意粉咵房
红不是红 初中一年级

楼主棒棒哒。。。

夕阳屋檐 初中一年级

第三PART:【浪里淘沙装修前,满城尽忽悠】

先总结一下装修公司的不完整的“营销策略”(大武汉的装修公司营销人员都是同一个老师培训的么?大家看看和你们看的装修公司是不是一样?)

1、“被卖了”装修公司的电话营销:开发商/物业等,每一个买房的,都要被卖好几回。这应该是装修公司拉客的主要途径。有些装修公司电话营销培训到位,还是有效果的。但有些,人家房子还有几年才交房的,你现在打电话干嘛呀,真的会有人那么早就定装修吗?还有一些装修公司,先培训再上岗好吗?有时接到电话,听那边声音还在发抖……还有上班期间打来,挂断后反复打的(间隔不超过1分钟),不考虑别人上班情况么?会让人反感的啊。建议装修公司筛选买到的业主号码,做好记录。上班期间打,别人挂掉就在周末或非睡觉的休息时间补一个。还是没人接,补条短信。如果业主还是不理,就放弃吧……至少一周内不要再纠缠了。否则就是进了业主的黑名单。

2、市场部人员上场,见面就叫姐:我见过的装修公司里面,不管是电话,还是现场,基本上都是市场部的人第一次见,就像失散多年的亲人一样,直接叫姐。比我那一个爸一个妈生的弟弟叫的还亲。这个见仁见智了,卖保健品的小孩们对老年人又哄又腻成功率高,但我们还算年轻人啊。不吃这一套啊,尤其你们每个人都是这一套时。请把真诚放在实际行动上,拿出专业度来更有效。

3、设计师上场,户型设计:不得不说有的装修公司,你打我N次电话约我来,我来了后,你还要从网上搜索我的户型图……一点准备都没有,基本上这样的装修公司我都排除了。一点不尊重我。我跑来跑去很辛苦的好么。有的拿着白纸和铅笔,偏偏线画得还没我直写得字也看不清。刷刷刷一分钟能画四种给我选。你说这样,我敢选么?我比较喜欢有的装修公司的做法,找到业主QQ群,上传针对该小区所有户型的设计图,大家看着觉得满意,自己就找上门了。这样的客户忠诚度也高。还有一个装修公司给我看户型图时,说我们是示范小区,给我看了他们公司内部召开会议研究我们户型图的照片。我一下好感动的说。觉得这样的户型是经过深思熟虑了。

4、工艺讲解和优惠:唉,这个真的要吐槽,有的装修公司施工工艺都不讲,直接讲优惠……有一个装修公司给我讲工艺时,对着画册直喝水,紧张的!虽然我不懂,但很明显,她也不懂,也没背熟,估计上班不超过一周。还有一家比较大的公司,可能那天客户比较多,也可能是因为我孤身一人看起来不像业主,也可能是因为我比较实在,一开始他问我就说当天不会交定金。所以他全程几乎是沉默的带着我走了一遍大厅,然后送我到电梯口……我默默离开了。请先讲你的优势,再讲优惠。

5、催下定金:所有装修公司的优惠,都是说大大大,后面马上要涨价了,优惠马上结束了。某某今天今天在,再加多少优惠。甚至当着你的面打电话给某某领导,假装争取半天,再争取一点优惠。Z终就是要你交定金。反正我都没交。促销活动一定是一波接一波的。这种快速逼迫着做决定的,感觉套路很多。所以建议大家还是以装修公司工艺和装修质量为首要选择标准,不要被这优惠那优惠迷惑了。

6、直接拿合约出来:这种公司不多,但也不是没有。我有一天晚上下班去看装修,装修公司五个大男人啊,说了一会直接把合约拿出来让我签,我没签,就一直说,耗了我三个小时啊。我快晕了。其中还有一个态度很不好了,我微信叫朋友来接我都没人理我。Z后还好,发微信给另一个公司的设计师,他给我打了个电话,我借故走了。这就是传说中的“逼单”吗?那次后,我都不敢在下班后去装修公司了……

TO找装修的小伙伴“多看多听慢决定”

1、一定要多看几家:不要听某一家的一面之辞。刚看前几家,觉得这个也好,那个也好,看了七八家后,就发现,原来大家都差不多。不要被他们忽悠了。用的材料、优惠什么的,不知道是不是我看的都是差不多的公司,个个说自己独特,但听起来品牌明明就是一样的啊。

2、要避雷:在找装修这事上,我是宁愿错杀一千,不放过一个。得意上看装修贴,把有理有据被吐槽过的公司都列在小本子上,被表扬过的也列在小本子上。吐槽过施工质量等的公司直接PASS

3、单身女子,我这种,不要晚上去看。当然如果你特别霸气,可以轻松撂倒他们就无视这个。

4、慎交定金:我觉得无论什么时候去找,他们都是开心的。所以,没必要交定金。交了后就被动了。

TO装修公司“多点真诚少点套路”:

1、坦白:我问你从哪里知道我电话的,你就不要支支吾吾了,大大方方说是从哪儿买的,我也不会觉得对你反感。问你价格/优惠,你可以大概总结一下公司的范围,再说“到我们公司来看,我们有多大多大的展厅”。优惠就优惠,不优惠就不优惠,明白写出来。不要做戏。

2、不要诋毁竞争对手:老实说,客观评价竞争对手的公司我很喜欢。毕竟业内口碑很重要。你客观说一下业内的优劣势,很好。但有的直接攻击对手,让人觉得很LOW

3、以上装修公司的营销步骤可以变一变吗?有点腻了……

夕阳屋檐 初中一年级

谢谢小编,谢谢各位意粉的鼓励,谢谢大家给了我动力,居然上了回头条呢~

更完第3part 。后面交房开始装修后,继续跟大家吐槽哦~

光脚打酱油 硕士一年级

楼主心态很好,以后会很幸福

小龙的妈妈 博士二年级

一波三折啊

拿老公换糖吃 硕士三年级

看着怎么跟我们一期的一样一样的,私短个楼盘名字我

linda20111001 博士二年级

是不是海赋

阳光2008 硕士一年级

两面外墙漏水不一定是顶楼天花板漏水造成的,这个需要装修前弄清楚哦!

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艾希公主 得意陪审团

我是下个星期半离职,从上海回武汉,但是我想提取公积金,回武汉上班重新开户交,短期内不会买房,除了余额和商贷利息,还有什么区别呢

夕阳屋檐 初中一年级
艾希公主发表于 2016-07-14 19:04 我是下个星期半离职,从上海回武汉,但是我想提取公积金,回武汉上班重新开户交,短期内不会买房,除了余额和商贷利息,还有什么区别呢

现在上海已经不能提取提现了,只能转。让上海公司开个离职证明,在武汉开了新的账户后,在武汉市民之家开公积金转入证明。带着这些,还有身份证,户口本,去上海公积金处办转移。上海比较变态,必须本人去办。我跑了两趟

夕阳屋檐 初中一年级
pangdun发表于 2016-07-14 18:56 同在上海滩漂泊,下半年平调回武汉

武汉欢迎你~

夕阳屋檐 初中一年级
luckjuliet发表于 2016-07-14 18:32 是蛮波折。买房子这个事稍微考虑对比一下就好,想太多的,一般都是买不了的。首先挑出能承受的总价范围,然后根据自己认为合适的地点看一下,考察一下周围配套。Z后就看运气了

是啊,取决于买房的决心和欲望。看准差不多了就出手,没有百分百满意的房源的

夕阳屋檐 初中一年级
阳光2008发表于 2016-07-14 18:19 两面外墙漏水不一定是顶楼天花板漏水造成的,这个需要装修前弄清楚哦!

现在银行没放款,物业不让我拆保温墙。到时拆了我找装修公司去看。就怕不下雨了渗水痕迹就没有了

夕阳屋檐 初中一年级
linda20111001发表于 2016-07-14 18:00 是不是海赋

不是,是金岛御景世家。今天质监局什么的都去做电梯检查了。好庆幸有很能干的邻居跑维权,我就随时看看进度。

夕阳屋檐 初中一年级
光脚打酱油发表于 2016-07-14 15:56 楼主心态很好,以后会很幸福

谢谢祝福!你这么心怀善意的人,也会很幸福的

做梦也要飞 硕士一年级

晴天下雨! 初中二年级

楼主心态很好,赞👍

艾希公主 得意陪审团
夕阳屋檐发表于 2016-07-14 20:02 现在上海已经不能提取提现了,只能转。让上海公司开个离职证明,在武汉开了新的账户后,在武汉市民之家开公积金转入证明。带着这些,还有身份证,户口本,去上海公积金处办转移。上海比较变态,必须本人去办。我 ...

可以提取,要公司开的退公单可以提,但是去外地上班不能作为提取理由。我就是不想再跑回来,所以想直接提了算了,但别人都说年限对贷款利率有影响比较大,问题是我Z近几年都不会买房的

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