占楼~待更新
全屋定制的另类选择——宜家的利与弊
宜家是一个装修中很特别的存在。
基本上所有装修人，都会去逛宜家，但是更多的是寻找灵感，逛着逛着就走了，最后并不一定会真的买宜家的产品。
造成这种情况的原因主要有三个：
1.宜家的柜子都是固定尺寸的，不能做到严丝合缝和直接到顶。
2.对宜家产品的材料有点担心，网上很多都说宜家的柜子里面是纸板，不经用。
3.觉得宜家的产品设计都过时了，是出租屋风，价格低，档次低。
而且不同时代的消费者，根据了解宜家的时间不同，可能对宜家的印象有一些互相矛盾的偏见，
二十年前的偏见：宜家是北欧进口大品牌，东西超级贵，是高富帅的象征，
最近五年的偏见：宜家是低价低质的代表，不经用，出租房用还可以，自己家用最好不要选。
作为一个宜家的粉丝，必须要说，这些是对的，但也不全对。
宜家是一个综合性的家具商场，它有数万种产品，同时也是几十年的积累。
所以，它家一定有大量的质量一般、被时代淘汰的、甚至智商税产品。
但是，它能存活到今天，还这么红火，一定是因为它还有大量的质量可靠、设计好、价廉物美的好货~！
尤其是大量的亏本引流产品&大量不薅不是人的好东西！！！
而且，近几年，宜家也意识到了自己的问题，所以新推出了一些质量大为改观的产品，有些还有长达25年的质保，所以质量上，比起其他定制，宜家更值得信任。
回到薅羊毛这个话题：
首先呢，我们要提升自己的薅养，升级自己的薅学理论体系，不要停留在低端低档次的讨价还价货比三家比价当中，
我们必须站在更高的高度看问题：宜家的全球供应链体系，才是我们从更高的维度薅到顶级羊毛的核心关键因素，
有一个一开始我也不信的事实：有些商品，在宜家买，是比你去宜家的代工工厂以出厂价买仿品的价格都还要低的存在，宜家就是做到了正品价格比仿品的成本价还低，
我想说到这里，大家聪明的小脑袋瓜里面一定都是这样的：
先来说说我家，我家这次选用了宜家的博阿克塞——墙上衣帽架系统，以及马斯麦骑马抽。
博阿克塞—初始状态，还没装完。
一整个2.35米的衣柜，只花了800不到~
装完之后是这样的
马斯麦骑马抽，
花了300左右
底下的样子
宜家的设计服务——29.9全屋
干货来了：
那么，如何找到宜家众多商品中，那些他们完全不赚钱的产品？
哪些宜家产品才是真·亏本引流不赚钱的呢？
一.宜家最值得买的产品总结
要说到薅羊毛，首先我们要来认识一下宜家的创始人：英格瓦·坎普拉德，
已于2018年逝世的老爷子是出了名的“小气鬼”。他的身家一度超越比尔盖茨、荣登世界首富，然而却常年开着一辆二手沃尔沃旅行车，
只坐经济舱，住经济型酒店，吃便宜的饭，买便宜货。
他将“省一分钱就是赚一分钱”的理念深刻地烙在了宜家的基因里。
然后我们要重新认识一下宜家这个公司，就像我们对沃尔玛 的认知一样，需要颠覆。
宜家是一个家具连锁零售商吗？——不是
宜家是一个家具生产厂家吗？——不是
宜家是一个家居设计品牌吗？——也不是
宜家其实是一个玩转全球供应链体系的公司，全球搜罗低价产品建立一个低价供应链的公司。
宜家对成本控制的要求可以说达到了变态的地步，它在薅全世界的羊毛。在全球各地，宜家和供应商的矛盾都是比较激化的，是著名的“血汗工厂”，在瑞典，波兰甚至国内都曾经多次闹过“供应商不堪压榨联合成立新家居品牌”的事情。但是，结果都是宜家没有受到什么影响。因为，宜家堪称顶级的供应链管理高手。宜家的商业模式，说到底就是以更大的采购量来获得更低的价格，更低的价格带来更多的销量，反过来更多的销量又能赢得更大的采购量。
但是，宜家却比其他任何家居品牌能更好地把持这种模式，原因就在于其设计阶段就已经把成本控制考虑到了极致。
IKEA的设计理念是“同样价格产品的设计成本更低”，简单来说核心就是便宜。
而这个观念深入到了供应链每一个环节，宜家在每一个产品上都要保持低成本。所有的产品设计工作由IKEA自己进行，但为了最大限度地降低制造成本，IKEA在全球范围内实施生产外包，每年会有2 000多家供应商会为获得宜家的外包活动而展开激烈的竞争，只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商才有可能得到大额订单。而且宜家还会通过介入影响工厂的管理和生产方式来提升生产效率。
有一件很夸张的事：就是宜家可以做到，宜家的产品定价，可以比代工厂自己做的生产成本还低。
当然，过于专业的供应链知识我们点到即止，就没必要学习太多了。
我们的目标在于，先用知识提高自己的薅羊毛素养。
然后，进入实战环节，来分解宜家的羊毛产品体系。
宜家每年会推出成千上万的新产品，当然，不可能每个都亏本卖。
但是每年，又会有1%左右的主打走量的产品，这一类的产品中，又有大量的跌破成本价售卖，完全是为了吸引人气的产品！
而经过多年沉淀，这类产品，基本上都被扒了出来，成为了宜家最出圈的现象级网红神价单品，在知乎、小红书和各个家居网站上都有很多。
下面就为大家总结了一些新家装修关联比较大的一些：
1.薅羊毛的重点——宜家的神价单品
（注意：仅供参考，每个人的家居喜好不同，建议根据自己需求来，不建议大家看着觉得便宜就跟风购买）
（1）拉克边桌 ，常年价格49.9，活动价格39.9
基本上是宜家长盛不衰的代表性产品了，简单实用，价格低廉。
不过是用蜂窝纸板制作的，如果对承重要求比较高就不适合了。
（2）博阿克塞，组合上墙金属衣柜
其实真正的神价产品是上一代的艾格特，品质更好，配件更多，但宜家实在承受不住这款产品带来的成本压力，所以在2020年换成了降配提价版的替代品：博阿克塞。
虽然降配提价了，但核心功能仍然很出圈，成为了新一代的网红。
而且，现在这一款网上很多仿品，例如某耐，会在材料上加厚一些，但是网上这些仿品品牌，同样的配置，价格几乎是宜家博阿克塞的两三倍。
也是我家蕞后选择的一款。
我家主卧是用的博阿克塞做的衣橱，长2.4米，高2.8米，
而这个博阿克塞的衣柜，做这样一整面的柜体，要多少钱呢？
870
不是投影面870/平米，是整个全部做下来只要870，
对了还要加上员的折扣、得意直播间的券、招商银行的券，湖北消费券没抢到就算了，反正最后到手价是：790元
比定制的环保，材料是钢比定制的板材经用，设计的活动层板比定制的设计更好用，质保比定制的更长，如果家里是北欧简约风这个颜值还更高。
当然，如果你喜欢的是传统的衣柜，那种叠放区特别多抽屉特别多的，那这种就不适合你，这种适合挂衣区多的，
可是，我们年轻人，为什么要叠衣服？挂起来不香吗？还是你喜欢叠衣服做家务的快感？
（3）马斯麦骑马抽系统。
著名的百隆代工的产品，但是一整套抽屉，甚至比百隆的配件价格还低。
也是我家蕞后买了的一款。
这个非常适合放在洗碗机上方的十几厘米的剩余空间，尤其是60cm宽度的。
（4）穆利格晾衣架，69.9元
白菜价的网红挂衣架，也可以当晾衣架用。
不过比较适合出租屋，不一定适合一般家庭。
（5）勒斯达落地灯，常年价99元，活动价80
网红神价灯，80元的灯，还是铝合金材质，而且不丑很美，可以看出800元的效果。
同类落地灯在淘宝上几乎买到3-5倍价格，材质做工设计还没这个好。
（6）麦勒迪吊灯，活动价49.9
克鲁宁吊灯，活动价49.9
又是一个网红神价灯，很适合放在餐桌上面，不过是塑料和纸材质，在乎材质的话会有点拉垮，不过活动价49.9，再看下这个颜值和设计感还有什么好说的。
2.宜家的性价比很高值得买的品类和部分单品
除了以上一些几乎确定是宜家亏本赚流量的商品之外，宜家还有大量的性价比很高的产品。但是数量太多，一一列举不现实，我们从大的品类角度来看下哪些品类值得看，然后部分推荐下我收藏过的很好的单品。
（1）绝大部分上墙类的产品，包括挂杆、搁架、洞洞板、衣柜、吊柜等
其实从前面我选择的博阿克塞就能看出来宜家在这类产品上的设计之用心，
宜家是以设计闻名，而收纳设计是宜家的皇冠，上墙类的收纳产品是宜家皇冠上的明珠。
这一类产品几乎都是宜家带起来的，它在节省空间、美观方面几乎是天花板。
特别推荐：胡尔塔普厨房挂杆及其组合、洞洞板，特洛克斯胡特搁架，格兰胡特等
米多、安纳特的吊柜（注意吊柜是好东西，但是安纳特地柜是坑，）
（2）几乎所有的厨房收纳产品，包括抽屉分区、挂杆配件组合、转角收纳、拉出隔板等
强烈建议大家，就算不买宜家的，打算全部走定制，也一定要去宜家店里参考他们的厨房系统，会给你很多灵感。
特别推荐：乌普道拉、斯马克、斯多加、瓦瑞拉系列抽屉分区、乌斯塔拉出式搁板/抽拉餐台
(3) 部分布艺沙发和沙发床
宜家的布艺沙发床属于设计合理又价廉物美的类型，基本上价格都比同类的产品低一大截，但是质量也不会太差，正常家用基本没问题。
其中沙发低价位的代表是：爱克托，卡斯塔
中等价位的代表是：斯托桑
沙发床低价位的代表是：哈马恩
中等价位的代表是：汉尼斯，
（4）部分床垫
宜家中国的床垫基本都是喜临门代工，也基本没有什么高新科技，所以都可以对照喜临门的价格来看，这样看就会觉得性价比很高了~
基本上，宜家床垫的好处就是：一分价钱一分货，没有智商税。
但缺点也很明显：基本都是中规中矩，主打价格优势，没有质量一流的特别高端的产品。
当然也有部分高价的款式，
不过，宜家的沙发和床垫，都要信奉一个规则：别选太高价的，划不来。
低价的代表：汉普玲空气床垫1299，韦斯特吕伊，独立弹簧床垫999，
特别推荐：费兰2499的
（5）部分衣柜/橱柜收纳储物系统
众所周知，宜家的收纳储物是看家本领，
但是在衣柜这一部分，对比全屋定制却并不占优，主要问题都是在于尺寸无法定制和材质，
不过，宜家也还是有拿得出手能PK一番的衣柜产品。
宜家的衣柜收纳产品，主要优势在于五金，
基本上五金都是世界一流的品牌，例如百隆等代工，
而板材，虽然有大量的纤维板和纸板的产品，但是基本都是从行业的顶级大牌处采购的，
比如国内基本上都是从福人板材采购，
所以同样的材质，宜家的味道会更小，更健康环保。
而且，其实不太需要担心耐用的问题，宜家的衣柜/橱柜是有真实的售后和保修期的。大多数是10年，
而米多橱柜更是有25年的保修期。
这个是真实的，因为我有听说过，有一家人十年后重新装修，提交了橱柜损坏的证明后，宜家直接给免费换了一整套新的。
特别推荐：帕克思、普拉萨、米多、贝达
（6）各种小推车
这个应该也不用多说了 ，宜家的看家产品。
特别推荐：拉斯克，拉舍等
（7）各种可用于装饰的软装物品，比如钟、花瓶、墙面装饰、窗帘等
宜家的好处就是它是真的有设计的，而且是国际大牌的设计师设计。
而且价格又特别便宜，用很少的钱就能买到特别有设计感的产品。
特别推荐：尼拉钟，力夫斯隆花瓶，韦斯伯拼贴相框等
二.宜家的智商税避坑产品总结
宜家有值得薅羊毛的产品，就一定也会有翻车的产品。
宜家翻车的产品主要原因是在于：
（I）设计不符合国人的使用习惯。
（2）部分品类国内商家更卷，宜家的设计和性价比已经低于国内同类产品的其他商家。
那么哪些是宜家的避坑产品关键词呢？
1.所有特别需要承重的产品，例如：要剁骨头的厨房台面，放特别重的大书的书柜等
原因：宜家的产品基本都不会设计特别高的承重能力，要么你就舍弃剁骨头、放大书的需求，要么你就要接受它有可能坏的风险。
而如果你要买一个需要承重的产品，一定要仔细看宜家的标牌。
宜家的一个好处就是标牌上面各种材质和工艺都写的很清楚，要特别避开蜂窝纸贴面的。
你如果要一个特别耐用又承重的，但是你又偏要买一个便宜的蜂窝纸板做的，那不是给自己找麻烦吗？
2.皮质沙发，宜家的沙发，有很好的性价比非常高的，但基本都是布艺沙发，
皮质沙发处于一个不上不下的状态，就是它的价格比一般的高，而品质却远远没有达到会选择皮质沙发的消费者的期望。
3.床架系列，几乎全部不值得买。晃动，声响大，
床架系列属于宜家竞争不过国内床架同行的一类产品，知名实木家居电商品牌双十一的价格都会比宜家更有性价比。
4. 床品，包括枕头和四件套等，其实宜家的床品大致上也是一分钱一分货的，但无奈里面太多雷区了，例如拉普若系列，洗烘之后掉毛起球非常严重，肤感粗糙又扎人。
例如著名的鸭屎枕~隆特拉福鸭绒枕，臭的人睡不着。
5.浴室柜，特别提名汉尼斯浴室柜，在干区很好用，但是在浴室里面材料经不住潮湿环境的考验，里面会发霉，外面会开翘。网上很多踩雷的。
其次宜家的台盆普遍都比较浅，例如布拉维肯高度只有11公分左右。
洗手洗脸倒不至于溅水，但日常要在盆里洗个小件衣物，水就很容易甩出来
最后，宜家的浴室柜并没有价格优势，绝大多数国内品牌两三千的价位其实有很多好选择。这里特别推荐心海伽蓝这个品牌的浴室柜，不过别在线下买，蹲双十一和618
6.锅具等烹饪类产品，宜家的锅具基本都是根据西餐习惯做的，适合小火，然而国人喜欢爆炒、大火，大多数烹饪类产品只能耐220度高温，基本上它的涂层、底部都会很快脱掉或是发黑，甚至融化。特别提名格纳普锅铲三件套。
7.电竞椅系列，基本价格低的质量不行，价格高的又完全竞争不过专业品牌。
8.插座开关接线板一类的。设计上都有缺陷，不适合国人。
9. 蜂窝纸板类的餐桌、茶几、书桌等，其实这类产品称得上物美价廉，但是很多人只看到价格低，却没有考虑它的材料是蜂窝纸板+贴面，并不耐用，其实在国外也是用于出租屋或是过几年就扔掉的低端产品，并不适合家用。
所以再次强调，买之前先看下挂牌，宜家的家具有实木的，颗粒板的，多层板的，还有蜂窝纸板+贴面的，宜家的好处就在于它一点都不会骗人，所有的材质和承重能力都会清清楚楚写在挂牌和官网商品详情，不要看都不看就买了，买完了又不能接受材质的。
10.吸顶灯，这个主要也是性价比低，国内的吸顶灯太内卷了，像雷士这种大品牌，双十一都会推出各种全屋5个吸顶灯只要599的套餐。买宜家的灯具，重点就是薅设计的羊毛，所以宜家其他灯都还可以，但是没有什么设计的吸顶灯就没必要买了。
薅到了供应链层面带来的羊毛后，虽然已经让宜家亏本了，但是，显然这只是人人都能薅到的羊毛，对于我们羊毛党来说还远远不够，我们还要薅到一般人薅不到的羊毛！
了解宜家的朋友一般都知道，宜家的活动不多，力度也不大，
所以，接下来的重点在于，
如何定位到，宜家一年中价格最低活动力度最大的时候（其实通常也只有9折），在这期间购买，
并且能搭配上哪些能用的各个渠道的券：宜家年末的5折商品大促、会员的折扣、得意直播间的券、招商银行的券、湖北消费券、荟聚商场的年末消费券
以及，蹭到免费拆旧服务，省去装修费用，
从而做到，让宜家即使有全球供应链护体，也会100%地亏本。
三.宜家的全年活动与各个叠加优惠，如何做到应薅尽薅
基本上，宜家的活动分为五类
（1）宜家线下门店每年统一的大促，每年大概4次，有时也会有5次，
分别是夏季大促（每年6月底到7月中左右，有时也会5月底开始，或是8月底结束）、周年庆（每年9-10月）、双十一（每年11月11日前后）、冬季大促（每年12月12日到元旦前），
近年来折扣基本上维持在9~9.2折左右，偶尔会有8.8折，然后会有部分不太红的商品打折到5折。
如果你没有比较明确的想买的商品，想走走逛逛买买，这几个时间点是蕞合适的。
如果你有比较明确的想买的产品，可能就会发现，我前面说的这些低价商品，在这些活动期间也并不会有进一步的折扣，跟平时价格差不多了~
（2）宜家线上小程序店折扣
近三年疫情一直很严重，宜家线下店也是经常就关店了，所以这两年宜家的开始推线上的小程序很凶。宜家的小程序有2个，一个是会员的，叫“宜家俱乐部”，另一个是“IKEA 宜家家居”。
经常小程序上会有很多比线下的店更大的折扣。在宜家的粉丝群里面，甚至还经常抽奖免费送一些小东西引流。
如果你要买的东西比较小，那么经常会有运费活动，运费只要9.9，再加上两三折的商品折扣之后，不仅比去线下店买便宜，比起你本人去店里可能还方便
注意：你看到的宜家小程序上的活动，有些只适用于小程序购买，并且大多数情况下需要另外付运费的模式，不能用于线下店消费。
所以这个只有在极少的商品上可以成立，大部分时候还是去店里买更便宜
（3）支付类
2022年，云闪付几乎做了一整年的“银联优惠日”活动，每周二和周六各有一次抢券机会，抢到了之后，可以满1000-100，相当于9折，这个在宜家用云闪付支付即可享受（注意对信用卡前两位有一定要求）。
其他的支付平台如支付宝、微信、建行生活之类的可能偶尔也有，大家可以自己慢慢发掘。
注意：这个是支付类的活动，所以是可以跟前面的所有活动叠加，不是互斥的。
而且领了券之后，是刷卡就可以享受，并不要求非要用云闪付支付
（4）刷银行卡类
过去两年，招商银行信用卡的“掌上生活”APP里面一直都有一个宜家的抽奖活动，每个月一次，只要你去抽，基本上保底就是500-25的优惠，运气好甚至会有-200的大额优惠。不过我蕞近去看好像近期没有了，可能年底下架了，也许明年会有新的活动。
注意：这个是刷信用卡的活动，相当于你信用卡付了500，可以少还25，
这个同样是可以叠加以上所有的。
所以如果你同时领了云闪付的1000-100，再叠加这个500-25，相当于1000-125，
但是你付款的清单上只会显示1000-100的蕞终金额，500-25的部分是体现在你的信用卡还款记录上。
（5）湖北省消费券类
过去两年，湖北省消费券基本上都能用于宜家，但是注意要是：商场券，不是超市券。而且武汉宜家目前只认支付宝的消费券，不认云闪付的消费券。
注意：这个跟（3）和（4）是互斥的，不能同时用。
（6）得意补贴类
宜家每年的夏季大促和冬季大促，得意基本都会参与，由于宜家官方有严格的价格体系，所以武汉宜家门店基本上不可能跳出框架搞一些太出格的活动。
但是，每次活动得意会自掏腰包，搞一些补贴活动。每次的玩法不太一样，不过一般是这几种中间选：①补贴折扣，②直播间抽奖优惠券，③清空购物车。
不管哪种，都是羊毛，都很值得薅羊毛~
目前我在得意直播间就中过宜家免费的地垫~以及不到一元钱的水杯，等购买的时候顺便一起拿回了家~
（7）免费拆旧服务，如果你是二手房翻新，要买新的宜家的橱柜/鞋柜类等产品，家里的柜子可以先别拆~
你专门找施工队拆，是要单独收费的，而且还要再付一笔清运费，
但是如果你买的是宜家的橱柜替换原来的，宜家有免费拆旧的服务，无形中又省了几千~
宜家的厨房拆旧服务，平时收费是这样的，（1）如果是板材的橱柜，是300一套，（2）如果有吊顶，+100，如果有其他的比如门窗、灯具、复杂的电器之类，酌情可能有50-200的增加费用，（3）垃圾运到楼下小区内指定地点，如果要运出小区，会有垃圾清运费，这个可能是要根据自己家的量，可能要300-500，（4）只会拆板材或是木制的橱柜，如果是太传统的水泥橱柜、砖砌橱柜等是不提供拆旧服务的。
BUT
宜家不定时的也会有类似这样的活动~要想免费拆旧也是可以做到的，报名这种活动，然后领一张限时限量的“300元”厨房拆旧券，就相当于免费了。只是要时常关注蹲活动~尤其可以关注得意跟宜家一起做的活动
此外，旧的沙发/床垫类的产品也一样，可以看下家里是不是有旧的，如果本身没什么价值买不了钱，又不好扔掉的话，可以让宜家给你扔掉。
（8）宜家的免费餐饮类、免费赠品类
薅羊毛这件事是没有止境的，不能只是着眼于金钱，那太俗气了，
我们还要“吃拿卡要”！
你知道为什么宜家线上电商做的这么差，还能这么火吗？
因为：宜家有三宝，电商做不了。
这“三宝”，指的是宜家餐厅的代表——瑞典肉丸、圆筒冰淇淋和免费饮料。
逛完了整个宜家，买了一些让宜家亏本的商品之后，我们不妨中场休息一下，
①来到宜家的餐厅，首先在微信小程序“宜家俱乐部”里面申请一个会员，然后在餐厅收银处你可以获得一个茶包和杯子，然后免费的无限续杯的红茶。
②然后买上一元一个的甜筒冰淇淋~
③如果你是这个月过生日，注意，不是生日当天哦，是你生日所在这一整个月的任何一天。
比如你12月12号过生日，那么12月1号~31号~都可以去领一张蛋糕券，然后凭借蛋糕券领取一块三角切片蛋糕，有抹茶、提拉米苏等味道~
④吃饱喝足之后，从餐厅出来，正好就到了商场门口，这个时候，可以问下工作人员，有没有扫码送购物袋什么的活动~下载一个APP就送购物袋~
其实，如果你能薅到宜家的这些低价产品、全年最低折扣、所有渠道的优惠券，那么你已经从青铜薅迈入了铂金薅的阶段，
你是不是觉得，好开心，薅到了好大一坨羊毛，人生圆满了！
不过，这样就完了吗？
宜家的核心优势，是这种最高只能做到9折的活动吗？
都不是，宜家的核心优势是他的：设计
很多人不知道宜家每个城市都有设计部门，都能做全屋设计，
然后你会想，找他们设计一定很贵的，起码是外面公司的三四倍。
这时候，我必须要揭开宜家最隐秘最长最值得薅的羊毛秘密：宜家的设计师，是可以不要钱白嫖的！
他们为了引流，宜家的全屋设计的活动价是：29.9元/户！有时也会是0.01元。
这个是得意的独家谈到的活动，当知道这个消息时，群友是这么反应的：
虽然小编后来一直强调大家不要盲目拍~要理智~
但既然他们的老板主动把他们放到了如此危险的境地，我们又有什么好手下留情的呢~
当然，
这年头，最高级的猎手往往以羊毛的形式出现，
谁是猎手，现在还未可知，
于是，羊毛教主——薅薅，为了防止薅宇宙被破坏，为了维护羊毛界的和平秩序，贯彻应薅尽薅的普世价值，必须深入虎穴一探宜家设计部门的究竟~
下一篇，将会更新这次接触宜家设计师的真实过程和感受，宜家设计的优势和问题所在，
宜家的衣柜系统和全屋定制的对比，宜家的橱柜系统和全屋定制的对比。
从而让大家能够更理性地决定是否要选择宜家全屋设计，什么情况下更适合宜家，什么情况下更适合全屋定制。
占楼~待更新~敬请期待
由于这篇文章已经太长了，所以下面的部分会放到下一篇更新~
四.宜家的设计——如何薅羊毛
五.宜家的衣柜系统与全屋定制的对比
六.宜家的厨房系统与全屋定制的对比
七.船新玩法也是逼不得已的做法——改造的好处与坑点
