劳烦你把露馅的地方说个一二三出来，我必给你一一回复。

谢谢老哥，劝告很受用。只是抽不开身，可以抽开身的话，很想放空自己。现在要是二十出头年纪就好了，可以随便折腾，明显感觉过了三十岁精力走下坡路了。

我就不和你们争论这些了，挺累的，主要也很忙。你们随便说吧，反正****大部分地方也是类似，笑人贫，妒人福，盼人翻跟头。对于商业方面，多学点东西吧，仅靠自己接触的常识判断，无异于坐井观天。

发个帖，也算看清了一群乌合之众，自认为说的都是非常无公害的，合理的质疑我接受，但是无端的攻击和讥讽，真的显得某些人的低端。没有随随便便的成功，这话同样适用于，没有随随便便的平庸。

就像我们村里一样，原本我们家是河南大饥荒逃难过去的，村里Z穷的。爸妈很多年努力种地，节俭，Z后总算熬到了村里前几名，那时候就很多人不对付了。再后来我学习很好，很多人跟我爸妈说读书没什么用，Z后我退学了，前几年走弯路破产了，更多人看笑话了。现在走上正轨，越来越好，再回去就感觉五味杂陈了，吹捧之中带着无数恶狠狠的眼光。有时候我真的很难理解这个社会，你飞的高一点点，别人恨不得把你拉回地面踩烂，如果你飞的高入云霄，他们连影子都看不到了，那就消停了。

你分析的算是很客观了，我确实没有你们想的那样做坑人的事。怎么说呢，我做的行业其实本行业网络平台巨头也在做，就是市值几个亿的十几个亿的那种。但是并不是他们的主业，只是他们的附带业务，很正规，网上平台随便就可以定。我所做的，只是把他们不在意的边角业务，作为主业全力以赴，那为什么客户不去网上平台直接定多方便啊？因为我采取的是社交经营模式，吸引大量的目标客户进群，然后帮助他们每个人解答各种问题，获得好感度，然后如果你提供的和大平台一样的业务，那么这一份好感度会促使大部分客户选择帮衬你。盈利因此而来，而我只用不停的加码推广方面的渠道和力度即可。我说的比较飘渺，不知道你是否可以听懂。其实这就是典型的通过结构调整，把本来大公司垄断型的微小细分市场，做到极致，从红海竞争中，制造出蓝海空间。

当亏不起的时候，没有多少资金的时候，弯道超车只能选择轻资产行业，轻资产行业意味着要比别人付出多十倍的精力和思考。基本上稍有一点成绩，就被焦虑包围着，担心下滑，担心以后会不会不好做了。但是通过我的经验告诉你，只要有心，并且长期坚持思考商业或者营销方面，深层次的东西，是可以找到机会并加以利用的。说的不好听一点，我基本这么多年做的都是空手套白狼，但是没有什么可耻的。我举个大学时候的例子，我们老家是湖北Z大的西瓜产地，每年夏天很多外地尤其广东的老板，来本地调西瓜，都是一半挂一半挂的拉。老板需要本地代办，我们那边叫牵羊子的，你帮我联系货，帮我找场地收货，一车1000-2000提成。有八面玲珑的本地人，认识了一些老板，建立稳定合作关系，就在当地富裕起来了，平时趾高气昂。一个夏天纯提成就可赚十万以上，那时候我们农民一年累死累活种地才三五万。这个富裕并不难，但是农民怎么突破呢，又不认识全国各地的老板。我大三那时候，大概09-10年左右，暑假把整个网络全部留下手机号的全国各地的水果档口老板当手机号，收集整理出来了。有很多水果网站，论坛，群，一点一点收集，打印了一张纸，差不多200个老板的手机号。然后回老家就用老爸的手机，每天晚上群发短信给这些手机号，就是报一下当地什么西瓜品种，几成熟了，目前什么批发价格，同时介绍自己是做代办的农民，有经验，人靠谱。我老爸确实做这方面的，只是没有资源，以前都是几个小老板带着赚几千块钱。大概发了一个星期左右，陆续有好几个省的老板打电话详谈问行情，一周之后，我家里来了一二十个全国各地的老板，湖南，江苏，广西，南京，广东的都有，家里住都住不下了，在我们村轰动一时，他们都觉得我很有能耐。我做的事情简单吗，也不是超级难吧，但是从没有农民这样系统性的做过，我只是把细节做系统化了，同时付出了很大的精力在里面。当年和我爸建立合作的老板，后面每年都来，还介绍了其他老板，我们村很多代办都做不下去了因为老板不满意你可能就换了别人，我爸一直到今年都还在做。算是本村很有排面的事了。不知道这个例子你能不能理解，并不是缺乏机会，只是缺乏系统性思维的有心人，是可以做到以小博大，四两拨千斤的。当然我做大了赚钱了第一时间做的也是花钱设置壁垒，比如开通某些流量环节，我一天的花销比同行赚的还多，这本身就是一种壁垒了。比你聪明的人比你更努力更疯狂。

风险和利润是成正比的，这句话本身没错，高风险只是高利润的充分条件之一，但不是必要条件。不知道你有没有吃透这个意思。所以社会上很多见了别人赚了大钱的，就骂你是黑心钱。高风险是不是对应高利润？肯定是的。因为风险也是成本，没有高利润何必冒高风险？但是高利润一定是背后对应着高风险吗？这就未必了，要充分理解这一点。高利润背后如果没有高风险成本，那也可以对应着其他成本，比如努力摸索，殚精竭虑的思考，还有就是长期留意学习商业系统思维，很多个熬夜。这些也是成本，和高风险一样的机会成本。这些成本不包含高风险，就不能形成高利润吗？肯定可以的。高利润并不代表暴利。我的客单价都很低，一般就是赚几百块钱，一天赚上万需要很多订单累计，而且需要每天保持稳定。比如一百个有效潜在客户里面，可以促成百分之三十的平均成交，我的利润并不算很大额度的话，那么很简单，尽力所能开拓新的区域，吸引无限流量即可。互联网是个流量池，你有多大能耐就可以做到多少可能。即便我赚的钱也不少了，其实相对于我的目标客户群体来说，大概也就吸引了整个市场百分之二的客户群。

谢谢妹子哈哈，祝你往后有钱有闲，永葆青春。

谢谢老哥

我写的比较飘渺，落地实用性没什么，可以启迪一下思维就算不错了。谢谢支持！

你同学是大成者，我既羡慕，又害怕。因为人只有一辈子，我很想趁着年纪不大，就获取财务自由，因为一辈子太短了，我不想养老，想充实过完一生。鱼和熊掌很难兼得，一上路就停不下来了。我其实很害怕等五六十岁了，人家说他赚的钱一辈子也花不完了，然后自己也等着过老年生活了。没有恶意老哥，只是表达一下心情，感谢你的支持和鼓励。如果不是他们抬杠，我也不愿意打那么多字。

今晚带他们去逛沃尔玛了，刚出来下大雨了，现在坐在秀玉吃煲仔饭，我慢慢回复你。首先谢谢你的回帖，你看帖很仔细，质疑也很合理，至少不是那种无端的嘲讽。我就逐条回复你。

1，行业算不上太高大上，但是也算不上低端。如果初中毕业的，几乎一辈子没机会接触我的行业。系统的复杂和细节的把控，主要是我全局性操控，他们帮助我的仅仅是我无法分散精力应付的，工作量Z大但是也是Z死板的一个环节，通过系统的培训，初中生也可以把握要点，应对自如。核心是什么？当然是客户源，这一点只有我可以完成，他们不干涉。你说的普通行业百分之三十的毛利，我不认同，生意可以是卖服务，也可以是信息差，也可以是资源整合对接，并不是一定要卖个空调，卖个餐品，卖双鞋子可以概括的。打个比方，有一个行业是奢侈品鉴定，帮助代购的小资女生鉴定奢侈品真假，一次收费100左右，只需要拍照细节图过去，由专业人士鉴定就可以给出结果。这是我老婆找人鉴定，我留意的一个行业。典型的轻资产行业，假如一天10个客户，那就差不多1000，假如你推广足够厉害，一天获取几百个有效流量呢？那个收入可想而知。但是迎来的是个人后台精力无法应对，需要一个小团队在背后分工。当然这只是一个假设，我并不了解那个行业，但是有人已经做的蛮好了，建立起来不小的平台，而且宣传包装定位都做的很好。这个例子只是解释，生意并不就是简单的卖个实物，百分之多少利润，这种生意往往是红海行业，竞争饱和度很高，很难出头。打字起来太多了，后面继续回复你。

边吃边回复你哈

回复你的第二条：

1，卖袜子，摆地摊是大三大四那时候的事，我还没毕业，就是那时候实习期，他们都去找工作面试了，我被天涯创业热情洗脑，跑去义乌摆地摊创业去了，当然无疾而终。回来学校碰到几个打击，分手加赌博输了很多钱，那时候感觉很多，无心写毕业论文，就去酒楼端盘子去了，主要是那时候生活费都没有了。无论是输了学费，还是找老妈要6000，都是没毕业之前，那时候欠了十几个同学的钱，都是三五百的，对那时候的我来说很大了，还办了招商银行的信用卡，三千块钱透支完了半年没能力还。我说的毕业前几年每年平摊下来也有百万了，不是毕业前，是毕业之后的前几年，而且是平摊的，不是一开始就开挂赚百万，是层层递进，倍数增长，后两年当然不止百万，前两年50也没有。

2，五系的保护套，那就是审美问题了，其实我一直想换懒得操心啊没时间。可能性格就是那种无所谓的。

3，你留意我主贴里面说过的吗？早几年在女人和赌博上面损失很大，几乎破产。因为赌博输了一两百万，我的前女友，以前买房子写的她的名字，分手之后没争房子给她了，后来涨到两百多万。我自己的两套房子都是16年全款买的，当然不是特别好的地段，也不是特别大，住的还算舒服。那时候我买完房子没有钱了，后面为了结婚买了个小铺子婚前给现在的老婆买的，然后还有装修。我买房子也很看重升值潜力，所以很难去随便买公寓，限购之后我慢慢攒钱已经没资格了，大多数城市都限购了。我没拿到毕业证，现在都没落武汉户口，户口还是老家的。基本上回复差不多了，有疑问可以再问。

我回到家了，那会吃饭回复感觉不够详细，我以奢侈品鉴定这个商业模型，再类比分析一下。因为这个行业的轻资产结构，跟我自己的行业，有几份相似。

这行业需要的专业技能：比对无数个奢侈品包包的细节差异，形成经验，这个技能可以先通过网上看视频教程先学习，后期想办法通过实物学习。自己首先成为骨灰级专业人士。

初期在抖音，小红书，直播平台打造自己的ip，讲解视频，帮人鉴定，吸引流量和粉丝。然后利用公众号和小程序，打造个人ip，或者叫什么团队也行。给人的观感就是名字大气专业，logo不俗有品味，简介精彩。这个需要很深的策划包装能力。技术性的问题，淘宝就可以解决，比如小程序需要什么后台，什么页面，公众号需要哪些功能，模仿同行并且改进即可。

做好了这些基本功，注册公司，让一切正规化。Z重要的一点就来了，那就是你的营销推广能力。你有多深的功力，可以系统化的全网营销，无孔不入，吸引越来越多的高质量流量进来。比如客单价100，流量转化率百分之二十，那么100个流量进来，1000个流量进来，5000个流量进来，是不是量变引起质变。

假设做的比较成功，创始人具有超强的网络营销能力，我们不妨看一下，这个商业模型，又有多么复杂呢？两三个专业的客服，话术和专业知识可以系统性培训。两三个很专业的鉴定师，这个网上招聘或者把你的经验努力教给Z亲信的人即可。几乎十几个人以内的团队就可以完成所有的工作。如果用大学生，那么入门肯定会快，但是你想帮亲戚朋友，当然可以花更多精力培养他们。他们也会很感恩你。

这个行业的目标群体就是，那些花了钱找各类代购买奢侈品的女性，他们很需要专业人士帮忙鉴定。能把自己包装的多么专业，那是自己的策划能力了。当然我以上分析，皆是基于商业模型来分析，很多都是假设。具体这个行业有多少目标客户，有多少渠道可以引流，有多么难学会专业知识，那就不是我了解的了。希望可以给大家一点启迪，不是创业项目的启迪，而是思维和见识的启迪。

很多人的逻辑就是：怎么可能一个农村的土鳖，一个月赚这些钱，肯定是写手，或者装逼的，漏洞百出啊。如果你一步步去耐心解释，那么就继续，肯定是骗子啊，坑人啊，马无夜草不肥，就算你赚了这多钱，小心JC吧。

但是我本意不是分析这些乱七八糟的生意思维啊，我只是想表达一下这个收入的我，还是这么苦逼的，你说有点装逼吧也行。但是这论坛上还不是那么多家伙，一个月一两万也在炫，本地人也在炫，这个乡里人，那个奇葩的，俯视这个，鄙视那个，自我感觉上层社会一样。

蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无 人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。 蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；

通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元 素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海” ，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

其实我说过几次自己的行业只是传统行业。但是通过改变产业链上的结构，发展新的获客渠道，并且为客户提供了大平台从未给过的价值，因此获得高溢价，高转化率。至少几乎所有的平台，都是懒惰性的，他们等待精准需求的客户搜索，获得超高的守株待兔的转化率。但是这个前提建立在他们在本行业的规模足够大，排名足够好，这是我们小公司无法逾越的鸿沟。那么ok，我采取主动寻找大范围的目标客户群体，有这种潜在需求的，但是还没有开始有需求而搜索的人群，我的客服为他们提供所有的答疑解难，几乎百分之八十的咨询以帮助客户为代价，并不能带来实际的经济转化。但是目标是获得行业Z好的好感度和亲和度，以至于我获取的目标人群，如果有需要，第一选择是找我，而非大平台。虽然大平台提供的服务也很简单订购，但是正因为我无私帮助他们所有的人，获得好感度，所以此类小需求他们愿意帮衬我的生意，这个量不断扩展，就形成源源不断的收益。背后的一整套也形成了超强系统和壁垒。我的公司虽然小，我的人虽然土，但是我的战略思维是完完整整的经典蓝海战略思维。

此帖因为抬杠，激发出我写了很多自己的思考，虽然对企业家来说不是什么高大上的东西，但是对普通上班族有一些创业倾向的人，还是有所启迪的。我希望看客不要纠结于我说的真假问题，那个意义不大，思维的碰撞，才是有意思的事情。姑且就当我所言全部为真，所思全部从心，那就是说明一个很简单的道理，没有随随便便的成功。如果想创业，不妨平时多留心，多学习，多思考这方面的东西，至少沙盘推演锻炼了思维，而不是一上去脑子发热，拿自己或者父母几年的血汗钱，去给自己不成熟的创业念头买单。你杀入的任何行业，基本上十年八年的老手都在愁眉苦脸，而你单纯无知的少年，胜算几何？