生活杂谈

为什么保险公司一直不停地招人?

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你觉得是在招员工,其实是在招客户。

不断的招人,不断的走人,淘汰率高,流动性大的,一般是保险销售,或者称保险代理人/业务员。

这些人,一般不属于保险公司正式员工。正式员工的话,是有一定门槛的,也相对稳定,毕竟保险也是大金融机构,除销售之外的员工,还是需要有一定稳定性的。

销售不一样,保险公司招你进来,就是要尽快的榨干你的价值,然后让你走人。

保险代理人门槛很低,也许你隔壁的大妈就是一个,没有学历要求,没有太多的知识技能要求,也没有什么年龄要求。

相应的,底薪非常之低,也许Z初的几个月有,后面就得靠你自己卖保险的提成生活了。

淘汰标准非常严,可能三个月没有出单,就要说拜拜了。


为什么要这么做呢?

这是在蛮荒时代的一种有效率的拓荒方式。

一般来说,要开拓市场,首先要做市场培育。大家还没认可接受你的产品,产品再好也没有人买单。所以要获得商业成功,时机很重要。你太过先知先觉,可能就为后来者做了用户培育,Z后倒在黎明前。

保险,尤其是对个人的相关险种,在国内发展的比较晚。

我小学时候看过一本作文书,是人寿或者人保赞助的一个征文大赛的获奖作文选集,整本书通篇就是在夸保险多么重要,保险救了多少命救了多少家庭,还几乎都说的是农村的事情,带着浓浓的乡土气息。八十年代末的书了吧,这就是一种市场培育。

但在金融意识、风险意识不强的国人眼里,当时保险的接受度并不高。交了保费,没出事,钱就打水漂了,所以消费型保险,很多人觉得是骗钱。大众甚至更喜欢买其实不合算的返还型保险。

这种情况下,保险公司要么就是等待市场进一步成熟,比如更具金融常识和风险意识的八零九零后进入社会舞台,比如2019年的当下。

另一个做法,就是在用户还没有清醒意识的时候,不管用什么办法,让他买了保险就是。这就是一种强行拓荒。

招海量的保险代理人,就是这种拓荒策略的产物。

保险代理人,其实类似于当下很多APP的地推。

地推很难一两句话告诉你这个APP有多好,他们简单直接,扫码下APP,我送你小礼物。

既然是地推,那么一定要覆盖尽可能广的人群。

我们知道,社会是网络化的,你招一个保险代理,由他来覆盖自己的熟人网络,渐渐的提升市场覆盖面。

而一个人所能覆盖的人际网络开发成熟后,他的价值也就没有了。这时候,就让他离职,招新的人进来。

如果他不愿意走,那么他自己就得掏钱,给家人买保险,三个月一续命,榨干他Z后一点价值。

所以招的保险代理人,其实代表了一个个客户群。

招的是资源,而不是知识技能,资源榨尽,自然缘尽,要换人了,所以表现出来的,就是不停的招人。


所以我们在找工作时,一定要弄清楚,自己是食物链中的一环,还是终端。

食物链中的一环,你就有较长久的饭碗。如果是终端,你自己,以及你所带有的资源,就是被人吞食的命运。身上的肉被吃干啃净时,就是你退出这个生态的时候。

微商也同理。

很多人怀着美好愿望开始做微商,结果发现卖不出去,屯下来的货只能自己慢慢用。你以为还有小鱼可以吃,没想到自己却是Z小的那只鱼。

当然,一切都是交易和权衡,也有很多人,靠着做保险代理,赚了不少钱。干个三五年,赚个百八十万,也不错。但我建议,年轻人不要轻易进入做不长久的行业。毕竟,中年转行的心酸,只有自己知道。


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