谈谈自己买二手房跟中介打交道的一些经验

本帖Z后由 凝芸冰澜灬 于 2012-6-14 21:51 编辑

开头给中介朋友的题外话：我写的这些只是一个普通买房者在买房过程中自己观察总结的，可不是什么八一八贷款评估担保费内幕这种深水大新闻，看不下去就别勉强自己了，留给买房的朋友看吧,我相信一个合格的好中介根本不在乎我说的这些，因为顾客喜欢他，信任他

和老公一起看了大半年的房子了，现在终于出手，关于中介的问题，说说我的几点心得，想到哪说到哪吧，想起来了再补充，：

1.看房的时候如果中介喊你签看房合同什么的请千万喊别人代签或者干脆签假名字，不然当你看上这套房子想出手而中介费又谈不拢的时候很麻烦，凭借看房合同你就只能委托这家中介办理手续，不然人家有权告你，当然，现在大一些的中介很少这样做了，我们只遇到了一次；

2.注意观察带你看房的中介，如果他们的关系不是老手带新手，那么一定就是你所看房源属于别的中介，然后这个中介再介绍给你现任中介，现在两家中介共同联合来做你这单买卖，一旦你看上房子想出手的话，要特别小心，因为现在是两个中介插手，人家两个都想赚钱对不对，所以你的中介费估计是不太降得下来的；

3.如果中介有上述嫌疑，而你也看中了这套房子，你可以先咨询中介一个大概的中介费，这种情况一般他们都会开的很高，毕竟两个中介都要赚钱，你能做的就是想办法见到房东并且留下姓名，电话，Z好的一个办法就是跟中介说你很喜欢这房子，想出手了，这时候你可以报一个稍低的价给中介，他们谈不下来而又想做你的单，一般这时候都会让你跟房东见面双方自己来谈，这时候怎么要房东电话就是你跟中介斗智斗勇的开始了；

4.谈价钱的时候一定要看房东的房产证，包括姓名，房子面积，有无抵押等等，我想这些各位童鞋应该做过功课了，就不一一列举了；

5.一定要想办法拿到房东电话，这样你才占主动权，如果这个中介谈不下来那么你就可以换个中介，实在找不到房东电话怎么办呢，记住门牌然后去询问物业，或者换个中介喊他们帮你看看能不能查到，中介嘛，总有一些我们没有的法子是不是，要不然怎么混呢。要是实在还找不到你就只能去找前一个中介看看能不能再降中介费了或者放弃购买，有时候，买房子也讲求个缘分问题不是；

6.如果房东电话是你委托的另外一个中介帮你查到的，你Z好到中介那里跟房东本人通过电话确认是上次那个人以后，再考虑跟中介签合同，有些中介不诚信，为了你这个送上门的单子，会忽悠你说联系到房东了，他现在不在本地，出差呢，你先来把合同签了BALABALA......

7.谈中介费的时候其实你可以跟中介谈一个包干价，就是所有乱七八糟你该出的费用都让他们包干，除了包干费用外你再不掏一分钱，多不退少不补，提一个你能接受的价给他们，看他们做不做，至于利润大小就看他们自己的水平了，别相信他们所说的什么给你缴费单子，上面的费用是多少我们就收你多少，我们只收你1个点的中介费，这里面可以做手脚的东西太多了，比如什么评估费，担保费......随便一个就能赚你几百上千块；

8.当你和房东面对面把价谈妥了的时候，中介一般就会喊你们赶快签合同，付押金，这个时候Z好能再拖一两天再签，这一两天干嘛呢，就是喊中介帮你去查询银行审批贷款的事，现在很多人或多或少都有几张信用卡，个人信用报告如果不小心出现逾期，中介就有可能坐地起价喊你加钱，很严肃的吓唬你这个事情很严重，贷款不好批，你得加钱给我们去跑关系。千万别相信他们的鬼话，也许你个人去找银行批不下来，但是他们中介熟人多的很，有对口银行，只要不是差很多钱不还，或者贷款逾期，都很好弄的；

9.说到包干价，谈谈我们现在买房的中介费，前一个带我们看房的中介收的挺高，我们和房东一边要收一个点的中介费，其他费用他开单子来我们交钱，想想这半年他带我们看了不少房子，觉得给人家赚点也是好的，Z后只是把中介费砍了2000块（房子实际价格100多万，1个点中介费就是1W多，我们答应给8500）当天晚上价钱谈妥后中介一个劲喊签合同交订金，因为房东说要把合同给老公看看再签，她不懂，于是作罢，约定第二天再去签的。太幸运了，幸好合同没签啊，当天晚上中介打电话来说我的信用报告有问题需要5000块疏通关系才能贷款，说的蛮严重，我唬的一晚上没睡好，姐第二天一大早就跑中国人民银行去查征信，当场询问工作人员，人家说没什么大事，对贷款影响不大，又跑去建行咨询，建行工作人员说以个人名义申请贷款可能有点问题，贷不了那么多，但是交给中介很简单就能搞定，这就意味着那个中介在忽悠我，完全不需要这钱去疏通什么所谓的关系，还好我们弄到了房东电话，和老公两个对照二手房交易费用表把大概要出的费用加了一下，再加上一个自己能接受的中介费报给了另外一家中介，人家考虑了一下立马就答应了，当时也把我的情况说了，对方中介说这个没问题，不用加钱，还带着我去了银行信贷部当场咨询，得到银行工作人员当面答复说是没有任何问题，可以贷款，当然这些也都要写进合同的，跑贷款属于他们的责任，因为贷款批不下来我们就不用承担任何责任了，Z后100多万的房子谈了3万8的包干费，注意啊，这3万8是包括房东那边的中介费一起了，这就意味着房东不用出任何中介费，那么房价我们又可以让房东让1万块，比上一个中介我们至少省了1W多的中介费，房价也少了1W，加起来就少花了2W多块啊（看了这点那些中介朋友说我阴险，你们不把顾客当肥羊宰，坐地起价，我们至于换中介？换个中介从头来也要花力气的，请别把我们的沉默当成你们踩到我们头上的理由，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡，我觉得我还不能亡，因为我还没住上属于我自己的房子，生下属于我的娃，所以我爆发了）漏说一个Z让我愤怒的细节，当知道中介要我们加5000块人情费后，我们曾试图喊他让点价，老公说1000块吧，我觉得1000块太少估计不行，加到3000好了，老公咬牙同意了，就找中介谈，中介不松口，没办法，我们只能说再想想，主要是实在喜欢那房子，不然真的超预算太多了，还得找我爸妈借钱才凑得够首付。其实我并没有房东的电话，只是很巧在路上碰到要来的，我们跟房东说还是很想买他的房子，可是中介没谈拢，房东说了一句话让我对前一个中介十分愤怒，房东这样说的：那个中介跟我说了，你欠银行很多钱不还，人家银行不贷款给你，这房子我不太想卖了。我震惊了，只是有个信用卡逾期，什么叫欠银行很多钱不还，为这个事我们缠着房东谈了很多天，直到亲自得到银行保证可以贷款房东才松口卖房子的，这也是我为什么鼓励大家找到房东电话的原因，让自己手里握有一份主动权，如果我不是很巧碰到房东拿到电话，房子估计也就跟我们无缘了，我们还要继续奔波；

10.要跟中介谈清楚，不能一次性把中介费付清，需留一小部分尾款等房子过户完毕，水电煤气等过户完毕，银行贷款划账到房东账户等等等等，所有手续全清再支付，一般中介会要求你在过户当天全部付清，一定不能这样做，不然过户完毕你就会发现之前的中介跑手续很积极，一旦拿到钱了就没那么积极了，需要你三催四请（这点是在别的论坛看到有童鞋说的）；

11.这点是要跟房东谈的，也要写进合同的，那就是过户当天首付款需留一万（具体金额自行商量）等到所有手续全清再行支付，比如水电煤气物业，这是预防过户完毕房东拿到银行贷款以后消失留下一堆水电煤气物业的欠费等你去交怎么办呢；

12.后续手续里还有一个户口问题要注意，一定确保房子过户后房东把户口迁走，毕竟谁都不会喜欢自己房子户口被别人占用吧，不然将来你自己落户就困难了。

暂时想到这么多了，我们的手续还在办理过程中，中间如果出什么问题我再来补充吧，希望这些对各位想买二手房并且正在跟中介斗智斗勇的童鞋有用吧。

也欢迎各位童鞋补充，或者跟我交流。

LZ来补充：

1.关于意向金，中介去帮你找房东谈价一般都会喊你交一个意向金，几百到几千块不等，如果你觉得这个中介不错你就委托他办理，那么可以交，表明你对这个房子的一个诚意，如果谈不下来价钱中介也会退还，如果你觉得这个中介不是那么诚信，你Z好跟他说我想见房东自己来谈，有些中介不会允许你这个时候见到房东本人，你可以坚持跟中介说，反正迟早点签合同我也要见房东的，跟他磨到你见到房东为止，自己去谈自然不用交意向金；

2. 房价要货比三家，上网搜寻可以发现同样的房子各家中介报价不一，这就是中介在自己人为加价 ；

3.补充签订购房合同很重要的一点，那就是要把这次交易Z终日期写进去，切记，因为在办理手续过程中也许会遇到一些人力不可抗拒的因素，无所谓买卖双方谁毁约的问题，僵持不下的时候，到终止日期合同也就自动失效了，不然因为这个合同没有日期你将一直被套在内无法脱身，甚至引起官司纠纷；

4.包干价中介有可能会跟你说我们利润很低了，发票就不给你了什么的，这时候不能答应，一定要，而且要写进合同去，尤其是契税发票，相当重要.

5关于有童鞋提问的评估费，担保费，我只能说这块水实在太深了，各家中介收取费用不一，他们所得回扣我这外行是猜不出来的，你们只能多咨询打听了。

以上个人总结，觉得有用的就用上，没用的看看笑一笑就过去吧，毕竟我不是专业买房的，这行水太深，买房的朋友多留几个心眼就对了，害人之心不可有防人之心不可无，仁者见仁智者见智吧，就这样了。