一般说置换的客户很多经纪人都不愿意跟，个人认为如果不是特别想强烈的置换是很难成功的。主要是时机对不上，我这边更新完了会详细阐述的。

话说有一件有尴尬的事就是我小时候骑自信车摔着了，所以对车有阴影，电动车都不敢骑，第一次骑电动车是上班8个月后，第一次带人是9个月送一个老阿姨去菜市场，当时那阿姨抓住我皮带不放，他紧张我更紧张，这个阿姨后来会说的，特有趣。其实要说学我也就2小时就学会了， 所以很多事情大家都要是尝试才知道结果，正如我从一个只知道打大型单机游戏的宅狗到现在变成了一个看见40多岁阿姨都能叫姐姐人。这两年，确实学了很多。 朱哥知道汉广7期无望后转变了心态，百步亭次新小区都考虑，仍然3房或者4房，当时我按他的要求找遍了，结果每一套房子他都在别的中介看过，或多或少的不满意，知道有一天，我发现武经理朋友圈有一套房子非常适合他，那也是一套汉广的房子，145平315万，装修得特别好，豪装吧，我就问武经理这房子的情况，武经理说这是他另外一个中介朋友发发的，他是转发，就把他另外一个朋友联系方式推给我，晚上我就打过去，把实际情况给那兄弟一说，那兄弟说合作，我说行，我要先看下房子，他说只能带客户看，不然不行，我说好吧，然后就联系了朱哥，朱哥看了图片视频后表示满意，约定第二天早上看房。第二天早上7.30就起来了，约定的是8点，我先去房东家把门敲开（因为是合作，那中介兄弟没给我房东电话号码）,这次是我独立带看，准备的很充分，头一天晚上把路线小区位置，楼栋位置都摸清楚了，就做了个摩的就去了，敲房东家的门，敲了半天才出来个20多岁小伙子，我说看房，他说大早上看什么房子，不看，然后把门关了。我犹豫了下，又敲门，这下换他老婆来开门，我说昨天不是跟叔叔说好了来看房吗？（合作中介头一天晚上就打电话给她们爹说好了的），遂开门让我进去坐坐，我说没事，等我客户来了再说，朱哥大概8.15到的，房子没什么挑剔的，装修就是欧式婚房装修，一张床就2万多的那种，由于主人要睡觉，我们也没看太久，15分钟就撤了，到楼下，我问朱总觉得怎样，朱总说还行，如果没别的房子，这个房子可以考虑，准备分开各自上班了，我拿出带看单给他签字（避免客户私自找房东的合同），他从头到尾一字不差的看了，在带看单上修修改改才给签字。分手后我就回店里交差，因为迟到是需要理由的，获悉我是去带看了，老板也就没说什么。我把带看单给武经理看，并说明实际情况，武经理说既然他这么认真看带看单，肯定是有希望的，我想想也是，武经理让我把房源录系统，我就知道，这又是让给我资源啊，行吧，我就认了，我把这房子的图片视频都录在系统上了，也就意味着这个房源是我的，不管谁卖了都要分我一半中介费。 我记得这事后没过几天，我就因为家里的巨变不得已无限期请假了，其实这个时候老板，经理都以为我是托词，直到我哭着说我要请假，必须，马上得走，他们才相信，然后微信告诉我，有任何需要帮忙联系他们，如果是钱尽管开口，就这样，我暂时离职了，这一走就是两个月。

刚刚回忆时间轴的时候想起来，开头写的2018年底入职弄错了，是2017年底入行的。 回到文中吧，离职两个月后，我回到了我的工作岗位，当天大家吃了顿饭，聊到我，说都以为我不会回来了，我说不会的，因为我做过很多工作，我认可这个行业，只要盯着搞，我相信总能有一天能够做出来的 。第二天上班黄老耶皮就告诉我，她把那个汉广315万的房子卖出去了，305万成交的，其实在休息的时候我就知道了，武经理给我提过。收了1.5的中介费，也就是4.5万，没打算分给合作中介钱，因为他们在后来任何作用都没起（后来才知道他们也是转发的别人的朋友圈），而我因为只是上传图片视频以及录入房源，在谈价带看等等业务动作上没给与任何帮助，所以分给我1/4也就是1.12万的业绩（其实我是很满意的，毕竟很意外）。在描述整个过程中，我知道了这个房子是全款305万成交的，房东价格咬的很死，像这种300多万的房子还价10万块钱真不算多，还是全款，合同上签明的是全房家具家电全送，结果把自己1万多的进口冰箱搬走换个几百块的冰箱说是送.....其实真的越有钱越难缠（个别）。朱哥后来买了另外一个汉广的二手房，他在别人那里看的，让我一个点中介费给他做了，我没同意，那个时候的我觉得我有自己的职业操守，直到后来我屡次被飞单，被跳单才改变了观念。活着，卑鄙的活着，卑鄙的好好活着。 在后来每当我想起这个事就后悔，当时应该接这单的，33000元啊。他自己的一套老房子现在还在卖，经常在朋友圈看到他，但是没跟他联系过，看到他的头像就心痛。操守，能吃饭？

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真是说的准，我有几次断了就是因为这个，接个电话回来点上面提醒，敲了半天的字找不到了，好气，谢谢好心

中介越是周末越忙，因为周末看房的人特多，你如果能找到个像我们店这样的佛系的还可以，我们店有2个兼职的，没有人排斥，因为你是武汉本地人本地资源很多，你们卖房子就朋友圈一发也许就有客户，而且你周围要卖房的朋友都可以利用起来，签几个独家没问题，或许等你孩子大了不需要你管了，这还是你一个重新就业的好机会，信我，去尝试下，全职妈妈当不了一辈子的，你看我后面的文章，有个类似案例

fangyu_8发表于 2020-03-23 22:48 就问问，现在房子行情，会降不？

个人认为，能决定房子是涨是跌只有两种人能决定，一种是房东一种是zf，二手房新房目前除了东西湖全在倒挂，zf希望二手房跟新房价格一样，甚至更便宜，可是房东哪是吃素的，我接触的房东中，平时回访问房子还在卖吧，所有回答都是房子还在卖，价格可以谈，真正到有客户想买，立马变成自己房子就这个价，我不急，看缘分，二手房居高不下就因为这样，偶尔有那么几个房东真正急卖，楼下围着一堆中介带客户，这种情况下就又变成价高者得，这是房价倒挂的部分原理。至于房子涨跌，我认为没有人能说的清楚，也没有人有这个资格，因为没有人能对宣扬房价会跌造成别人错过的买房机会买单！我个人是刚需，筹齐了钱会在第一时间买房，因为我买了第一套房起码要在10年后考虑置换，10年后的房价会比今天翻多少倍？至于我是不是在Z低点买的房，这真的不重要，因为这个Z低点跟现在房价的差距对比10年后跟现在的差距不值一提！ Z后买房永远买不到Z低价，卖房永远卖不了Z高价！

中介给房东维护的好，房源签一个独家协议给中介，字意上来说就是独家委托给某一家中介来卖，实际上中介可以拿这个房子跟别的中介合作，因为签了独家协议，别的中介卖不了，所以必须合作。这种行为也存在对赌独家，意思就是2个月卖不出去赔多少多少钱之类的，一般2000-8000不等。

差吖，没有不差人的中介~！

Z好是别签独家了，签独家就受制于人了，现在卖房Z简单的方法就是挂在58上，连续几天接无数个中介的电话，然后耐心耐烦的把房子的信息都告诉他们，基本上你的房子就会在周边所有的中介挂牌，可以的话Z好扔把钥匙到附近中介，并告知其他中介，在坐在谈判桌之前，哪怕中介说的天花乱坠客户有多么准，也不可把自己的底价说出去。签了独家，虽然责任中介会很努力的推您房子，但是同样失去了周边其他中介的积极性。

今天一天比较忙，明天大更

目前武汉的中介形式基本上 就是两大类，贝壳系和其他系，贝壳总房源量应该是远超其他中介的，除了汉阳。年前出了三码合一，这个对于整个武汉的经纪人影响非常大，既经纪人个人的经纪人资格码（需要考武汉经纪人证书），经济机构的资格码，房源的核验码，一码对一房，这样一来不仅筛选了人，也筛选的房，如链家，贝壳，安居客所有线上房产平台一律无条件遵循此规则。简单来说 就是房东没提供房产证身份证，你这个房子就不能发在网站上展示，你没考证，网站上就不会有你这个经纪人，你店里没有5个考证的，你这个店所有人也不能发房子上网。这种规则，某种程度上限制了互联网假房源的存在，目前仍有漏洞，但假房源相对年前起码少了8成，房源数不如贝壳是因为左晖前几年就开始布局真房源了，他们很多一个人维护一个房东大大增加了维护力度，要身份证房产证比其他中介容易多了。有目标小区，要获取Z全的二手房信息其实就复工后去小区周围逛一圈，没有房东有道理舍近求远把自己房子挂在远的中介。如果不想线下看房，就等，复工后安居客二手房的量起码得翻倍有余。

这几天出了个5环外的项目，天天线上带看，一组一两个小时，实在没时间更，今天晚上通宵更贴，补回来

其实买二手房的大多看中房子是现房，拎包入住，比较多的是马上结婚要房子住，孩子读书马上要学区，所以二手房成交Z多的是精装修，其次是毛坯。所以您这种情况，肯定是花点钱拆成毛坯，面积虽然较大，拆的费用较高，但是绝对可以比你现在的情况卖的多钱。当然您现在房子的现状比较适合投资客，您如果特别急卖也可以不拆，别人微首付拿了到手就有收益。

我只是说存在这种对赌协议，你没要求别人签，哪个中介会去给自己找事做啊

更更更，今天通宵更

法拍房一般看法拍公司资质，他们一般号称背景深厚，存在悠久，实际上也是赶这一波风潮，后续乱收费现象很多，把税费算起来你会发现其实跟正常二手房差不多，他Z大卖点并不是价格低，而是不限购，扯皮拉经的事很多。关系不深不建议购买，水太深。

这个纯萝卜酸菜各有所爱了，还是一句话，您要清楚自己需要什么，如果你短期内不需要房子住，买新房！总价低，升值空间大，保值。你孩子马上要读书了，你马上要结婚了，那不用想，买二手房，我自己准备瞅准时机买个老旧大，Z吸引人的是公摊小，户型好，这点新楼盘只有4环外能做到。

1 算不上晋升，也没有准备创业，只有多了些自己的想法

2 置换不分事件，任何时候置换都不算亏，但是你要掐住一点，就是时机！您房子都没什么人看，您如果出去到处看房没什么大意义，您看中了也只是干着急，您房子已经有人看中了，你自己要买的房子还没看，那你是卖还是不卖，我一直觉得，置换一定要想清楚，您为什么不要现在这个房子，您到底想要什么！ 您卖了房子，要加多少钱买新房子等等，一定要想清楚，要不然就是折腾自己，祝您置换成功！

3 我个人写这个帖子也没打算从中获利，主要就是想让大家看看真实的经纪人是怎样的，更想给大家一些个人的经验让大家少走弯路，私聊有很多人买房卖房让我加微信，我就加了第一个，后来想了想，还是不加了，不能违背我的初衷。

谢谢支持，谢谢打这么多字支持，跟娃爸说，加油，长路慢慢，坚持下去，一定会有成长。其实每一个中介都离不开家人的支持，前期特别困难，业绩上有压力，开不了单就是一连串的蛋蛋班，蛋蛋群，吃芥末，吃苦瓜，做俯卧撑，在优秀的经纪人都经历过，不需要你的鞭策，店里，区里，总公司会有一堆爸爸妈妈帮你教育他，以梦为马，不负韶华，加油！！