我去……你为什么要这么黑中介呀，我买二手房找的中介，后来我老公也是做中介的，我还是知道中介是怎么回事的，大多数中介还是正规做生意，不存在你说的这些问题，卖家买家都不是傻子，不看房产证的吗？

我老公一直说中介是服务行业，要诚信，他也有帮买家还价，但的确都是买家确实困难，也有卖家不肯少钱的，定价的的确是房东，报价每次也都是实在的报，Z后两方也会见面商谈，这种情况不管是卖什么会谈价还价都是正常的，我们偶尔去菜场买菜，身上少带了5角还会还个5角吧！至于中介的作用，我做为一个旁观者更多的是看到他们替买卖双方跑腿，要说价值应该是帮客户省心了，就比如律师行业咨询他们也需要咨询费的，虽然专业不同，但都是用自己的知识赚钱。有时候，我房东或租户需要帮忙换锁，他也会去帮忙跑腿，甚至有时候会帮忙打扫卫生，他一直跟我说的是要诚信要服务，只有这样，他们才能做的更好，还有我老公也是本科学历，不是没读书的人，当时也有考研究生，因为生活后来想算了不读了

五）意向金

意向金是一个简单区分菜鸟与老手的方法。

篱笆菜鸟的说法，一面倒是“别付，防诈骗”。在菜鸟的心理中，意向金都是骗你钱，中介公司拿了意向金明天就关门失踪的。

意向金的法律作用，是一点也没有的。因为房价由房东决定，房东决定什么价格他准备卖。在房东没有开口之前，无论买房人和中介如何盘算，如何筹划，内部如何分账，都是毫无意义的。但意向金的用法如何呢。用法就是你带着一大块的转头去见房东。

我之前有过一个回帖“冲动与魔鬼”。现金使人冲动，房东一冲动，你就成魔鬼了。通过交几万意向金，带现金去见房东。容易使得房东冲动。一般情况下，我们认为可以使得房价再便宜0.5%。

有人问房产证干什么的。怀疑这些人没有仔细看我写的交易过程。刚开始中介报面积和价格只是为了吸引更多买家，发掘潜在客户，+3/-3%是惯用手段。请仔细看完帖子再发问。

关注中.希望到Z后能看到对买家卖家的实用干货

学习了。。。。

你说的是房东过来后，说138万，明明说的57平怎么也变成55平了……然后中介就解释说是记错了……哎……这个不算发掘诚意客户了，已经是吃饱了撑得无聊了，一般见面谈价格的时候，是买家都看了好多次房子了，比较了又比较的。中介很简单，就是赚中介费，卖的高虽然中介费也高，但是买家承受不住，买不起的话对中介而言一分钱赚不到，如果刻意压低卖家的房价，卖家也不傻，也都是到处看好了价格的，压着他们他们不卖，一样的。至于营销手段，还是有一些中介故意在网站上发消息报假房源假房价，客户打电话过去就说没有这个房子了，再跟人家介绍的都是会贵一些，这个是为了吸引客户打电话来问，但是在面对中介介绍的时候，他们报的都是真实的，还有现在发布房源信息都会有监管的，中介这个行业越往后也会越正规，你的问题太多了，只能一条一条的说，其实归根到底没这么多套路，都不傻的，买卖双方都会对比很多房子跟价格的。

打错了，你说是签看房合同的时候，这些小手段没什么好用的

非常赞。文笔好，逻辑清晰。由此可见，上海的中介比武汉的中介水平都要高。

你说了这么多，还是以自己主观感受来辩驳，但是请问你，你仔细看清楚了我的叙述过程没有？

你说了这么多，还是以自己主观感受来辩驳，但是请问你，你仔细看清楚了我的叙述过程没有？

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大致看了下，行业不同，基本也是套路深，骗子横行，也很无奈，只能自我来平衡这个底线了。哎，也许根本就没有对与错，黑与白，都是为了生活，多些宽容吧！

你写的太多了，没办法跟你一样一样的说，只能就一点说一点，因为我接触的比较多，所以比较了解，没有这么多套路的，大多数中介都是老实做事的，行业内为了竞争，他们会有互相抢单的行为，这个就以降低自己的利润为先了。

之前发的文字是针对你说的第一点来讲的，不存在个人感受，你要说我这是个人感受我也没的法，买二手房这个事，如果觉得人家套路多，可以不找中介买，自己找熟人买就是了。还有其余的，有的你说的对有的我不赞同。买房仁者见仁 智者见智。

好，写的好，涨知识了

写的不错

六）菜鸟养成之路

当你把第一套房源挂出去之后，你就会不胜其烦。

每天6:00，尤其是当你吃晚饭的时候，就会电话不断，千篇一律的是：“先生，您的房子还卖么，什么价格，是二房三厅三卫的么，几房朝南，装修怎样……”

如果是聪明伶俐也就罢了。Z令人气愤的，还会有一些菜鸟，连话都讲不清楚，“您好，我想问，呃，那个，这个，您的房子，您的那套房子，我是说您上次买的那套房子…………”直接挂断，“连话都讲不清楚，还当什么中介，滚！”

这样的情况，在中介行业中，其实是典型的培训新人。中国有一句古话，“车船店脚牙，无罪也可杀”，古代的牙人就是现在说的中介，那时是一种完全没有底线的职业，牙行一手托两家，路子“野”门子多，熟谙市场行情，善于揣摸心理，能说会道甚至坑蒙拐骗，做的是空手套狼无本万利的生意，故将其与“车船店脚”并称，列入“无罪也该杀”之列。知道了这些，就能理解，中介要培训新人的时候，他们选择的是骚扰客户，并且一点也不顾及客户的感受。

本帖Z后由 武昌起义领导 于 2018-5-7 17:00 编辑

好想喷人，感觉自己很懂一样。尼玛要是有些业主在外地，价格什么都沟通好了，跑回来跟买方签合同。结果买方说我只是开玩笑的，没想买。楼主是不是这样的人咧，把业主忽悠回来了却不想负任何责任。这时间肯定要收意向金呀。把业主骗回来不买，人家的请假费来回车费你肯定要承担呀。

每一个新人入职，店长会交给他们一个列表，依照着里面的号码一个个打过去。内容都是千篇一律的；“您房子现在卖什么价格，几房几厅，装修如何”。但你要注意的是，这个反馈，是不会记录到数据库中的！

也就是说，菜鸟们的回复，很大情况下，不会被输入中央数据库。所以这个回复是毫无意义的。明天他们还会再问一遍，后天他们还会再问一遍。这样做的唯一目的，是培训新人。

当初级菜鸟培训完成后，他们会进行中级课程培训。其主要的方式，是在咨询完基本信息后，加入压价的部分。譬如说：“您这房子卖多少钱，几房几厅…………啊，隔壁还有一套，只卖18000，你这个价格卖不掉的呀”。