深夜放毒：即将解封，来自一个从业2年经纪人的自白，对行业的看法等等等等

本来一早上就准备兴致勃勃的更完的，但是编辑了半天发不出去，一看是因为帖子没审核过，再加上困了，就睡去了，一觉醒来，居然还有三个大兄弟回复，那就必须更下去了！（以前基本不玩任何这种论坛贴吧的，只看不回复，不发帖的，除了游侠网论坛）

第二天上班，我是8点去的，在门口吃了一碗炸酱面，8元，在门口等着，到8.20，店秘拿钥匙开门，我就跟进去了，录指纹，打卡. 8点30老板李姐来了，给我安排座位，让我等着，待会给我安排师傅。然后大概6.7个人出去门口开早会，跳操，操就是类似安家的那种操，做完操在位置上坐了会儿，当时的倪经理就来了（他老是迟到早退），李老板把他安排做我师傅，交带跟另外一个新人老哥哥开始了第一项，跑盘。 第一次跑盘其实是个懵的，认街道，认小区，认楼栋号，巡逻的保安很凶，赶了好几次 ，我说我是中介来看房，他们说中介为什么不穿工装，你们知道的，武汉话的语气就带着 霸气，还好新人老哥哥是武汉本地人，用武汉话怼回去了，大概跑了一整天的盘，回店里后，新人老哥哥就辞职了，用李老板的话说是前公司没交接完，先回去交接，完事后再来上班，可是我知道他是因为年纪大了走着腿疼，我后来才会意到老板那么说是怕人才流失，其实不用怕，我对这行业一直充满信心，直至今日！ 那天晚上我回去收获了微信运动30000步，还有几张画着楼栋的草稿纸，我在百步亭踏出了房产行业的第一步。

上班的第二天又跑了一天盘，这一天没了老哥哥的陪伴，我就没那么细致，因为从没来过百步亭，就基本转了一圈百步亭，刚入行，是个懵的，其他没什么感觉，只觉得房子贼密，像豆腐块一样，中介特多，一条街只有三种业态，中介，培训机构，卖粉的。由于SJHT是加盟制的，并没有某家那样严格的制度，第三天经理就没硬性要求让我跑盘了，第三天就让我开始打电话了，梵讯（批量获取58，房天下，赶集等当时没合并资源）的软件，当时经理并没有具体教我怎么打电话，只是让我问房东的房子卖不卖，卖多少钱，可即使是如此，我的第一通电话也想了15分钟才打的，说话明显颤音，连怎么介绍自己都不会，别笑话我，你们上，你们一样的（电话销售不需要聪明人，只需要厚脸皮的人）。

上班第四天开始，就放养了，没人管，我就坐在那1200一台的电脑上发呆，C盘D盘翻个遍，无意中翻到一个文件夹，里面有一个穿黑丝带牛仔帽的老阿姨，我就问隔壁桌的，这是谁啊？他们告诉我这是黄姐，才卖了个别墅，10月1休息7天，完事了回来上班，我才知道，我这个座位原来是她的，原来电脑桌并不是固定的。以下称之黄老耶皮，我就喜欢这样叫她（70后她）也是对我在这行业影响Z大的两个人之一。

上班第567天基本什么没做，在店里看了下公司使命愿景之类的，天天盯着店里那个超大地图发呆，然后回自己座位上看电脑浏览网页，看着梵讯上的电话却不敢打（怯，因为有些房东嫌你骚扰语气不逊），直到黄老耶皮回来，我清晰的记得，她是下午来的，进店跟同事都打了一声招呼就看到了我，用极其老练的武汉话说：哟，这是哪里来的一个小帅哥啊？ 当时25岁的我依旧老脸通红，我说我是新来的，其实当时我心里就是想着，我这电脑是不是要让给她，我坐哪里，不会让我搬个凳子旁边坐吧。。

上班的第8天，我才应该算正式上班，黄老耶皮上班后，我就确实搬个凳子在她旁边坐着，闲聊了一上午，黄老耶皮就让我打电话，教的非常细致，啰嗦跟大家说下细节吧，如果大家觉得这种细节不需要说，后面问我就带过了。一般中介入行都是学租房，我们店没制度，没人管，教什么学什么，黄老耶皮教我打售房电话，问的东西很多，小区名称，面积，价格，产证时间，装修，看房时间，楼栋号，现状，产证人，Z低价格，等！ 其实这么多项目，如果一个个问，房东会很反感的，你需要的就是用很自然的语气把这些话都套出来，所以实际难度是非常大的，因为一个房东一天可能会接十几个以上中介的电话重复同样问题，大概打了十多个，有一个房东说在家，正好小区离得近，黄老耶皮就带我去看房，鞋套，名片，测距仪，工装领带号牌，现在也许要加个VR照相机，看房没什么好说的，比较麻烦的是老小区很多呼叫机按键按不动，我们又没有门禁，上不去，这种情况要房东来开门，一次两次还好，每次房东就不乐意了，就只能在楼下等同楼栋居民上楼。新小区有的没房东领着中介进不去，也有的电梯一层一卡，没门禁卡按不了电梯要爬，自己爬无所谓，有客户呢？回到看房，当时第一次看房也很紧张，但是有人一起就不怕，记不清是什么房子了，反正就是逛了一圈出来回楼下连卧室在哪里都不知道。

在而后的一两个星期内，我才慢慢知道这个行业的内幕，待我穿插在文中慢慢讲，这一两个星期中我问的Z多的问题是怎么获取客户，得到的回答也是千篇一律，朋友圈，亲戚朋友介绍，端口（安居客58），我微信当时89个人，基本没武汉的，人比较内向，一般也不好意思联系亲戚朋友，端口3个月1500，当时新人也没钱开，哪里来的客户，所以当时加了很多百步亭本地的QQ群搞客户，每天晚上回去2点钟才能睡着，想着以后怎么样，怎么样，可以怎么样怎么样，特别鸡血，第二天上班就是对着电脑，地图发呆。偶尔黄老耶皮看不下去会指导我几句，让我受益良多，这里不得不提我那野师傅，好像确实没教我什么。。。直到入行第17天，我开单了。

入行第17天，我开了一个租单，1700元一个月，一对夫妻租的还建房，当时直到签合同，我没有客户方的姓名，电话，也不知道房东的姓名。 是的 客户是我上午在QQ群找来的，翻看聊天记录，搜索"房"字，我发现有个小姐姐要租房，我试着加的她的QQ，她说租个小房子过度，怀了孕，我就给她找，45-60平的小户型的除了公寓很少有小区有，我用梵讯给她找了两套连城家园的房子，她说可以，下午来看，我就等下午，一直等她QQ，直到4点她还没回QQ，我就主动问她，她说已经在链家看了，不好意思。我心里超级失落，明明是我约的啊！！我就问她看的怎么样，她说还可以，就是1900的价格觉得高了，因为我有个同事陈胖子就住在连城家园，我顺势就告诉她，我有个同事在那小区有好几套房子，正好跟这个房东熟，你要，可以来我们店里签，我同事可以帮你谈价！她可能跟我是同一类人，觉得失了我的约了，就同意来我们店了，当天黄老耶皮调休，李老板由于带看先去带看去了，交代了陈胖子给我签合同，我们等到晚上9点，房东和客户才都来，签合同比较顺利，房东比我还小，95年，我电话还一直叫她叫姐姐。。客户也不纠结，押一付三，一年合同，半个小时签完了，陈胖子骑着小电驴带客户房东去房子交接，我在店里看到了人生的曙光。

那个租房的客户后来租到1月份就没租了，押金也没要，房东特地找到我把钥匙给我让我继续租，再后来给别的中介租出去了。我记得这个单子1700，我分了850元业绩，新人3成提成就是255元钱。这里说下行业内部提成规则，二手房一个单子组成分为房源方和客源方，房源方又分为实勘人（就是看房拍图片的人），钥匙人，维护人，业绩分成比例不等，一般来说维护人15%实勘人10%钥匙人5%独家20%客源方50% ，如果没有独家，独家的那份就归属客源方。我们店因为经纪人不在意房源，所以老板规定房源客源55开。业绩提成分为两种，有底薪和无底薪，无底薪业内一般50%通提，有底薪一般15%起步阶梯提成。 比如我卖个100万的房子，房东客户等等都是我一个人维护的，收2万中介费，我无底薪的话就是到手1万，有底薪的话就是到手1500.

5点有个客户需要带看，我去准备啦，各位有什么想看的，了解的除了咨询房子的可以留言。

线上看房，现在都是线上看房，并且以后还会是这个趋势，节省彼此的时间，大大加大看房效率

继续，上班20多天，倪经理就辞职了，老板招了个另外的牛逼经理。此人姓武，跟我一样，肄业，武汉大学肄业！ 当年高考632分计算机系，这大概是我见过Z聪明又Z没规矩的人了吧（男，35岁好像），武经理一来就大刀阔斧，改规则，改作风等等，但是奇怪的是他并没有让人反感，大家都很支持他，后来才发现原来是他的情商很高，做的事让人非常可以理解（原谅我描述不出来，不知道你们周边有没人这样的人，这应该算是人格魅力吧。）反正他也是改变我对这行业认知的另外一个人 也是在这个时候 ，忘记是哪一天，我接了我的第一个进店客户，陈叔叔。

陈叔叔大概60岁，武汉本土，中产家庭以上，跟他老婆都是退休工人，他自己应该是个退休干部之类的，反正很有气质，60多岁还会开车让我很吃惊。那次他进店里，就我和黄老耶皮，但是我值班，所以我接待了他，进来怎么对话的我已经忘记了（可能是因为当时都是黄老耶皮帮我回答的吧）我只记得他全款，要买一个70平左右的电梯房，因为自己家住一个6楼的复式楼，他老婆实在爬不动，当时，我们就在系统里面一顿乱翻，Z后翻到了3套房子，也是我们店内戏称的百步亭F4（景兰苑，悦秀苑，东勤佳苑，文卉苑），这四个小区的共同点是小高层，70平两房120左右，90平三房150左右，总价低，周边配套非常适合老人家，陈叔叔当时就说，下次带他老婆来看看，所以有我就存了他电话好码，并记在我的小本本的第一页第一行，这是我的第一个卖房客户。（这里说下，除了链家 ，其他中介都有严格的值班表，谁值班，客户就是谁的，我们店很佛性，基本不抢，别的80%的店绝对存在老员工欺负新员工）

在之后的几天，我顶多第二次约陈叔叔看房他就来了（一般来说，进店客户当场逼看，出了门在约回来几率大概只有40%），来的时候4点多的，应该是在11月初，不知道为什么记忆中那个时候很热，反正下午4点钟，他带他老伴，儿子，媳妇，孙子五个人，两台车直接在景兰苑集合，我，武经理，黄老耶皮也坐一台车去的景兰苑，当时的汇合并不顺利，我记得好像是我因为楼栋号找错了半天没汇合，总之汇合后我们按照黄老耶皮教我的（BAC原则开始看房），三套房子都是70平，总高11，第一个9楼暗卫，但是阳台在客厅普装，第二个5楼明卫普装，阳台在主卧，第三个顶楼明卫客厅阳台精装修，当时他们在第一套房子看的Z久，第二套次之，看完了差不多7点多，武经理在房子楼下跟他们聊了很多，我去逗他孙子去了，别笑，二手房入职不到1个月，就只能逗逗孙子，当时对这个房子他们不是特别满意，还想看看别的，于是约定下次看金桥汇的老年公寓。 当天回店，武经理只告诉我，客户看中5楼了，我一脸蒙蔽，这客户什么都没说5楼的好啊？ 过了几天，我们和对面同样的人员配置在陈叔叔主动邀约下一起去了金桥汇，那就不多说了，反正觉得离家里远了各种理由不考虑，那天，他们跟着我们回店里喝了几口水。武经理很直白的问了陈叔叔的想法，陈叔叔委婉的说出了想谈价那个5楼的意思，我送完了谁就背着他们狂笑。哈哈哈哈哈，舒服

不错，就是二八定律，我大概属于2.5的位置，新人有生活压力的抗不过前期，没压力的不适合这行，努力的半年入行，不努力的三年都回答不上一些问题，但是能扛时间的都十分牛逼

上班第31天，我开单了，是个售单，我永远记得那一天。头一天上午，开完早会，武经理拉我出去抽烟，期间让我给陈叔叔打电话，让他下诚意金，我愣了愣，你打电话不比我效果好些？ 武经理说，我可以每次都帮你打，但是我不可能一直都帮你！然后大概交待了电话里面要说什么，我知道了这意思，于是让他先进去，我在外边抽了3.4根红双喜，哆哆嗦嗦的才拿起手机给陈叔叔拨过去，当时的画面历历在目，我记得我说话是颤抖的，但是根本没打多久的电话，陈叔叔就答应了交钱。其实他并不知道那天看完房子武经理就很坚信他看中了5楼，然后让黄老耶皮早开始谈价铺垫。意向金时限是三天，当天中午陈叔叔就过来交了钱，武经理很急，因为那个时候他才刚当经理，又是我这个新人的第一单，房东那边价格也因为他们家的巨变谈好了110万，天时地利人和，他不想拖太久，于是当天晚上就约着陈叔叔在店里面谈，趁热打铁。当天7点左右，陈叔叔，他老伴和孙子，还有房东一家就到店里来了，桌子椅子香烟查伺候，在谈判桌上开始了，武经理主位，日常聊家常，两家都是武汉本土，聊得比较愉快，没过半个小时，基本上就谈妥了，当我以为一切都很顺利的时候，意外来了，到陈叔叔准备交定金之前，他看了下房东的房产证，发现土地性质是划拨性质，这就发难了，要多交几千的土地出让金啊，这几千块房东是不愿意让的，我们好说歹说陈叔叔才把这个钱认下来（实际上就交了1200元），再后来谈到中介费的事，我说中介费2个点，陈叔叔说太贵了，要打折，这时候我们李老板进来问他打多少（其实还中介费很难，一般都不会让，这里省略了中间起码半个小时），正常2个点这房子应该收2.2万，陈叔叔直接说1.2万，李老板当场就发飙了，扛起我们公司挂墙上的大牌子，告诉他我们公司的收费标准是2.5，已经给你少了0.5，你还这样还价，不搞了不搞了，黄姐把她拉出去。陈叔叔也是非常不耐，前文交代过，应该是个退休的干部，哪受得了这个气，当场欲走，武经理拉着他让他加一点，好说歹说劝他坐下了，在说出了1.2万，一块钱都不会加，我全款，搞就搞不搞我随便找个小中介，房子又不是只有你们家卖后夺门而出，那日就此作罢。大概已经是9点多了，武经理特意交代我晚上去陈叔家道歉后就下班了。晚上我和黄姐一起过去陈叔家的（他们家那个6楼复式楼就在我们店边上），在楼下就碰到他了，他也全是牢骚，我们一顿赔不是，那天就那么过去了。第二天早会后，我可能一辈子记得那个时候，武经理拉李老板出去，跟她说了半个小时，当时我不知道说的什么，后来我才知道，他当时跟店长说，1.2万让给陈叔叔算了，经纪人第一单可能会对他整个职业生涯都有影响，一定不能失败，钱总是细水长流赚来的。大概到了下午房东客户双方到店，签字盖章交定金，以110万总价，1.2万中介费成交此房。这就是我的第一单，其实中间还有其他曲折和很多小插曲，不想写太多了。只记得当初开单了，老板还特地给我录了一个视频，让我在合同末尾经纪人一栏签上我的名字，当时真的很有使命感。

不知道您孩子多大，但是这种情况可以考虑，如果你有熟悉的中介朋友闺蜜之类的直接去他们那上班，如果没有就可以去找些私营中介上班，类似德祐链家等贝系应该不会要你，因为说是早8.30晚6点，其实动辄要加班的，而且客户资源很宝贵类似您这样的兼职在行业肯定是不受欢迎的。至于您换房，首先自己出去看房，然后看房再看房，如果是新房，为了节省时间可以在网上看房。看房前不要说自己是置换，买房中介和卖房中介不要挑同一个，中介置业顾问说的宏观未来除了地铁一律不需要相信，自主只看目前情况。Z后给个忠告，一定要想清楚自己真正需要什么！ 一家三口天天开车要什么地铁，带地铁的房子肯定比不带地铁的贵，孩子都高中了要什么学区，带学区肯定比不带学区的贵，医院商超稍微远点无所谓的，不要抱着什么都想要的心里买房，如果一个房子什么都好还便宜，很可能这块地以前就是坟场之类的。好的就是这么多了。

售单31天开，在这行算是非常快的，但是仔细看帖子的人就能发现，其实跟我没多大关系，我有一堆好同事！后来我就去总部入职了，没有什么宣言，借了一套西装，拍个大头照，P上公司的标志，那个时候经纪人还不需要考试，前后不到1小时就搞定了我记得入完职那会儿我们正好开年会，几千人在会场（我们公司一般在武展）当时300多个门店（现在接近1000了），按区域分成像豆腐块一样的几个方阵，每个季度表彰优秀员工，当时做的Z好的一个人一季度80多万业绩，我清晰的记住领导发言欧洲等发达国家二手房新房比例是5：1，武汉是1：3，数据可能记错了点，意思就是这个意思，当时在几千人的呼喊中，我眼神闪烁，手舞足蹈的肯定了这个行业的发展前景，到现在我都认定一句话，当武汉的地都用完了，新房都卖完了，只剩二手房，到那时候我们大概永远不会缺口饭吃了吧？ 此后的每次营销大会，都会被我戏称为传销大会。。但是我就是愿意被洗脑啊！

营销大会后的几天，我每天非常积极，约房东看房，打电话，虽然没有客户，但是我并不担心，因为我有做过电商的底子，类似安居客，58端口我自认为很快就能上手，所以我一直在为获取客户前做准备，我记得比较有意思的是有一次有个客户在58上发帖，要买房子，但是他只要顶楼，电梯房的顶楼，准寻原因，说是丈夫有什么症来着，睡觉不能听见一点别的声音，所以不能住别人楼下，当然Z后没在我手上成交，只要发帖在58上说买房，会有一大堆中介跟的。在亢奋期过后自然就回归平淡，期间同事也开了好几单，那个月全点7-8个人做了10多万吧。直到一天晚上8点，同事都下班了，我一个人上班，接到了我第二个客户。朱哥，朱哥30多岁，自己开了个建筑公司之类的，想买个四房或者大三房，属于改善但不需要置换，手上现金300万以上，当时犹豫一个人，所以还是有点紧张，但是应该看出来我是新人，也很直白，不需要我给什么意见，自己的需求都说出来，我写到本子上，那天突然想到前几天老板带我们踩盘汉口城市广场7期，就推给他了，他说这个房子你们能拿到（懂的人知道怎么拿），我说行啊，我们前几天才去看了的！遂约定第二天带他去看房。第二天我，黄老耶皮，朱哥和他老婆一起从汉广7期建筑蓝板的那个小缝钻进去（当时还没建完）。偷偷的看了后，对房子很满意，直接问茶钱，答50个-100个，客户回复没问题，出来了通知我，随时签。在后来的几天里我天天催着问老板，指标出来没？出来没？直到有一天，老板把我拉进去，告诉我，80个的指标，让我报85问朱哥要不要，朱哥下午就到店里来面谈表示只要稳，他就搞！后来等朱哥走后我们和老板商量，还是放弃了，原因比较复杂。1 渠道不熟，不知道是真是假。2 可以安稳赚钱为什么要搞这玩意？ 当时有同行搞后湖神盘坐牢了的，朋友圈手机好几个月失联，去年才知道。 再三考虑商量后，决定放弃。遂回话朱哥，消息是假的，朱哥表示惋惜。 实际上这一段不准备写的，因为涉及到茶水费不知道能不能审核通过，但是这个客户为我的第二单做了很多贡献，所以还是写了，另外当初房子是带他看了，实际上开盘过了好几个月才开盘，也就是茶水费是过了好几个月后发生的，之所以提前把他写出来是后面的文章不想出现茶水费这几个字眼了，我入行2年，包括我的店从来没成交过任何一单查水盘，这也是不怕写出来的原因。交代下汉广7期，138，156两个户型，当时中间楼层备案价14561，周边均价22000以上，大多新证，大户型光过户加中介费30万往上走，倒挂超过9000你敢信？、你们这样一想，这种楼盘，抛去风险备案价+80万你们愿意搞不？ 后湖神盘=某村里开发的一个标志性建筑物的盘，倒在这个盘下的中介不下于10个，某中介月入100万茶水费，连续几个月，到去年底才开盘，现在是个什么情况还未知。Z后奉劝各位，除非你钱多，不怕，否则千万不要拿你一辈子的积蓄搞其他歪门邪道，茶水费的渠道95%以上是假的，运气好笼你几万块钱笼几个月融资，运气不好拿着钱就跑了，只剩一张假身份证，当然，如果你有亲戚在某某开发商上班，你有真实渠道，可以考虑，毕竟还是有5%是真实的