zhoujijun 发表于 2018-7-13 18:07

能否列几个条款出来看一下，你的回答都在比重就轻，当然，你这样回答也正常。

至于疾病之间的关联关系，我再给你举几个特别的疾病名称并且连条款一起列出，来让你佐证一下我是否表达错误或者诱导性回复。

如果没有死，5年之后再次复发心梗，依然可以按照重疾的保额再赔付一次。

而我们再举例一种Z常见的少儿情况

上面的这些递进关系，每一层级都统统可以赔付。

我知道，很多人喜欢看见保险就骂这不保那不赔，然而从来不给自己一个正眼去看待和了解的空间，只愿意沉浸在自己否定即为王道的认知里面，其实挺悲哀的。

所以我其实很高兴你问我这么多东西，我可以非常冷静并且客观且有理有据的告诉你，真正的保险到底是什么样子的。

本帖Z后由 [安宁世界] 于 2018-7-14 01:11 编辑

一人卖保险

非常抱歉，我提的问题让你激动了，这么晚还在绞尽脑汁回答我的问题，你可能认为我就是你口中的那种看见保险就骂这不保那不赔从来不给自己一个正眼去看待和了解的空间的人，我之所以提那么多问题，主要是想告之那些准备买保险的人，保险并没有他们从保险代理人那里听到的那么好，保险中很多有限制条款会影响理赔，而这些条款通常保险代理是不会跟他们说的，只有保险合同里面才能看到，任何东西都有他好的一面和不如意的一面，保险也是如此，你可以举很多例子来证明保险有多么的好，我同样也可以举很多的例子来证明保险条款限制有太多不如意的地方，但这些都是正常的。

保险公司不是慈善机构也是以盈利为目的，所以在设计保险及条款时会设置各种条款来保证这型保险总体赢利，不知道你有没有想过一个问题，那就是同样是公司，同都是以盈利为目的，同样对外都是王婆卖瓜自卖自夸，为什么很多人都对卖保险的人都没好感？为什么同样是保险，人们对车辆保险的吐槽远比重疾、人生、意外保险低？很多保险无法赔付并不是保险本身的问题，很多投保的人都没仔细看过条款，一但赔付和想像中不一样就认为保险公司是骗子，这是不对的，除了这个原因，保险代理在向投保人推荐产品时未明确说明产品中的不利方面也是主要原因之一，正常来说一个推销产品的人肯定是不会主动向客户提及产品的缺陷，但我认为保险行业与其它行业不同，其它行业产品就算买着不如意，Z多是跑去商家扯皮或上法庭、影响心情等等，而当一个人需要理赔时，往往都是一个人Z失落、Z无助的时侯，这时如果理赔不如意，对投保人来说无疑是雪上加霜，在精神上是巨大的打击，这也是为什么人们对保险行业怨气很大的原因，虽然这中间投保人也有责任，但如果保险代理人事先就主动向投保人说明相关缺陷那这些矛盾就不会这么大，短期来说会影响业绩，但从长期来看对保险行业是更有利的。

你说的很有理，现在说实在做什么都不容易，保险是长期购买，不是我买了一样东西不喜欢也就这一次，然而现在的保险公司竞争也大，业务员也都是想拉业绩那种，很少有人会设身处地为投保人着想，毕竟钱是别人花，业绩才是自己赚。

zhoujijun 发表于 2018-7-14 12:11

非常抱歉，我提的问题让你激动了，这么晚还在绞尽脑汁回答我的问题，你可能认为我就是你口中的那种看见保 ...

我不是因为你的帖子才激动的那么晚回复的，而是夜里给吖喂奶反正也睡不着就顺便回复了的。呵呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

其实首先，我只是通过条款和实例告诉你，现在的保险已经优化成为什么样了，仅此而已。

至于辩论意义不大，谁都没必要说服谁，因为每个人的三观眼界视野其实都已经相对固化了的。

其次，任何事情的发展都是伴随着纷争而逐渐进步的，比如民Q的每次反抗都会有对应的结果和逐渐的局势优化。

例如Z近银保监对保险公司、网销APP、保险代理人、保险自媒体、产品条款更改等一系列的监管措施。都是因为骂声四起而逐渐做出的回应。

所以骂声这个东西有时候正面的去看，恰恰表达了人民群众到底希望什么样的保险存在，而保监需要调整的是怎么样合理的存在。而后从上至下的所有参与角色统统牵连其中。

Z后，每个行业皆如此。保险也好，其他行业也罢，都不会因为纷天的谩骂而消怠或者死亡，这其中倘若能够格局往大了看，就会认识到不是保险的事情，而是社会发展的进程必须如此。

从起源到摸索到利益对冲到规则建立到平衡再到完美，一个国家的发展尚且步履蹒跚，何况一个行业的发展夹杂了那么多方的利益冲突，是再正常不过了的。

PS：没有人在面对纠纷的时候会觉得是自己的责任，比如贪婪、轻信、跟风等。只要结果不好，不管有没有理是否正确，都是别人害了他，只有如此，他才能在难过的状态里面稍微舒服一点。而业务人员作为背锅一方，就只能是丧家犬的角色了，也必须是丧家犬的角色，不然你一个卖保险的还敢说客户有错你反了天了你。哈哈~

本帖Z后由 [安宁世界] 于 2018-7-14 14:12 编辑

重蹈覆辙， 发表于 2018-7-14 12:51

你说的很有理，现在说实在做什么都不容易，保险是长期购买，不是我买了一样东西不喜欢也就这一次，然而现 ...

黄磊生了老三，是个男孩，很多人骂他重男轻女，我刚刚好在知乎涮这个帖子在。他要是出来澄清说 ：我就是想要个男孩，很多人就会骂他重男轻女。

他要是出来澄清说 ：我就是想要个女孩，很多人就会骂他虚伪撒谎。

看，他说什么都不是，多微妙的状态啊，所以干脆沉默，哄自己吖去就可以了。

所以，你说很多业务员都是为了自己的业绩和利益，而至客户于完全不顾，我也不能说什么，因为说什么都不对。

哈哈~就讲个笑话吧。

本帖Z后由 [安宁世界] 于 2018-7-14 14:13 编辑

国家是鼓励大家购买保险的，要不然也不会出政策购买指定的商业保险可抵减个人所得税了？保险是个好东西，可惜保险从业人员鱼龙混杂，比如诱导非健康体投保，保证后期可以理赔成功。保险公司又不是傻子，生了病再去买保险他会赔才怪呢。所以买保险要趁早，趁自己年轻，趁自己健康的时候买。给自己以及家人一个保障。

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恒大人寿的万年青是不是就是你说的这种

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商业保险的优势在哪里，感觉总像是得了很大的病或者意外才用得上，万一只是发烧感冒之类的，还需要买吗？

风险无处不在。没病的时候投保费用低，有病再投保来不及了。有张保单，在病床上至少不会完全因为经济原因放弃治疗。

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朋友买的一年好像交6.7K左右 尿毒症透析90次以后和肾移植以后一次赔付10万 合同终止 觉得好少

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