歪歪咵房（二十八）：怎么租到最便宜的房子！（15楼更新）

，看完了木有人评论好造业 我来个沙发滴干活

感谢支持！

确实啊，如果没人关心这个话题或者这种咵法，直接太监，没办法，市场需求Z为大，不做无用功~

写的很好呀，别太监！呵呵~~~

很好很不错嘛

原来是“广告过后更精彩”。。。

坐等下文 刚租了个房子 个中坎坷 一言难尽

好长啊，写的满好的。

买房的人花了那么多的银子而出租的时候收那么一点点的银子——严重的比例失调；

租房的人觉得花了那么多的银子而没租到更理想的房子——严重的收入与支出失调。

不管是当房东还是租户，都各有各的难。

等后续。

等后续

快出下期吧

就楼主说的第一部分，我有点不同的想法。

除了LZ说的四种途径外，还有三种虽然效率低，不过100%是房东真实信息的途径。一、看目标小区房屋的窗户，房东会把自己的电话贴在窗户上；二、咨询小区物业或居委会，房东会把自己想出租的信息留在物业或居委会的工作人员那里，特别是那种成熟地段的老小区，居委会的大妈大爷可热心了；三、看小区信息公布栏，虽然对牛皮癣深恶痛绝，不过看到那些打印简单或者根本是手写的千万不要放过，很可能是房东留下的。

等……，继续等……。

接到上回继续咵。

既然不喜欢中介，也不想白白把银子分给中介，那节约中介费，就得自己去“死磕”了，呵呵，Z近这个词停流行的。当然，你如果是个不会电脑，又苦于无人帮助完成电脑操作的老人，那还是老实的去中介吧，这也是中介存在的必然性。很多同学一定会问，我就算会电脑，我也不想麻烦啊，直接去中介问下周边的房子，多简单，又省时。对，去中介省时，省力，但不省银子。况且只耽误您噶不到半天的时间，就能省下动辄上千的银子，对于一个长期都在网上泡着的你真的没有吸引力吗？除非你真银子多，你愿意。

那么开始网上发布信息，这么多网站，发布信息的复制粘贴，总共花不掉你2小时，所以，先做这一步。这里面有的网站有置顶功能，这个能相对节约你的时间，可以让租户很便捷的找到你，但这个毕竟是要收费的，置顶一个月费用也不菲，所以不推荐。

发布信息的时候，Z好越细越好，精确到小区Z好，因为对面要出租的房东Z喜欢直接精确到他家就完美了。至于定价的问题，我们就要回到“利用中介”的层面来了。你在挂信息之前，可以把你目标区域的网上已经挂的和已经出租的信息浏览一遍，大致摸个价格行情，然后模糊面积后用低于它价格的20%左右的价格挂上去。比如，你看到之前人家已经出租的信息是100平租金3000元成交，周边还有80平2800的，而你需求的目标面积也很模糊，只要大于70平越便宜越好，这样你就挂一个69平2300。做完这一步，基本是没人会直接和你达成交易的。但是没事，总有耐不住寂寞的中介和个体房东会找到你，他们都是和你同样在各大网站找信息的人，他们的房子可以匹配上的其他要求，放心绝对匹配不上你的价格要求的，因为挂在网上的价格已经几乎是底线了，甚至有中介夸大的成分在里面，就是为了给房东造成这个小区房租就是这个价的假像，迫使个人房东不得不和他们的价格看齐。有人找你是好事，别怕这片刻的骚扰，毕竟你的目的是省银子，有收获就有付出嘛，这又不累又不掉肉的，况且他们提供房源给你，你就有选择的权力了嘛。在这个环节，电话中多探探口气，有合适的房源的话，口气上就别太强硬了，无非是谈价嘛。如果的目标区域租房不是很热，你甚至可以和中介谈免中介费，不要以为荒谬，很多租户这样做到了，本来

就是个供需市场嘛，谁求谁，谁就让步，规律而已。如果你的目标区域过热，一方难求，为了省去中介费，那就只能找个人租户了。多翻个人信息页面，多打电话询问，这个省不去的，建议别看那些没有图片，没有介绍的裸体信息，因为这个是无用的，再便宜都不知道是不是个房子。

这里我从没提过在中介挂信息，然后约房东看房，跳开中介，联系上房东的办法，这样太没职业道德了。但是话说回来，怎么会有这个漏洞，又能控制别人不这么做的道理呢？毕竟有利益成分在里面啊。好了，我没提过，我真的没提过哟！！！

做完网上挂信息，和主动找信息的同时，你可以抽个时间去你小区旁边的中介具体了解下，进店后看看周边的租房行情，包括卖房行情。别以为这一步可以省，去实体了解下，很多东西都会成为以后和房东谈判的筹码，至少也是谈资嘛，不至于见面就还价啊。

让眼睛休息一哈，去上个厕所，回来我接到跟您噶咵。

通过挂信息和找信息，你应该此时大致已经确定了几个目标房东的房源。于是一一约出来看房嘛，顺便还价嘛。在这之前你一定要做一个非常重要的，常常被人忽视的事，就是实现要了解这个小区周边新建小区的房价和你的目标房当初的买价。为什么呢？因为当下武汉新商品房租房的年收益几乎都不到房价的4%，之前的老房子也会无限的和新房的租赁市场价格靠近。有了这个价格参照依准，你就可以反推下，比如旁边的新商品房90个平100万，那么可以初步推算出他的月租金大致在3300左右，于是你可以在心中有个大致的成交价区间。那为什么要知道房东当初的买房价格呢？知道这个，你就可以判断他的收益递增了多少，简单说，他当初买房价越低，他的价格浮动承受力就越大，你的还价空间就越大。

好了，进入还价状态。这个就是技巧问题了，但说回来还是心理问题。首先要做的是在和房东聊天的过程中，判断房东是个耍拉的人还是个果精的人（翻译：爽快的人和难缠的人），这个有利于你还价的方式，但不管碰到谁，千万别问“能不能价格少点”，因为人的条件反射是你在还价和占取他的利益，而且你给了他心里回答“不能”和找出“不能”理由的思考空间。还是举例子来说比较直白，如果你已经很心仪这套房子，那么：碰到耍拉的房东，你就可以在看房的中间多找问题，没有马桶啊，地板翘起来了啊，墙上有裂缝啊，无非是鸡蛋里挑骨头啊，耍拉的房东就怕果精的租户，他想出租的话，他会主动以让价来妥协，但是这里别把人家理解成傻子，什么都占尽，人家也有脾气的，所以在价格上，就要变换，比如：“这样吧，看您是个耍拉的人，我也是个耍拉的人（虽然有点恶心），我是想长租的，所以第一次把问题都找出来，我们都退一步，您把价格少点，希望我们能长久和睦的相处。”说到这里，几乎房东心理上已经有点不拒绝了，毕竟你画了一个和睦相处稳定的远景大饼，房东Z喜欢稳定的租户了，如果你的要求和经济允许，后面补充一句“我可以年付”或“我不需要您添加任何其他东西了”，那效果就会更好。碰到果精的房东的话，你尽量就别在言语上纠缠于他，毛病还是要挑的，但是要不断的加上肯定，比如：“您家里什么都好，就是没有马桶，这以后我多不方便啊”，“您这房子哪都好，就是朝向不是很好，以后晒衣服会好麻烦啊”等等，这样她只能点头同意你的说法，心理上已然小退了一步。

具体还价幅度，Z好以取整法，月取整或年取整，具体看哪种划算和对方接受了，先用你收益大的，不行再退步嘛，毕竟你已经喜欢这套房子了。耍拉的房东可以稍微大刀砍，果精的房东只在乎价格，所以碰到就算倒霉，只能小刀慢割。比如：月租2200，你还到2000，一年等于省下2400，如果实在房东咬住2100，一年其实省下1200，这时，你可以取整，年付25000，这样就省了1400，多省200，也能让她接受。语气上要多显示些吃亏，和你先妥协的态度，多用“好吧”，“这样吧”，并貌似同意对方的定价，但千万要留个“那。。。。”，为后面的付款方式埋伏笔，比如：“好吧，我退一步，就按您说的2100，我们取个整，一年25000吧，那。。。。。。”

至于“那。。。”后面说什么，就取决于你的经济实力和对方的接受度了。目前常用的几乎是压2付3，但是所有租户Z讨厌押金了，这个基本都会在退租的时候被各种理由给扣除甚至不退。所以这个“那。。。”很关键，资金不充裕的建议用压1付2，资金充裕的建议不要给押金，直接跟房东说，年付，第2年你提前一个月来收下一年的。这两种方式本人都切身经历过，都能实现，具体看你个人的需求了。中间无非要多加些打消对方顾虑的话，虽然是空承诺，也要说，比如“我又不会跑的”“我又不可能走的时候抱走你的热水器”等。

租金、付款方式谈妥后，如果还有空间，房东也和你谈热了，你可以顺带提一下不做指望的要求，能满足更好，不能满足的话反正你省中介费和还价的目的都达到了，也没有必要强求了，当作一个可有可无的希望吧。比如“您能不能在阳台加一个晒衣架啊，这个出租的时候都应该有的，即使我不要，后面的租户也需要的，您噶说是不是列。”

好了，基本还价的模式和心理您噶也看完了，希望对您噶有帮助，如果有，希望回帖支持啊（打字累啊），呵呵。对了顺带加一点，在房东和你电话阶段就咬死价格不肯出来的时候，很多人怕对方旺倒、喉倒搞，就不再联系了，明明自己喜欢那套房子，你当然要争取啊，你一定要表现出旺倒、喉倒，别怕对方当宝，因为价格还没谈，你也不是傻子，至少你没有立刻失去初衷，多了一线争取自己喜欢东西的机会，再说，人都喜欢被认可的感觉，一个旺倒的和一个打一次电话就否定的，你要是作为房东，你会喜欢谁，租给谁？

喜欢这种跨天方式的朋友，可以加歪歪微博，很乐意可以和您噶聊聊其他东西~

要审核？？发不了？？

你这更细啊，呵呵

本帖Z后由 歪歪姚 于 2013-7-24 16:02 编辑

所有说的话，都会变成种子，不管对方当下是否在乎，他一定会有所考虑。

支持原创~