单位第一个办理停薪留职的员工，从小就习惯这样自己管自己的生活，也没跟谁商量接了一家单位的鲜花店，当时还没钱，花店老板是我同学的嫂子，欠账6000盘的。于是把结婚时买的4件婚纱挂在店里成了我们单位的第一家婚纱出租店，顺带做起了扎彩车做手捧花业务还卖点小礼品，当时买一件香港迎宾牌的婚纱才100多点，租一次就150，又是独门生意，生意一直很不错，Z高的时候我们店的婚纱有30多件，收入达到了一个月2000左右，要知道如果我在单位工作也只能拿200多点。

其实做生意就是要胆子大，眼光独到，才赚的到钱，还要学会学习，我同学中有人见我生意做的好也想做，但我教他们他们又怕这怕那的，这样的人永远只能去羡慕别人。

我不卖房一年多了 呵呵 相关政策都不了解了啊

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-25 12:10 编辑

2001年起的北漂

2001年10月，家庭发生了变化，我转掉了店子只身到北京去北漂了，当时本来想的是北京上海深圳海南四选一的，结果老爸算了一卦说去北京发展，为了他安心我就北上了，带着1600元钱，一个小皮包就去了一个完全陌生的地方，一个熟人也没有，火车上认识的襄樊老乡在北京香山附近的部队当兵，介绍我住近了他们的部队的招待所，一天50元，第二天就开始找工作，先是买招聘报纸看，没什么效果，后来又去中介报名由中介介绍，当时那叫一个惨啊，一直以来在我们学校或单位大家都觉得我是个很有能力的人，我自己也这样觉得，没想到在北京我的技校文凭和26岁的年纪及我国企的工作经验都成了别人介意的原因，在中介花了100报名，然后满北京城的给我介绍工作还全都是假信息，那时候网络是什么我都不知道，拿着地图满城倒公交Z高的一天公交费就84元，钱哗哗的就没了，心里急死，Z后想干脆算了，上学去，我爱玩一直很想当导游，可以满世界的玩，1200报了一个导游培训班白天上课晚上在北大西门的一家清吧当服务员，包吃包住还有800元钱，结果这两件事我都没坚持下来，导游培训每天下午上课，在半个月后人走楼空我上当了，这是我在北京上的唯一的一个大当，打碎了我的导游梦，后来在四通桥买冬装时找到了服装导购的工作，底薪700加提成，这个店的老板算是我人生中的第一个贵人，虽然她对员工始终都很苛刻，但在她的苛刻下我整体进步非常大，老板是湖南人非常有生意头脑，教会了我如何搭配如何推销，改变了我以往的销售模式，很快我的专业技能提升了，三个月后一个同在商场开服装店的老板（这是我的第二个贵人）过来挖我过去做店长，底薪5000+2个点的提成另外还有大单奖，条件优厚，我果断辞职走了，去后老板全权下放给我，她只负责进货，她的姐姐负责店里的财务，原来的员工在我的培训后能力也大大提高，我们从一个小商场拐角处价值6万元的小店做到了路边80平米的时尚大店Z后开到了北京金源燕莎里三家各100平米的旗舰店，我的薪水也是不断的在上涨，后来钱赚多了又自己在商场开专卖，遇到了非典，三个月的时间100多万全部亏完，剩下800元回了武汉，找亲戚借了8500在湖大开了家小服装店，半年不到就还完了，接来孩子在武汉上幼儿园，其实在武汉过的也很快活，孩子放假我也休息，带着孩子到处玩，到处吃，那时候开始上网了，当时的汉网是我混的Z多的网站美食版块天天必刷，可能是因为销售这行混的久了倒也不会因为亏了而难过，大不了从头再来呗，反正本身我也是一无所有起来的。在北京的时间我只有淡季才能休息4天回家看看孩子，其余时间全部工作。

顶一个。。

你好厉害啊~像你学习~

看看

本帖Z后由 甩了甩了 于 2012-11-25 12:32 编辑

在来讲讲怎么做的房地产

其实在我回武汉后原来服装店的老板一直希望我回去帮她，但当时我的孩子有自闭症除了妈妈任何人都不叫，我想多陪陪孩子，而且孩子在我的陪伴下已经好了很多，可以与人交流了，但耐不住老板经常来武汉看我，孩子马上又面临上学费用会增加很多，老板20%的店里流水高薪聘我回去做店长，于是把孩子交给妈妈我在05年底又回到北京工作，虽然是我曾经工作过的店子，但早已是物是人非，勾心斗角非常严重，老板爷也总因为老板给我的高薪而跟老板发脾气，我跟老板多年的交情早已象姐妹一般，为了不让她为难我提出了辞职，当时就想试试做售楼，起先其实是想给自己在北京买房做准备，没想到去面试就受了刺激，05年快30的我算是我们公司Z老的售楼小姐了，老板比我大一岁，直说你做不了的，我也爽快，我说给我一个月，我们现在不谈待遇，一个月后你觉得我可以我们再谈，你觉得不行我自己走人，老板也很爽，说你要真有本事我给经理你当。

这一个月我每天拿着售楼资料死背，一有机会就找老员工给我讲相关知识，别人讲沙盘我就在旁边听，别人看项目我也跟着爬楼梯，下班了我就去车站发传单，终于在半个月后我开了第一单，也是我们整个售楼部当月唯一的一单，月底老板请我吃饭，放下了成见的老板也是算是个重用人才的人，整个分部都交给我了，手下6个销售，慢慢的带到了30多个，我的底薪很低才1200但佣金我自己做的部分算到了百五，销售的还有提点，工作虽然辛苦但收入也很可观了。

做销售真的不能一味只谈待遇，你要想想你能给老板创造多少财富，你有本事才有跟老板谈待遇的资格，没有哪个老板会给一个不知底细的员工开高薪的，特别是销售行业。并且这一行一开始也很难做，要在不断的累积中才能提升。所以销售行业也是铁打的营盘流水的兵，能坚持的很少，但坚持下来的一定都很有能力收入也不会低。

楼主好厉害

我原来也做这个，后来也是做了各种销售，佩服你！敢想敢干

！

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看了你故事 我更加有信心了。

楼主真心佩服你啊！

100多万因为非典亏了，真是可惜，本来你应该不只这点成就的！

在来讲讲怎么做的房地产

其实在我回武汉后原来服装店的老板一直希望我回去帮她，但当时我的孩子有自闭症除了妈妈任何人都不叫，我想多陪陪孩子，而且孩子在我的陪伴下已经好了很多，可以与人交流了，但耐不住老板经常来武汉看我，孩子马上又面临上学费用会增加很多，老板20%的店里流水高薪聘我回去做店长，于是把孩子交给妈妈我在05年底又回到北京工作，虽然是我曾经工作过的店子，但早已是物是人非，勾心斗角非常严重，老板爷也总因为老板给我的高薪而跟老板发脾气，我跟老板多年的交情早已象姐妹一般，为了不让她为难我提出了辞职，当时就想试试做售楼，起先其实是想给自己在北京买房做准备，没想到去面试就受了刺激，05年快30的我算是我们公司Z老的售楼小姐了，老板比我大一岁，直说你做不了的，我也爽快，我说给我一个月，我们现在不谈待遇，一个月后你觉得我可以我们再谈，你觉得不行我自己走人，老板也很爽，说你要真有本事我给经理你当。

这一个月我每天拿着售楼资料死背，一有机会就找老员工给我讲相关知识，别人讲沙盘我就在旁边听，别人看项目我也跟着爬楼梯，下班了我就去车站发传单，终于在半个月后我开了第一单，也是我们整个售楼部当月唯一的一单，月底老板请我吃饭，放下了成见的老板也是算是个重用人才的人，整个分部都交给我了，手下6个销售，慢慢的带到了30多个，我的底薪很低才1200但佣金我自己做的部分算到了百五，销售的还有提点，工作虽然辛苦但收入也很可观了。

做销售真的不能一味只谈待遇，你要想想你能给老板创造多少财富，你有本事才有跟老板谈待遇的资格，没有哪个老板会给一个不知底细的员工开高薪的，特别是销售行业。并且这一行一开始也很难做，要在不断的累积中才能提升。所以销售行业也是铁打的营盘流水的兵，能坚持的很少，但坚持下来的一定都很有能力收入也不会低。

楼主都没讲开发商的潜规则是什么？

晕 怎么写了半天的发不见了

我没做过开发商 不知道什么潜规则啊