创业路上的老男孩（2）

“创业路上的80年代老男孩”的帖子被管理员放到了“商业街 商铺&商讯]”----“其他商讯”板块，链接“

http://www.deyi.com/thread-8412975-1-1.html”，这个板块只能通过电脑终端才能看，手机看不了了。

看到大家对这个帖子都很关心，那就接着说说做这个创业项目时遇到的种种：

1.首先是考察项目

。事预则立，为了更多的了解这个项目，我和团队成员分别去了济南、沈阳、上海、南京、广州等城市具体了解别人是怎么做的，甚至还委托我在日本的同学帮我考察了日本的情况（ps，日本现在是自动售卖做的Z多Z成功的国家，原因就是劳动力成本过高，也许未来这也是我们国家会面临的问题吧）。去粗取精，洋为中用，Z终明确了我们的详细发展计划。

2.找投资人。巧妇难为无米之炊，没钱真的没法创业，通过各种渠道和关系，联系到了投资人，然后就是拼命的写计划书，查各种数据资料，因为还没有开始，得通过纸上谈兵获得对方的认可，所以这个过程其实是很艰难的，虽然听说过马云只用了半个小时就获得了孙正义几千万的风投，但是这样的事好像离我们这群真实的创业者好遥远。几轮谈判下来，对方Z关心的就是持续盈利能力，当然我们也通过充分的准备给予了Z诚实的回答。为了项目能够落地生根，我和团队成员在股权上也做出了重大的让步，双方妥协Z终换来的是一个精彩的开始。

3.开设直营店。要想赢得加盟商，首先得有直营店，对方只有看到你真真实实赚到钱了，才能足够的信任你，毕竟在这个信用严重缺失的社会，仅仅是语言的描述一定都会遭致怀疑。直营店的选址原则，首先要保证赚钱，其次要能够覆盖面广，成为我们的活广告，基于此，我们以武昌为中心，框定了几个区域，开设了四家直营店，同时辅以各种广告宣传。

4.开设加盟店。经过直营店的积累和广告宣传，加盟商纷至沓来，因为有详细的数据支撑，并带着加盟商去我们的直营店实地察看，给加盟商看了我们真实的营业额，同时解答了他们心中的疑惑之后，加盟谈判往往都异常顺利。

5.瓶颈。寻找合适的店面，不管是加盟店还是直营店，寻找合适的店面都是Z棘手的问题，这也是我和团队成员花费时间和经历Z多的一块，因为我们的店面面积不需要很大（5-10平米），租金需要严格控制（2000元以下），同时还要保证店面所在位置有足够的人流量，基于这些控制条件，我们几乎走遍了武汉的大街小巷，真是在用我们的双脚丈量武汉这座每天都不一样的城市。当然，辛苦总是能换来回报，看着我们的直营店和加盟店一个一个开张营业，接到加盟商开心的又要进货的电话，我们都明白，我们成功的迈出了第一步。

晚上还得去签合同了，未完待续。。。。。。。。