记得lz刚上班的时候，同学问我在干啥，当我回答做中介的时候。同学的第一反应居然是赚黑心钱的。。。让lz也是颇受打击的。说下lz对这个行业的印象吧，房产中介作为一个低门槛的职业，从业人员素质参差不齐。相比传统的销售行业，中介作为第三方需要一手拖两家来促成一笔交易。
为了做业务，大家也是蛮拼的。跟踪演戏什么的那都不是事。中介这一行就属于小说中车船店脚牙 无罪也该杀的牙人这一行了。不过随着房地产行业的日薄西山，交易流程的透明度的提升，像以前那种吃差价的违反职业操守的事情已经很少出现了。
言归正传吧，lz之前在徐东某家中等规模的中介上班 主要做徐东至中北路这一片的业务。在武汉中介主要呈现两种生态，一种就是那种很原始的夫妻店，无营业执照的黑中介。主要是集中在青山那边老房子比较多的地方，看房子要收钱的。这种中介费用较低，但是透明度更低，交易风险完全无法担保。另一种就是就是比较正规的中介公司，有营业执照。佣金标准是买卖单按照成交价格2个点的佣金，由买方承担。据说汉口那边是买卖双方各承担一个点的佣金。租赁单是收取一个月的房租作为佣金由租赁双方各出一半。中介公司一般由连锁直营及加盟连锁两种经营模式。
楼主就在某家在徐东拥有三家直营店的中等规模的中介公司上过一段时间的班。先扒一扒租赁吧，相信有过找中介租房子经验的朋友一定有过明明在网上看到一套装修精美，配套齐全，地段优质，价格合理的好房子，结果打电话过去一问。房子就是租出去了或者其他的借口，反正就是看不到现房。就算看到现房也肯定和图片上相去甚远。这种情况我们称为发假房子，发假房子基本是中介行业一条不成文的潜规则。因为武汉的房价和收入水平的不协调，武汉的房租也是比较离谱。
就lz比较了解的徐东大街沿线这一带的普通出租装修的两居室都在2000以上 视具体条件略有波动。那肯定会有人想两房2000那我租个一房的不是1000就足够了。lz在没有入行之前也是抱着这个天真的想法。事实上徐东一室一厅没有2000以下的价格！这种奇葩行情是由于徐东片区小户型的稀缺所造成的（lz作为一名徐东土著科普一下，徐东地区的发展主要得益于二桥的开通，90年代的老房子基本上都以经济适用的90到100平左右的大两房和三房为主。到了房地产蓬勃发展的2000年左右房子主要以100平以上的大户型）。三房的房租大概在2700到3500之间。lz给出的价格样本是以房龄在4到8年左右的电梯房为标准的。老房子和新房子价格不好评判主要取决于业主的心里价位，参考意义不大。 基本上多数人对中介的不良印象都是由这个发假房子开始。说实话lz本身也是很抵触这种近似欺骗的行为的。
lz也曾发真房子，但足足半个月没有接到过电话，这对一名销售行业的工作者是致命的，意味着一个月没收入了。lz因为吃住都在家，基本没什么生活开销所以挺的住。但是中介这一行基本上从业者都是农村来武汉的打工族，吃住的开销以及成家了的家庭开销。不得不向这种潜规则服从。
说实话做中介这一行需要妥协的地方太多了。也只有真正为了生存的人，才能在这一行生存下去。 经常有人吐槽说中介的黑心，租房子很贵。这也是一条不成文的潜规则吧，比如说一个2房。房东想租2000。他把中介费的成本一算 报给中介的价格是2100。然后到了中介的嘴里就变成了2300 2400。这就是报价和底价。通常中介给出的报价往往会比房东的价格高上10%左右。因为很多客户在谈判过程中会不停的压低价格。这个10%也是给出的一个谈价的缓冲空间，这个报价一般都是经过房东同意之后报的，也有在未经过房东允许自己私自报价的。但归根结底 并不是为了多赚这几百块钱，而是为了谈判的顺利进行。lz就有过一次给客户直接报底价，客户答应的蛮爽快，Z后到了谈判桌上，客户为了100块钱的物业费纠缠Z后谈崩了的例子。
有些时候大家知道就不要拆穿，也不要对中介恶言相向，谈谈价格就好了。因为做租赁的都是刚入行的新人。他给你多报100、200也不是为了多赚你的钱。就按照业内租赁单提成Z高的中联地产来算8000以下20%的提成 8000以上的业绩30%的提成 也Z多提个60。更不谈还要分师傅跟房源方。一般来说大家租房子找中介，按照他给的价格压10%左右就是底价了。
中介的业绩分成是这样的按照我们公司来说，房源方20%（即开发出房源的人，主要负责跟房东打交道，控制房东的心理价位，我们叫做控房东）钥匙10%（即收到钥匙的那个人，一般都是房源方）房堪5%（实地拍照勘测，一般都是收到钥匙的人）。通常情况下房源，房堪，钥匙都是同一人做的，统称房源方。客源方65%（即跟客户打交道做业务的业务员，我们称为控客，全程负责） 有师傅的话还要分师傅30%提成的话我们公司租赁单是5000以下业绩15%的通提，5000以上25%的通提。 买卖是阶梯式结算的，lz没做过买卖单只给师傅跑跑腿 不太清楚。
67楼更新二手房交易后期税费。LZ书读的少不会做超链接
本帖Z后由 朱颜辞镜花辞树 于 2014-9-18 15:38 编辑
