牛人

太强悍了..天

认真学习了~

这是旺林的帖子撒，综合版有200多页。。。

强，学习了

好贴

学习！

拿走~~·

马克

说得很有道理~·

宗旨：发现潮流，立即跟上。

时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为

两大部分：

一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研

讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与Z新设计同步发售.

二． 聘请资深国际买手在韩国采购Z新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.

我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.

我们的使命：不是改变别人的审美,而是满足人们的需求.

这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.

有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.

我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.

如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.

以上是我做零售的经验.

我经过两次转型,才到今天.

第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.

讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.

真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.Z难是第一个50万.

我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.

2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.

我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了.

财务管理

十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。

刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。

明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。

每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？

很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏

也会侵吞你的利润。

要做个计划。

1.拿货讲策略。

如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。

货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。

每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。

记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。

我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。

争取与供应商滚动结帐。

怎么谈滚动结帐？

没有人会答应你的，靠自己混出来。

金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。

要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。

我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。

要找突破口。

我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，Z近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。

我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。

老板：哪里那里

我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。

又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”

明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。

结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。

我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）

但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。

时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他 ）

一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来Z高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）

说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。

我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。

每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。

2.拿货讲究节奏。

家里的货能卖多久。这是Z关键的。

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。

卖货要分批

有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

新货回来，要分三等。上。中。下。

分三次上货. 上货顺序 下，中。上。

就是要自己的货越卖越靓。

你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。

我就分批：

第一次 快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。

第二次 快来呀，定做的货到了。

第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了

第四次 快来呀——————

我会让她多买几次的。

而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。

说得好有道理啊~

早三年看到估计我也发财了

我们时装经营的思维，要改改了

货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。

以前的小商贩，追求的也就是糊口。

现在时装是生活必需品吗？

不是？

那就应该暴利多销。

为什么

时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。

时装给一个女人带来什么？开心。满足。

女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗 ？

不懂女人的心，还想赚女人的钱。

我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。

当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。

我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。

大家不要再扼杀女人的幸福啦！！

我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。

如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。

所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。

我们的存在价值，要定高一点。

再说，我们是为了糊口吗？？！！

利润

一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。

如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。

80元进货，卖120，利润是？

卖160，利润是？ 看吧，翻了1倍。

争取回头客？ 没有在你这里找到幸福女人,会回头 ?

现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。

家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？

不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。

自己不要喜新厌旧。

给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。

好长，好复杂

11月底，我做这行，就有6年了。这6年里的每个月，我都有进步。在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有：

生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。

因为钱来得相对容易，就乱花一气。好在我现在会克制了。

我的名牌血泪

名牌，是品质保证？

看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。盛名之下，其实难副。也许质量太好，硬过我的皮肉.

买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。

我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我，是设计上的致命错误，

鞋子的黑名单：GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE

值得买的：MANOLO BLAHNIK 我唯一认可的名牌。真好。

Z黑：MARNI.不是Z贵，却是Z废。鞋子看来很美，穿起痛不欲生。

手袋：什么都差不多。BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 买了一堆，感觉自己愈发庸俗。现在用的Z多的，是PRADA的尼龙布袋，轻便。而且还是Z便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。

眼镜：DOLCE&GABBANA 用了四天，镶钻掉了2颗。

钱包：LOUIS VUITTON,买了没有立即使用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。

服装：DIOR HK8500的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。

FENDI 裤子两只裤脚不一样大。

CHANEL 牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。

我现在Z反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。

声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。

1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.

帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑, -------我上当了!

尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!

靠! 时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!

诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了. 意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?

滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.

我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭 .

从今天起,买中国制造!

人生的满足，在于心灵的平静。

经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。

好记星说的好，心有大未来。

我希望我能以更加端正的态度做人。

朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。

积累财富，是任何事情的前提。

克制自己的欲望。你会得到更多。

很多老板娘，买货不认真。她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客人接受不了的。--- 卖不了的话，我自己穿！

赚钱都不认真！

把生财的种子当瓜子磕.

服装行业入行宝典啊！

蛮早看了，

网友提问：

我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊！

我开店1年多，现在发展到3家店。

但发觉前路茫茫，感觉到了瓶颈。

投资回报率太低，开一家新店要大半年的努力，要赚个几十万需要等上5-6年。

我不想人生发展这么慢，这样会错过太多美丽的风光。

曾反复怀疑，服装这个行业是否有飞黄腾达的机会。

但我又对自己讲，才刚开始，坚持吧，一辈子就做一件事，肯定有成功的一天！

我死都要爬到有出头的一天！

虽然当你看到我的留言时是在不同的时空，但我的这份感动，希望可以穿越时间，表达让你知道。

你的例子给我极大的鼓舞，都是实际出发的语言，是真实的语言。

你让我相信，这个行业完全可以赚到大钱，关键是自己要够精明。

从你言辞当中，发现你非常非常精明。

如此精明的人，即使不是做服装业，还是会成功的。

你的经验或许可以让我少走10年的弯路。

以后我都会经常来拜读你的留言！

希望能够和你有更直接的联系方式，

Z后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢！

旺林回复：

朋友，

都说万事开头难，你Z难的时候已经过去了。

在三个店的基础上，你应该转做批发了。

实际上批发更好做。做批发2年，利润大于零售5年，特别是你有零售的基础。

想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。

你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是Z大的问题。

销量大，你可以得到的支援更大。

批发为什么好做？

零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大，

批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。

为什么批发档口贵？ 因为是赢利Z好的地方。

现在很多女孩子都喜欢做时装生意，这一行的生力军是源源不绝的。

做传销，大家知道上线赚的多。时装也一样。

做零售是Z辛苦的，要养活多少人。

而且你文笔不错，到时维护客户就用的上了。

批发做满一年，就能出师。

到时候你可能对零售没兴趣了。

批发的要点就是等待有价值的客户。平常生意照平常心，但遇上一个好客，马上翻天覆地的变化，这是零售业不可能的。

实际上我起步靠零售，突围靠批发，起飞靠开厂。

零售时，你要留意批发的生意是怎么作的

批发的货源，先拿货，以后逐步找厂下单。

下单开始没经验时，少，还是要少。记住一个“少”

批发时，你要慢慢学开厂。（开厂要等你在定货下单时，遇到好的人才，等你每月能卖10000件时，搞个产量5000件的厂）

没有那么难的。

还有，零售商会周期性的帮衬批发商的。成为熟客后，真正是定期送钱。生意稳定的多。

批发开头难，但越做越顺，你发现没有，批发商要懒得多。

零售天天有压力。没人定期送钱。

你可以大胆的迈出这一步。

批发做好了，反过来扩大零售。

营业员的培养：

培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。

做老板，只是教练，

工厂是中锋，负责传球。

前锋进不了球，一切没有意义。

营业员

第一条 不请亲朋好友

原因自己去猜

第二条 尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）

第三条 只要热情，不要经验。聪明，上进，Z重要。

经验，她们是拿来对付老板的。

第四条 培训。你要自己培训。

自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。

上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。

再大的公司，老板Z该关注的是销售团队。

第五条 外型要好，形象正派。

要求穿版。

第六条 尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）

我不限制性别。

男孩子如果有热爱时尚的，你绝对可以考虑。。而且女人都很尊重男人的意见。但一定要求正派。

小店不行。小店的消费有私密感。

大店，起码需要营业员8个人以上的店

我开了个鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。我要求他们对每位顾客，都温文有礼。都要象个绅士。

生意好不好？-----你说呢。

对待员工：

1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。

2.不要打听员工的家事。

员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。

3.只有压力，才能使人进步。

4，要有原则。要人才不要奴才。

5。制订销售奖励计划。

营业员培训要掌握重点

认识自己的工作.

1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)

2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)

3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)

提高工作的意义

让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足，

让自己更优秀

(一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 " 对的出发点上."

看过 电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 )

训话

要点：随时展现自己的素质对自己Z重要.

我给你的报酬不多,有本事的人花不完.

不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.

你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;

我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.

我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.

不会做生意不要紧,起码你可以回家.

不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.

不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.

销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?

生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.

不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.

这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.

还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.