然后空开就用一个例子总结一下。一室两厅一厨一卫一阳台。

　　电箱位数：16位（足够）

　　总空开：2P40A（或者根据要求2P63A）——占2位；

　　厨房：DPN25A（32）+L——占2位；

　　卫生间：DPN25A+L——占2位；

　　插座：DPN20A+L——占2位；

　　照明：1P16A——占1位；

　　空调3台：各用1P25A一个——三个一共占3位；

　　冰箱：1P20A——占1位。

　　如果冰箱不单独一个回路，那买个12位的箱子刚好。16位的箱子，还能有3个空位，可以作为机动组合。

　　如果家里户型比较大，120平以上，插座就单独再分一路出来，多一个卫生间，就再加一路。基本配置就这样。用多大的箱子，按照这个算，事先买好，以后箱子位置不够麻烦。

谢主隆恩可是我找半天没看到在哪

为了感谢皇上厚爱，等下上一篇我看到的瓷砖的专业分析。上个星期都在看瓷砖，看的我茶不是饭不想的！！！

哈哈找到了

关于瓷砖你必须知道的秘密

lesson 1——品牌的背后，其实隐藏的是工厂

（节选自老李TY的帖子。红色的字体大家重点看！！！不要问我谁是老李啊！！！

）

1：怎么样淘到自己想要的东西？

　　在逛建材市场或者淘宝之前，我觉得啊，你得弄明白自己的定位和产品。人人都想要性价比高的东西，价廉而又物美。而事实上呢，这么多年从业的结论，老李信奉一条原则：价廉，那么物一定美不到哪里去。所谓事出反常必有妖。心态一定要端正，尤其是在淘宝上。往往中招的，不能说您贪小便宜，只能说您把这事儿想的太理想了。往往栽跟头的就是这一类人。

　　先说说实体店吧，我们用瓷砖来打比方。

首先第一，我们得明白，

　　价格≠价值。

　　价格=价值+利润+店铺租金+人工成本+广告投入+运营成本+装修费用+其他乱七八糟的费用。

　　比如说老李在某地开一个瓷砖店，去佛山选择一个品牌，那么老李得去佛山亲自洽谈，选品牌产品，签订合同，然后回到家，租个店面【Money】，然后装修得漂漂亮亮的【Money】，再请导购【Money】，租仓库【Money】，请搬运工，仓管，送货【Money】，一系列人马，不仅得给商铺上交高昂的租金，支付水电人工，还得在当地打通各种销售渠道，和装修公司啊，铺贴泥水工啊，除此之外还得投入或多或少的广告费用------要不然哪里有人理你？

　　算起来就是【Money】+【Money】+【Money】+【Money】.......【Money】...于是乎，好端端的一块十块钱的瓷砖，摊上各种成本，老李一看，我卖不到20块钱，怎么赚钱啊？那我只好给价格标上20块钱了。

　　价格呢，就是这么出来的。以瓷砖行业为例，品牌越贵的，附加值越高，早些年一般的品牌，从厂家流通到终端，一般都是平均2倍的价格即可生存，这几年随着成本的上涨，及大家对品牌价值的追求，慢慢都上升到2.5~3倍左右了，个别品牌和高端产品甚至可以在终端实现4倍~5倍以上的成交价格。这也算是市场进步的一种表现。不过这样真的好吗？我有时候也会考虑这个问题。

　　举个例子，MKBL的某一模一样产品，在北京的售价是80元一片，那么在湖南某地可能只需要55。造成这种价格差异的原因，一部分是因为产地远近导致的物流价格不同，另外一部分原因就是北京的MKBL的专营店投入更大，店面更豪华，服务更好，广告更多，知名度更高，大家更加认MKBL这个品牌。这就造成了直观的价格差异。但是实际上呢，你买的东西都是一样的，没有任何区别。那你希望在哪里买？

　　当然，你是北京人，跑去湖南买显然不是一件现实的事情，不考虑厂家的区域保护政策【即a区域经销代理权所有者不得向B经销商区域发货】，往来路费也显然不划算。

　　相同产品不同价格的事情不仅在区域和区域之间发生，也不仅仅在瓷砖店里发生，在同一个城市内，也有一样存在。

　　其实你看到的各个不同位置，不同店面，有可能一个很豪华很宽敞，另外一个在很不起眼的角落里，装修也很一般。但是实际上他们的产品，也是一模一样的。因为品牌的背后，其实隐藏的是工厂。每个品牌在当地的代理商基本都是唯一的，那么工厂为了销售更多的货物，在同品牌只能唯一经销权的情况下，会怎么办呢？

　　当然是注册新的品牌，换个包装，这样多一个人卖我的东西。

　　同品不同价，就来源于此了。

　　当然，你不能说，开不同的品牌，卖完全一样的产品。这样就会形成恶性竞争。所以品牌和品牌之间，还是有所区分的。通常来说，同一厂家的不同品牌，只是在釉面砖的花色上有所区分。这种区别还有产品上的限制，比如说俗尘的抛光砖【也就是玻化砖】，是无法实现区分的。有所区分的，只能是在内墙砖【也就是瓷片】，全抛釉，微晶石等这些釉面砖上。这个是因为产线布料系统的限制。除此之外，工艺标准，设备参数，压机吨位，窑炉温度，原料采购，配方比例，产品的物理性能，所有的所有，全部是一模一样。所不同的，只是砖背面底部的标志，和釉面的花色以及包装。

　　那么这个时候，聪明的你自然知道该怎么选了。当然我不能说去豪华店面和去破落店面你的感受会完全一样，在服务上，氛围的豪华上，装修的细节上，肯定还是有一定区别。这就导致了你的价格接受程度的不同。

　　但是至少有一点可以肯定，你买到的东西，从产品层面来讲，实际上是没有区别的。

　　有些时候有些同学会在破落的瓷砖店被店员告之，我们跟前面那家很豪华的店里面产品其实是一模一样的。。。大多半信半疑...其实人家说的确实是实话。再有时候，你为了确认，跑去更豪华的店面询问，人家可能会告诉你，确实是一个厂的，但是我们是高端产品，他们是低端产品..

　　额。。。同厂出品，是不存在高端低端的区别的。瓷砖的生产过程就决定了这一点。

本帖Z后由 a胡蝶 于 2016-2-29 11:58 编辑

明天给大家做广东系瓷砖分析，有人看吗？

本帖Z后由 a胡蝶 于 2016-2-29 11:52 编辑

已短

已短啦，谢谢！到时候共同学习！

谢谢

谢谢谢谢，已加你QQ，群号发你了！

谢谢夸奖

虽然昨天写的没几个人看，但是我还是会继续更新，希望大家支持！

关于瓷砖你必须知道的秘密

lesson 2——简单点评广东系瓷砖

第一课有说道在瓷砖行业同厂出品，是不存在高端低端的区别的。这一点不仅在瓷砖行业存在，在卫浴洁具，照明灯具、木地板、家电、各行各业，都存在不同程度的这种现象。各品牌竞争的背后，其实是厂家的综合角力。

　　比如箭牌、法恩莎、安华，以及乐华洁具在去年推出的塞唯雅，也是这种关系。

下面是老李凭着记忆给了一张参照表，以及简单点评（广东系）：

新明珠陶瓷集团

　　点评：国产瓷砖企业三巨头之一。产品涵盖抛光砖、全抛釉、微晶石、内墙砖、仿古砖等等，属于佛山老牌陶瓷企业，质量稳定，设备先进，东西很扎实。传统强项是抛光砖和内墙砖，其他产品质量很稳定，价格稍微偏高，没有太大优势。仿古砖的设计方面在国内算不上一流水平，但是萨米特新出的小砖哥伦布1492系列个人觉得还算不错。

　　拥有品牌

　　广东基地：冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳、惠万家、路易摩登、康建、蒙地卡罗、金利高、宾利、德美【德美品牌已经2013年转回广东，现在由广东供货，算是广东品牌了】

　　江西基地：五福、百顺、爱空间

新中源集团：

　　点评：传统的老牌企业，但是现在很烂，由于投资方向偏差的关系，决策出现失误。现在供货非常乱。所属品牌及资产于2013年被新明珠集团收购了很大一部分。

　　广东基地：新中源、圣德堡、朗高（现在更名为朗宝）、新南悦、新粤、紫砂、裕景、新里万

　　四川夹江基地：珠江、天伟、巴丹、圣卡、陶仙坊

　　其他产区（辽宁河南江西）：衡利丰、圣保路、瑞兴堡、兴邦、羊城。

顺成集团：

　　点评：销量三巨头之一，第二代大型企业，以内墙砖发家，号称瓷片帝国，性质与新中源和新明珠接近，强项在于内墙砖和抛光砖。全抛、微晶石性价比略有欠缺。设计方面随大流。

　　广东基地：顺辉

百特

王者，森尼，骏程，美陶

　　湖南基地：汤普森、泰伦斯、莱斯曼、兆邦、荣旺、创锐、恒基

唯美集团：

　　点评：马可波罗销量全国第一，毋庸置疑。擅长仿古砖尤其是大规格仿古砖。产品设计方面很不错，国内企业我给打前三名。擅长釉面砖（主要是仿古砖产品），抛光砖及全抛釉大部分为贴牌商生产。抛光砖的主要供应商之一是【天弼陶瓷】和【新濠瓷砖】。当然，贴牌厂家会有随时变化。值得一提的是近年来由于珠三角地区的环保控制日趋严格，东莞本厂的产能已经在慢慢缩减，更大份额转向江西、清远等地区生产。四川夹江的工厂也在筹建当中。也就是说你现在买到的马可波罗很大程度上不是广东砖。但是这个其实无所谓，后面再来说这一点。

　　所属品牌：马可波罗、L&D

欧美集团：

　　之前是外向型出口企业，之前以仿古砖见长，现在的抛光砖和全抛釉及微晶产品做的也还不错，和三巨头在质量上的区别几乎可以忽略不计。现在产品全面，质量也比较稳定。至于值不值得买，还是那句话，得看当地成本所决定的价格。

　　广东基地：金欧雅、欧美、奥米茄、意利宝、金陶名家、伽玛

　　江西基地：卡尔丹顿

宏威集团（习惯上还是叫宏宇厂）：

　　点评：集团销量前三，三巨头之一，抛光砖瓷片相当稳定。投诉率很低。由于品牌各地经营手法差距较大，成本不一，所以同品价格差的表现，要比其他地方要略微大一些。想买价优质美的产品，这个厂的产品值得选。抛光砖很出色。

　　宏宇、威尔斯、宏陶、卡米亚、意特陶、威尔斯

能强集团

　　点评：抛光砖和内墙砖是强项。全抛釉做得也不错，但是从合格率和市场反馈上来讲，和三大集团略差少许，可以不计。本身也是老牌集团，质量稳定。产品研发和设计方面比起上述三大集团要略差了一点点，设备参数、工艺标准方面也略逊色一筹。属于性价比品牌。

　　能强、强辉、莱德利、利家居、金科

东鹏集团：

　　点评：集团销量来说，东鹏并不在三大巨头之内，虽然说东鹏单品牌的销量，已经做到全国第一。东鹏的优势在于它几点：

1、产品的开发和设计及创新能力，在抛光砖领域一直都是走在前沿，比如早年风靡一时的聚晶微粉、洞石等产品，全部出自东鹏。

2、严格的产品质量控制体系。这代表了东鹏的产品质量稳定程度确实要强过其他厂家，包括马可波罗。与诺贝尔相当，在国内算是一流水平。

3、在生产的设备参数和工艺标准上，如果说三巨头是8.5，那么东鹏大概是9的水平。具体数据就不一一列出了。

　　【题外话】东鹏瓷砖是不错，但是东鹏卫浴那可是真心差啊....回头在卫浴篇里细说。

金舵集团：

　　点评：佛山老牌企业，现在生产基本迁到广西，佛山只保留了抛光线，虽然生产线迁移了，但是在业内的口碑还是有的。比较稳定。内墙砖做的要稍微差一些。

　　金舵、天纬、强牌、星期七

兴辉集团：

　　点评：这个厂子很有意思。起的比较晚，2003年才注册。他和美国莫霍克进行了比较深度的合作。是北美三大瓷砖生产商之一daltile的贴牌商之一，质量稳定程度和产品设计方面都表现得非常不错。从数据上看甚至优于三大。尤其是替daltile贴牌的出口产品，非常漂亮，可惜都不在国内销售。陈总裁国内市场的重心也放在传统产品上，也就是抛光砖和内墙砖。仿古砖有推出，做的也还不错，产品设计上是不逊色于东鹏的，毕竟有daltile技术支持的底气，但是没有在这方面花力气，甚为遗憾。在全国各地的店面综合水平来说运营成本不会特别高，其实是个值得选择的品牌，走的性价比路线。有好东西，可惜走岔路。

　　兴辉、加西亚、家乐陶（家乐陶现已转让经营权，非兴辉集团供货）

博华企业

　　点评：性质接近三大，跟能强接近，无甚明显优缺点。

　　博华、我e家、名典、骆驼

蒙娜丽莎企业：

　　蒙娜丽莎、樵东（QD）、长城

　　点评：老牌企业，Z早一批做瓷砖海外市场的企业之一。强项是釉面砖，仿古砖产品设计很不错，这两年也开始重视国内市场，研发能力也比较强。但是抛光砖性价比相对一般，如果能在三大巨头内或者老牌企业里能找到自己喜欢的花色，就没必要一定蒙娜丽莎，毕竟还得讲求个性价比。仿古砖和内墙砖都做得不错。蒙娜丽莎品牌的缺点是价格有点略高。长城的产品设计太次。。是个缺憾。樵东改头换面，成为现在的QD，但是目前来说不算顺利，可能全国能看到专卖店的比较少。

欧神诺集团：

　　欧神诺、特地

　　点评：欧神诺的产品研发能力非常强。缺点是产品价格过高。质量很不错，抛光砖方面可以跟东鹏比肩。去年还是前年推出的梵高系列抛光砖很漂亮。全抛釉和微晶石为贴牌产品，设计不错，但是釉面砖的质量稳定性从数据来看，比起一线集团有些差距，虽然不大。价格太高之唯一障碍。

鹰牌集团：鹰牌、华鹏

　　点评：没得说了，中国Z早的几家陶瓷厂之一。但凡是陶瓷做的早的企业，玻化砖产品都会做得不错，鹰牌的尤其为代表。曾经下滑很厉害，10年自林伟携团队回归，发展迅猛，目前销量超过有10个亿。质量很稳，不逊色于三大。整体水平非常均衡，没有明显弱点。

汇亚集团:汇亚、恒福、玛缇

　　点评：汇亚和恒福都算是性价比还不错的品牌，也是佛山老牌企业之一。值得一提的是玛缇，价格真心坑。属于典型的高价不高质的产品。营销上做的还不错，但是产品与其价格无法匹配。不推荐。

陶一郎企业：

陶一郎

红蜘蛛

伊莎（仿古砖）

　　点评：新兴企业，早几年内墙砖和釉面砖做的相当不错，靠产品杀出一条血路。近几年渐为疲软，没有明显提升。价格略高。性价比方面不是那么好。

　　差不多广东系的主流企业都说到了。点评一下道格拉斯：

　道格拉斯是典型的广东系，资格也很老，有很深厚的外贸背景，主打国外高端的瓷砖出口市场。之所以不跟广东系的这些企业一起提起的原因是，道格拉斯有点游离于这个体系之外。和简一大理石一样，他们都是从外贸企业转型国内比较成功的企业之一。

　在设计风格上和色釉料应用技术上，道格拉斯更加偏向于欧洲如意大利西班牙的设计风格及审美，不像广东这些企业喜欢做亮晶晶的东西。而且道格拉斯本身也有代理一些进口砖，和自己的砖夹杂在一起卖。但是通常价格很高昂。

　　从设计风格上来讲，道格拉斯更像是华东系的企业。而长期和高端海外市场客户打交道的企业，质控和工艺标准再差也差不到哪里去。

　　他的产品以哑【亚】光砖为主，这两年也开始做一些全抛釉。空间应用没有太复杂的应用，不像传统的广东厂家，需要通过复杂的加工，拼花，切割造型来营造豪华和富丽堂皇的感觉，而更多的是通过大面积的普通铺贴或者简单几何加工，及色块运用来营造出整个空间的质感。

　　这种设计观念我本人非常认同，简洁就是美，这种风格其实也更适合现在的家居空间运用。

　　用服装来类比，如果说广东企业是花花绿绿的森马班尼路，那么道格拉斯这种品牌就更像相对庄重的G2000。

　　原理大家都知道了吧，同个厂所属品牌，挑Z便宜的买就好了。甭管他店面是多豪华，还是多一般，买性价比Z好的产品，才是硬道理。

本帖Z后由 a胡蝶 于 2016-4-20 11:32 编辑

谢谢！群号你收到没啊？加进去没？

哇，好有深意的八个字啊

谢谢支持

不谢，以后相互学习

关于瓷砖你必须知道的秘密

lesson 3——华东系瓷砖

华东系瓷砖，其实是优于佛山瓷砖的。多为台资或者有外资背景，工厂的质量控制体系和工艺标准，实际上比佛山的更为严格。但是由于产量限制，所以市场占领的份额比较有限。所以走的是精品路线。

　　代表品牌有诺贝尔、斯米克、冠军、长谷等等。在整个生产过程当中，和原料如色釉料等供应商更为紧密，色釉技术应用程度会更好一些。其他的成型设备包括工艺参数，和广东1线2线企业差不多，但是釉面技术特别是质检体系，比广东企业要更成熟一些。

　　比如说华东系瓷砖的色墨供应商基本都是Colorobbia,zimmer，Esmalglass-Itaca这种高端厂商。诺贝尔瓷砖在中国有今天的局面，colorobbia的技术人员是功不可没的。而相比之下，广东除了个别做精品仿古砖的厂商或者是传统老牌企业的部分高端产品之外，包括三巨头在内，大部分都是道氏、大鸿、瑭虹、明朝、汇龙等国产厂商。

　　在釉面砖领域中（仿古砖、全抛釉、内墙砖、微晶石都属于釉面砖），釉面的技术是尤其重要的。好的墨水和不好的墨水之间差距很大。成本差距不可以道里计。这就是为什么进口的砖往往都能卖出天价的原因。Z贵的墨水堪比贵金属的价格，一公斤可以上万。比如西班牙进口的porcelanosa有一款产品就用到这种墨水。而华东品牌里的诺贝尔塞尚，和长谷瓷砖的高端产品，就很能体现优质墨水和普通墨水的差距。

另外一点，华东系的特征就是在产品设计上，平均水平要比广东系的更好。一个很主要的原因就是色釉料的应用和开发。基本上华东系的知名品牌每个厂的调色车间都有意大利和西班牙的设计师驻厂调色，而在广东能做到的并不是很多。金意陶和其高端品牌ICC都有做到这一点，另外有部分小型仿古精品品牌，也会有外籍设计师驻厂调色。

好的好的