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我一点电梯就这样

身边也有朋友在装修，问我怎么短期从一枚小白进化成懂得避坑的大神。其实我不是大神，只是懂点销售心理，会砍点价，然后见证了整个装修过程后明白了家装是怎么回事。

控制家装预算的第一步就是硬装，不管选择清包，半包还是全包，想把价格砍下来，首先了解装修材料，这个之前的贴子有介绍过，如果嫌看字累，那么Z简单的办法就是实地考察——看工地。不懂材料的情况下多看看多了解，才能知道装修公司用的材料怎么样，看看每个公司的套路，才能更好的规避风险。

了解材料之后大致就能看得懂报价了，看懂报价那么就能有理有据砍价了。

有一些朋友私信我，90几平房子5万半包，7万半包贵不贵，我真的不知道要怎么回复，首先，报价不是直观的看一个总价就能评判划不划算，是不是合理的。因为材料不一样，工艺不一样，设计方案不一样，不能一概而论，报价一定是要结合材料工艺还有设计一起看的。

现在的装修公司半包的话一般是设计师主导，设计师出设计方案和报价，跟你谈单，全包的话一般是销售员和设计师一起跟你谈，因此，前期选择设计师是非常关键的，如果设计师足够专业，足够良心，足够细心，那么漏项和后期增项的几率会低一点。如果说设计师是见人下菜类型，那就千万要小心，前方有坑，小心前进。

选好设计师并沟通确定初步方案后，就会根据你的家做一份详细的报价了，避坑和砍价攻略请注意以下几点：

1.查缺补漏：每家公司的报价方式都不一样，但总体还是分成基础工程、客厅、餐厅、主卫（次卫）、主卧、次卧（书房）、阳台、厨房、安装、清运及其他几个部分。对比不同装修公司的方案的报价，来查找装修报价上，单价是否合理、面积计算上是否有出入、工程量的计算有没有问题、有没有重复报价或是漏报的地方，要注意细节上的问题，比如拆砌墙挂网和钢筋的问题，面积是否计算门窗面积，油漆包不包括铲墙，包括几遍腻子，同样面积是否计算门窗面积，泥工贴砖使用的水泥材料，比例，是否碰角，拼花加多少钱，阳台基座的贴砖包不包含等等。这都是经常会漏或者重复计算的地方。清运这一块，有的是按面积计价，有的是按工程费用的相关比例计算，这个要跟装修公司确定好，不要小看这一点，价差有时候就在1000左右。还有管理费，从6%-12%不等，这个部分价格偏高也能砍一点的。

2.尽可能让报价详细：材料的品牌、系列、型号、数量、单价都得写清楚了，有时候同一个品牌，型号幅度的价格是非常大的，标准的做法是附一张材料清单，加盖公章。另外，每一项的工艺标准必须描写详细，越细越好，这样后期才不会扯皮。比如防水做多高、刷几遍防水，是第三方做还是公司做水管走天还是走地、怎么砌墙、回填是什么工艺等等，各项工艺，哪种做法是比较科学或者普遍的，多看看报价或者看工地就能知道了。

3.保持理性：一般装修公司会把总价报的高一点，为什么呢，因为每个月都有活动啊，总要减下来一点客户才会觉得占了大便宜，再遇上几个精明的客户一般还会砍下来一点，所以就把总价标高一点，给自己一个空间，这就跟商场里提价再打折是一个道理。因此，学会探底就很重要了，这是心理战，大胆去试探吧，好买卖都不是一日谈成的，不要第一次看报价就签单，脑子一热把定金就付了，那就被动了。不管装修公司跟你推什么活动啦，说今天是活动Z后一天啦，今天不交定金后面会涨价啦，今天定下来会送电器可以抽奖啦，请拒绝表示想多看看，并且觉得另一家也还可以，离开公司的时候表现出你对贵公司有很大的好感唯一就是觉得价格太高了，一定要很惋惜的离开，然后，相信我，过不了几天装修公司会主动联系你并降价的。

4.明确增项：在报价表的Z后一列，通常会说明哪些部分的升级、改造费用是不包含的，装修过程可能会有哪些增项，需要的话要增加多少的费用，都需要详细说明。比如水管20改25、油漆调色、木吊顶改轻钢龙骨吊顶、大砖或小砖拼花等等都会相应增加额外的费用，看看这些费用的价格是否合理。签合同的时候也要注意单项和总价的增项费用不能超过5%，尤其是全包公司一定要注意，低价合同+送家具送电器的坑踩的人应该不少，合同中的套餐价一般为Z普通（丑）的样式，Z后都会由于各种升级导致总造价的上升。

5.设计费：初级设计师60左右一平，级别高一点的80-100，设计为主的装修公司，价格差不多在120-200一平,当然还有更贵的。 有些装修公司宣称是免设计，要么就是设计真的很一般，要么是把这个费用摊到了其他项目上、要么是促销手段。如果将省下的设计费打到辅材里，从而提高辅材的单价或是后期涉及到增项，损失的可能更多。当然有一些是为了让你砍价的o(╥﹏╥)o，至于能砍多少，那是你自己的本事了。顺便提一句，效果图没多大用，还要另外收费，实在没必要，能省则省。

本帖Z后由 颖儿一嘴闯天下 于 2019-05-19 23:38 编辑

衣柜

1.整个衣柜上端通常会设置成放置棉被等不常用物件，高度要不低于400mm。

2.父母房一般挂的衣服较少，叠放的衣物会比较多，可以多做层板和抽屉，或者做活动的层板，挂衣杆高度在150-200mm，如果控制预算的话也可以后期买宜家那种收纳盒。

3.层板和层板间距在400-600mm，太小和太大都不利于放置衣物。

4.衣柜深度在530-620mm，挂短衣或套装的柜体高度不低于800mm，挂长大衣的柜体高度不低于1200mm。

鞋柜

1.鞋柜内鞋子的置放方式有直插、置平、斜摆等方式，不同方式会使柜内的深度与高度有所改变，而在鞋柜的长度上，以一层要能放2～3双鞋为主，尽量不要出现只能放一只鞋的空间。

2.在深度允许的情况下，鞋柜一般为330~400mm深。层板的间距：单鞋Z高15 cm，高帮鞋留到20 cm，高跟鞋留到25 cm，中间都是活动层板，适合冬天的靴子调整距离。

橱柜

橱柜总体来说分为三个区域：洗菜、切菜、炒菜。

地柜高度：可以根据家人整体的身高来确定。灶台地柜的高度不应超过800，如果做高低台，炒菜区Z好比备菜区地柜低80mm左右。备菜区高度公式为H=人的身高/2+50cm。

地柜宽度：与水槽的大小有关，一般在600-650mm左右更为合适，而且更美观。

台面厚度：通常在15mm，也可加钱升级到20mm厚。

吊柜的尺寸：一般吊柜尺寸高700深300，吊柜的进深一般以烟机的进深为准，门板要能盖住烟机上部，一般不会超过35厘米。吊柜下高通常在1.55-1.6m高。

底脚线的高度：底脚的高度一般为80mm。

拉篮与分类：橱柜拉篮根据功能性的不同，可分为侧拉蓝，多功能柜体拉蓝，灶台拉蓝，另外还有特殊功能性的拉蓝；多功能柜体拉蓝根据宽度的不同，有150柜体宽度的，200柜体宽度，400柜体宽度和600柜体宽度的，灶台拉蓝有700柜体，800柜体和900柜体宽度的，另外，灶台拉蓝根据安装和使用方式的不同，又分为三边蓝和四边蓝。另外，不锈钢拉蓝根据钢条直径的不同，有10毫米的，9毫米的和8毫米的不等。

现在大多是规范制合同，问题不大，把报价审核好了之后到签合同这一步把握以下几点就好了

1.不管合同有多少页，你多赶时间，签订合同之前还是要认真看清每一条款。

2.合同必须附上详细的预算决算表+材料清单+平面设计图+验收手册，每一份材料都必须加盖公章或者签字

3.明确甲乙双方的责任及义务，哪些部分是由业主自购的，哪些部分由商家提供，一般这个在报价里都会注明，但有的合同里还有体现，看看是否一致。

4.明确工程保修的内容、方式及期限，包括对水电等隐蔽工程的质保，对表面工程的质保和商家提供的主材方面的质保方式和年限等。

5.工程中的延期问题的规范和赔偿，一旦工期延期，如何负责，负责范围等等都需要写清。

6.付款方式Z好是分三到四次付款为佳，第一次首款20%-30%，第二次在水电之后付30%，第三次付30%-40%，硬装结束装修公司退场之后再付Z后几千块的尾款，对于装修重要节点还没过半就已经交付了全款70%以上的公司要慎重，很可能还没装完就跑了。

7.Z后，合同这东西就是一种互相约束的条款，平常用不到，扯皮的时候才会拿出来据理力争一番，也是维权的重要证据，一定要保管好，而且检查一下公章是否和营业执照上的一致哦。

不会吧，你再试试

已私

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