67 标书
写方案、写标书这是做为一个售前必备的基本技能,坦白讲,这些东西对于现在的我而言都算不上什么事,基本上都可以做到量产,特别是标书,只要有相对应的标书模板,总不就是修改、复制粘贴那么点事,只不过需要多细心,特别是一个人在做几份标书的时候,Z容易犯的错就是串标,其次,就是前一份标书内容中涉及到的某些产品或者甲乙方单位名称跑到现有的这份标书里去了等等,这些都是不细心的问题,当然,写多了,有时候会再所难免的出现这些问题,因此一般情况下,是有专人来做校对这种事的,如果没有的话,那就自己多花点时间去校验吧,毕竟在项目中涉及到的所有环节都搞定的情况下,如果因为标书问题而废标了,那真的是蛮可惜的。而对于当时的我来说,连招标文件都还没明白是个啥就要去写,而且还要去写标书?一脸懵逼的我,还不知道接下来的那一个月的时间里等着我的是啥。
“关系层面基本上没问题了,你们先把招标文件做出来吧”李经理跟刘总说,李经理是某系统集成公司的部门经理,当初咱公司因为没有相关的资质所以投不了标(到我离开公司的那一天依然没有),其次,公司也是第一次玩项目,也是需要一个摸索的过程,所以只能凭关系找到这一家公司,让他们帮一下我们。“什么是招标文件?”我问,“我这里有个模板,你按这个模板填就可以了,把你们要投的产品粘进去就行了。”这个不难理解,人家毕竟把你当老手来看,以为咱会做标书。所以我就按要求,把咱们要投的产品以及相对应的产品要求就这么无脑复制粘贴进去了,产品参数上有“☆”的也没过多看,只是大致上知道就是所谓的“标星项”---不满足是会被废标的,理解程度仅仅只停留在字面意思上,完全没有想到过这将是后来写标书的时候,给自己挖的一个大坑。在经过公司内部反复确认之后,将招标文件一封邮件给了李经理,他去找相关的招标公司然后挂网。其实公司内部所谓的确认也只是确认一下项目中涉及到要交付的产品型号以及相关的报价/成本,而星项基本上没怎么看,也没什么人关心,毕竟公司没玩过项目,把这个当单子去对待了。
“好了,已经挂网了,15天的公示期应该没什么问题的,招标公司那边都处理好了,开标前的一个星期我们再碰一下标书就行了。”李经理跟刘总通了一通电话之后,刘总跟我说约好一个时间,一起去他们公司准备做标书。想了想,毕竟招标文件是自己写的,都没那么复杂,那应标文件也应该不难吧,但我心里总有点不安的感觉,总觉得会发生点什么事。毕竟招标文件也是第一次写,而且也没写什么,都是无脑复制粘贴进去的东西,整个范本也没有通读过几次,总感觉有坑在前面等着。后来才知道,招标文件和应标文件就好比考卷与答案一样,自己出的考卷自然答案都应该是很明了的,而我当初是没有这种概念的,我只是把他当作任务去完成,而且我跟自己说,做完这个项目之后就准备离职的,所以压根没有想到招标和应标是有这种对应关系,这也就造就了后面我那地狱般的煎熬,毫不夸张的说就是度秒如年,有种想自杀的感觉....
本帖Z后由 cctv256 于 2017-10-28 20:34 编辑