装修讨论

这样的装修“黑幕”确实吓到宝宝了忍不住发给大家一起看下

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不得不说,装修水真的好深,要不是亲眼看到,感觉自己已经上当了……额…好多人跟我说图太小,字看不清,手机真心不晓得怎么编辑好,心好累……

只能一个字一个字的发出来,感觉自己好拼啊,请为勤劳的我点赞好吗!

大家请看二楼

看完一定要相信这个世界还是好人多。。。。。。

下面是文字:

嘉禾全体同仁:

几天来,我心情一直很沉重,原因是前两天我一个熟人的装修决算单要申请优惠,办公室拿来找我签字。

看到这张单子我吓了一跳,98平米的两房两厅,Z后装修总造价达到了30多万:

电视背景墙用大理石用了18000多元;

瓷砖价格300多元/平米;

满房贴墙纸,房顶上都贴;

窗帘造价达14000元;

PU线条15000多元;

……

问题我就不一一列举了。你们做家装都做了很多年,上面这几条是怎么回事大家一看就明白,毫无疑问,这位设计师拿了材料商回扣!!!

说实话,这张单子让我很痛心,我没想到我们的员工也会变成这个样子,也许只是个案,但愿只是个案,所以在这里我就不点名了,只谈现象。

触目惊心啊!

你们可能会说,客户要这样啊,客户要高档、豪华,客户要选贵的。是的,客户要求没有错,可是设计师的专业能力在哪里?设计师的责任感和使命感在哪里?高档、豪华就只能用大理石、墙纸和装饰线条来表现吗?瓷砖100元/平米和300元/平米有什么区别?客户不清楚你们也不清楚吗?都让客户选了,要你设计师干什么?再说真的是客户自己选的吗?

11月16日,我在“超级家装1号”产品发布会上提到过一句话,你们可能都没在意:真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机。嘉禾在武汉这么多年,不就是靠的客户的口碑和信任吗?你们这么干,是在透支公司的品牌和信誉知道吗!这是非常危险的事!

我不是设计师设计师应该做什么,本来不该我来指点,但我是一个消费者消费者要什么,我Z清楚。消费者需要的是功能舒适、环保、美观,绝不是过多的繁复的装饰,我在美国看到的许多家庭,墙上除了画和照片,什么都没有。隔几年把墙面重新刷一下,换几幅画,就又是一个新家。我相信中国消费者也过了靠堆砌材料在显富的阶段了,怎样从审美和观念上引导客户、帮助客户建造一个舒适健康的生活家,我想这应该才是设计师的责任所在。设计师拥有引导客户的能力,但往往用于了误导客户

我在嘉禾提出“有梦想,走正道”,有多少人真正理解这句口号?嘉禾的价值观是什么?如果不能站在客户的立场上真正为客户创造价值,如果不能把嘉禾塑造成一个以创造客户价值为核心的企业,我认为公司赚再多钱也没有意义。我也相信个人跟公司一样,也是有品牌和信誉,不要以为你拿回扣只有公司形象受损,你的个人信誉也一样受损。未来的商业,是口碑为王的商业,我相信未来客户选择设计师,也能像淘宝选卖家一样看评价。

我们这次推出“超级家装1号”,外部可能认为嘉禾只是在做一次大规模的营销宣传,可是我们内部必须要明确,这是一次真正的革命:我们用整合供应链和标准化的方式打造“超级家装1号”,把主材和施工标准确定,就是想从产品源头避免(不敢说杜绝,只能说避免,但未来我希望能做到杜绝)设计师回扣和工程经理乱增项这两大行业弊病。互联网再怎么加,家装的核心还是工+料,我希望能让家装服务在成本构成上实现客户利益Z大化,尽可能做到“让客户不再为装饰公司的成本买单”。

你们可能不知道,这次我们跟主材厂家合作费了多大劲,但Z终13个厂家愿意直接参与“超级家装1号”的合作,不是因为我们的业务量有多大,而是我们做的这件事得到了厂家的认同,认同我们“让行业角色回归本质”的出发点,愿意跟我们一起促成这件事。

我听到过一种说法,不会拿回扣设计师是没有能力的设计师设计师的主要收入来自于拿回扣,这可能真的是行业现状。但家装行业“三分料,七分工”,我们既然在三分的料上都能花这么大气力,我们也有决心在“七分工”上改变行业现状。可是如果不拿回扣设计师的出路是什么?我们希望设计师能靠设计费生存,嘉禾是第一个在武汉收设计费的公司,经过这么多年,我们相信随着客户消费经验越来越丰富,眼光越来越高,也能逐渐接受为设计付费,为优秀的设计付更高的设计费

大家都知道,公司这几年,在打造“Hi家”项目,但可能大多数人并不知道Hi家是一个怎样的项目。简单讲,Hi家就是一个基于信任和口碑的互联网平台,平台上的主角是海量的设计师和工程经理,甚至还有安装工人。设计师、工程经理和安装工人在这个平台能否得到客户的认可,能否接到单,就看你在每一次服务客户的过程中积累的信用了。让设计师靠设计生存,让工长和工人靠自己的手艺生存,这才是我心目中的商业文明。

有人跟我说,你的想法是不是太理想化了。哪有不拿回扣设计师?哪有不靠增项创收的工程经理?不,我相信一定有跟我一样价值观的人,嘉禾需要这样的人,如果你没有这样的价值观,请离开嘉禾,把位置让给愿意跟我一起创造新的商业文明的人。

我在11月16日的发布会上也说过,嘉禾的变革首先可能是自宫,其次可能会动行业的奶酪,但一定会让消费者欢欣鼓舞。所以我相信我的选择,我也希望你们都能相信,相信相信的力量,与诸位共勉。

钱俊雄

2016年12月2日夜

本帖Z后由 蝶双双 于 2016-12-5 16:09 编辑

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蝶双双 小学四年级

应该可以显示了吧

本帖Z后由 蝶双双 于 2016-12-3 08:50 编辑

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山水人家装饰 家居认证商家

90平花了30w ,装的应该满高档了,钱花的值当就可以了,只能说每个人的消费观念不一样,我们家自主式的选择,每一家的价格都不等,90平 7w到15之间价格有浮动,都属于正常,经济条件好点,让自己住的舒服没有错的

小燥燥 小学二年级

设计师拿回扣其实蛮普遍的

distanceXX 大学三年级
蝶双双发表于 2016-12-3 04:07 额…手机上传图片怎么显示不了…大家请看二楼都说图片不清楚,手机真心不晓得怎么编辑好,下面是文字: ...

希望你的理想能够实现,让我们业主装修不再掉到坑里。

huakaiwusheng 大学一年级

希望不是为了哗众取宠,骗取客户的信任,而是真心走正道。装修的水太深,现在的大部分人都钻到钱眼里了,道德与良心值几何呀!

武汉ID设计工作室 小学六年级

呵呵,我只想说第一去嘉禾装修的一般不是冲着设计去的,大多去是在乎品牌和全包方便~~~2、这个面积这个价格大有人在,不需要惊讶,豪装的人多的事3Z重要是客户Z后满不满意,有的人花10万没效果也蛮满意,有的人,花十五万有效果满意,有的人花30万没效果还是满意~~~~~如果客户不满意,只能说明设计师水平怀,跟用了几多钱没有直接必然联系~~~客户又不是3岁孩子

德威暖通 博士后

装修的水好深啊~~

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伯莎公主橱柜 大学二年级

没有回扣的设计师不太好找吧

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呵呵,水深

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