这不赔那不赔的商业保险

中国的文字博大精深，同一个字、同一个词你可以这样理解，也可以那样理解，各种专业术语更不是普通老百姓能够懂的，这才是保险Z大的坑。

保险条款就是白纸黑字的合同，就健康险而言，每一种疾病都有非常合规的解释，且高发疾病都是***统一规定标准。

保险确实是很复杂的一个东西，涉及法律，医学，商业等等，需要十分专业且良心的人来做讲解，用大白话告诉客户这份保险的意义。

我在做托管的客户，90%不知道自己曾经买的保险是干嘛的，什么时候能赔，稀里糊涂的听人家说这也们赔那也能赔，自己也不看条款验证业务员说的话。

能把一个保险所有条款都解释清楚的业务员基本没有，如果买保险的人都能搞清，我相信至少一大半人不会买（社保、车辆保险、人身意外除外）。

全额退保新规： 1.消费者购买签署回执单后10-15天犹豫期内可无损退保 2.若遇到保险公司销售人员存在销售误导，欺骗返佣垫付行为可以通过法律途径要求退还所有保费

好

赞同！

1.能把保险每一个条款都讲清楚的人很多，但也确实占据总比例很小且大多只服务中产阶级以上人群

2.消费者难的分辨不清多家条款的优劣，条款都是白纸黑字****话，业务员说中风就能赔，合同明明白白写着要达到至少一个肢体丧失功能等条件；业务员说每年利率有5%，合同清清楚楚写着既定利率5%和保底利率1.75%几个大字

关系一生保障的合同条款，不懂也不看，不看也不问

遇到理赔纠纷，或发现储蓄险收益不是业务员承诺的那样，就“保险都是骗人的”

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不专业、销售误导的业务员固然可恨，可是当时做选择的，不是自己嘛

保险就是这样，买的时候门槛低，什么什么保障。理赔的时候门槛高，这不赔那不赔，条款永远滞后。

保险理赔的依据是：保险合同的条款，条款是死的无法改变

但人??是不??对照??款条??生病的，有些时候，?实际案例可能会处于可赔可不赔的临界状态

这种时候，能否从??业专??和经验的角度据理力争，争取??大Z??权益，至关重要。

所以专业的规划师，??止不远??投保前的货比三家、??保投??中对健康告知的把控，??有还??投保后的理赔服务，以及万一??到遇??可左可右??态状??下的全力争取。

??了除??我个人??及以??背后团队，客户每一张??单保??背后，都还有??亚明??这样的头部??纪经险保??公司的??务法??支撑。客户??再不??是懵懂的个人面对??复??杂的案情和保险公司，而是??构机??与机构??间之??的对话。