歪歪咵房（二十五）：房价在“抄底”和“观望”中偷偷的“涨”

好久没来咵房子了，但是今天终于忍不住了，端午节多个楼盘的“提价开盘”，结果竟然是“抢购式”的热销，让人不禁感叹“买涨不买跌”、“抄底在淡季”的心理将等待、观望、纠结的购房者又变相软威胁式的逼出来了。

调控、打压、外部顺势造势，让需要购房的买者一直死死攥着手里的“银票”，当楼市价格顺势的微降和停滞近一年后，刚需购房者发现房价的“预期”降价在武汉咋效果不明显？？但这仅仅只能去感叹，因为这个结果会让自己更加纠结，买是终究要买的，却把买的时间点变得更加扑朔和模糊----------现在买，要是后面跌了呢？？ 现在不买，怎么感觉跌不下去，目标房源却慢慢都卖完了？？

机会往往不会按预期的走，既然是预期，就是多数人都能预测到的，那就不可能形成机会了。要知道刚需买房者和投资买房者在这种调控中的心态是截然不同的，刚需需要的是房子，投资者需要的是差价。这次调控至今形成的效果不仅仅是在房价，而是将投资房产赚差价的投机者挤出去。就是这个挤，却将真正有需求的购房者死死的钉在了“观望”的板子上。

既然把为了赚差价的那部分人挤出去了，留下的需求买房者就成了开发商们争抢了目标群体了。这部分人在各种媒体和渠道上主动浏览着各种广告，开发商顺势的将自己的“产品”更加华丽的包装过后，“示弱”般的拿出放血“起价”，“诚恳”的放出绝对“顶价”，一次又一次的“魅惑”和“撩动”着购房人的心。经不住诱惑的人在真正需求的逼迫下当然就要妥协，这份妥协在这些外在“顺应示弱”下变得更顺理成章，形成了今年上半年的多次热销。热销扩大着购房者内心的紧张，将“观望”变成了“频繁接触”，无论是看广告，踩盘，还是参加各种购房团，其实购房者已经进入了开发商的预期，更准确的说是进入了市场规律的预期。

不敢说现在就是底部，其实在政策市的大环境下去分析什么时间是底部，意义本身就不大。但是当下种种迹象已经催生了一个短期起涨点。举2个例子吧，先看刚刚过去的端午节的2个楼盘的开盘销售情况和价格涨幅。

案例一：万科金色城市。

目前已经开盘到第十期了，23日端午节当日开的盘，主推刚需Z爱的户型，78-95平的2房和3房户型，当日300多套房源，引来了700多组认筹客户，结果可想而知，在一片抢购声中，又被“日光”了（用武汉话读更恶心）！抢购的氛围将7000-8000的成交价涨幅无声的隐藏了。要知道之前我一个同学的妹妹买7期的时候还是6800，另一个同事买4期的时候更是6200。要注意，这3个价格，全部是在调控后哟，怎么越调越高了。

案例二：广电兰亭都荟。

这个长期霸占汉阳区销售冠军的楼盘也选在端午节开盘了，在几乎没有蓄客的情况下，我们来看下“销售成果”吧。300多套房源，当天就卖出了280套，超过80%的开盘销售率当然要匹配一个区别之前的“客户认可价”，事实亦是如此-----8000元的均价。相比上期7700的均价，可能看得不明显，但之前一个网友曾对我说过一个他的购买价6900，这个价格我不知道是不是Z低价，但在这个背景和时间段能有这个幅度，着实让我大跌眼镜了一把。

看看今年今年上半年，在武汉销售前10名的楼盘吧（据中国指数研究院华中分院统计）：中城时代、广电兰亭都荟、保利心语、万科金色城市、福星惠誉福星城、百步亭花园国际城、保利中央公馆、常青花园、南国花郡、星悦城。大家可以冷静的看下，为什么这10个楼盘卖得Z好？？ 你会发现这10个楼盘中几乎全是在2环和3环之间的地段，均价（目前）几乎都在7000--8000左右。歪歪得出这个价格段和地理位置应该就是匹配刚需心理地段和价格的Z佳配置，事实比所有预测更有参照和对比意义。广大的楼市迷们也可以好好根据自己的分析来咵哈自己的认知和想法。

打着“以价换量”旗号顺应调控，满足着购房者的内心默许度和出手时间的安慰，却实施着“量价齐收”的策略。房企就是房企，总有着Z牛的销售手段和远景规划，更可怕的是他们不仅仅能读懂政策，顺应政策，而是能灵活的利用政策，除了服气，唯有感叹。

刚需大军们，有的已经出手了，有的正准备出手，有的还在观望等待中继续HOLD住，但是房价正在“抄底”和“观望”中偷偷的“涨”着.......

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