我还以为是教我们怎么识别中介的猫腻的，一进来发现是吐苦水的，隔行都有不容易的亲，加油！

,每个公司会给你一张表,分为三大部分,房产交易税,银行贷款费,中介费,这里其他2点都应该差不多,主要的是就是银行贷款费用,为什么银行都很愿意跟中介合作?每个行业都是有自己的的潜规则,这里我不作多说,大家都认为我们中介只是收取客户的2个点的中介费,呵呵,那么我只能说你太单纯,

我对这里的银行贷款费用很有兴趣，楼主能不能多讲一点呢？我马上要买二套，也在看二手的。

还有个问题，要是避开中介的话，怎么找到房东，和房东直接交易的话，容易出现风险的地方在哪里，怎么避免？

千万要回答我的问题啊，先谢了！

刚刚有朋友说叫我个人去旅游下，去看看外面的世界，刚刚也大概看了下一些这里论坛的关于旅游的帖子，呵呵，个人旅游的意义有很多，大的方面除了观赏美景，追寻刺激外，释放自己内心的压抑外，我个人觉得更重要的就是在不同的际遇和不同的环境里进一步的认识自己和扩大自己的心灵！有时间的朋友可以去走走，这里的旅游我指的是独自去，我是门外汉，希望大家都能充实自己，完善自己

楼主对二手房的公积金方面的政策了解吗？可以说说这方面的吗？

现在如何讲讲如何来谈价格的吧,其实价格无非就是心理对战而已，但是房东和客户都会觉得自己赢了!任何一个客户如果看中了一套房子,比如一套90平的房子,房东报价85万,如果稍微懂点行情的房东报价可以根据2证是否齐全,满了5年没有,在武汉这套房是不是首套房等这些因素,(装修,地段那些先不考虑),知识补充下,如何判断2证是否满5年,不是从你买房的时候开始计算的,是从你办证那天开始计算的! 满了5年就少一个Z重的营业税5.7%,如果房东在武汉仅此一套住房,并且2证满了5年是没有个税的!我们先不要去探讨客户是否限购,是不是本地户口,或者房东有没有贷款等,这些因素对于价格是基本没有影响的,现在目前只是把我们大的谈价方向告诉你们!

如上所设,90平的房子85万,2证齐全,没有满5年,如果客户看中了这套房子,一般的会主动问我这房子能不能少，如果你知道这房子价格可以少，比如可以83万卖，我们也不能告诉客户这个房子可以83万卖，你可以根据当时情况适当告诉他这个房子可以少，但是余地不是很大，房东目前少了1万，估计在少的可能性不大，(为什么要这么说呢，首先人的欲望第一开始都比较大，都希望占到Z大的便宜，你如果把你手上的全部资源全部告诉他了，那么他的胃口会越来越大，那么接下来你谈价格会非常难，这笔单子会有危险，你要表现下谈价格确实挺难，或者在举例告诉他曾经有个客户跟房东谈过这个房子，但是客户出的是83万，房东当时没有卖，你举的这个例子的价格非常关键，一般的客户都会以83万做心理底价，因为他会觉得自己占到便宜了，告诉客户如果您确实想买，可以告诉我您心里底价是多少，我尽量帮您争取，（一般情况下，大部分房子的房东我们都曾经交涉过，试探过的问过这个房子是否价格有可以谈，因为任何一个优秀的业务员应该做的）其实在之前你已经通过心理暗示他价格83万了，（当时的这个价格是可以成交的）因为不管任何一桩买卖，永远遵循着一点就是谁先出价谁先死，（其实83万房东告诉我们的价格未必是他底价，我们只是不想增加自己的工作量，而且必须要快点成单，其他中介会抢这个客户，房东会反悔，客户还会去看其他房子等不确定因素都告诉我们一个信息，任何单子不能拖，拖的话都是对我们不利），一般客户都会告诉你她心理底价是82万，这时候不要急，其实情况跟房东是一样的，客户报的价格只是自己心理预期的Z低价格，他如果真的想买这个房子根据当时情况，83万，80%会成交，前面说了，我们已经给他很多心理暗示了，稍不留神就会被套进去。

接着等客户走了，我们马上回公司，跟房东打电话，先试探的问下价格，问他81万能不能卖，请仔细看下我所有的价格数据，为什么问他81万能不能卖，首先大部分房东他不会告诉你心理底价，房东的心理就是想卖的高，客户的心理是想买的低，如果一旦接触了他的底价他会告诉你叫客户加钱，然后你就告诉他让他考虑下，毕竟客户现在也在对比其他房子，目前还是比较满意你这套房子，所以这个价格也是他再三考虑的价格，要不您考虑下吧，我也跟客户打电话叫他加钱，你就等他给你答复，如果房东主动回复你了，那么价格百分之60可以81万，如果你主动打电话过去问他，那么第一句话就是问他考虑怎么样了，先等他开口，记住你所做的任何步骤都是把被动变为主动，不要让自己先开口，给他施压，你所做的都是不会让自己没有退路，如果你仔细想如果有任何一方价格不让步，你还是可以成交这笔单。

如果双方有都不肯让步，那么就试探打压双方价格，谁显得更弱势就加强力度打压另一方，其实我们的目的很简单就是成交这笔单子，可是我们做了确实很多准备，接下来就是客户下诚意金的问题啦，大部分都是大同小异，不管怎么样，不要显得被动，不要主动开口，要步步为营，眼睛好痛，

今天就到下吧，写的很乱，抱歉，

这不是吐苦水阿，这是经验阿，还有我现在用手机在，你们问题关于房产的我都会回答，现在在研究怎么用手机回复在，我现在在炒黄金，有朋友想一起研究的也可以说下，希望能共同交流，我感觉黄金外汇就是跟全球博弈，挺有成就感的，不过我投资的比较少，宁可小赚、也不愿大败！呵呵，

感谢你们的支持，今天谈房价那块感觉自己写的挺乱的，今天呆在电脑面前很多小时、不能保持清醒，如果看不懂但很有兴趣的话，我可以慢慢解释，如果没有兴趣，那么就算了，我会在下面告诉那些想买二手房的朋友，如何给自己的房子定位！让自己找到更满意的房子！

我能否理解为：武汉市户口无需要社保OR缴税凭证，个人OR家庭为单位的Z多购二套房

果断顶贴

帖子的意义不在于一个话题有多么吸引人,帖子的意义我个人认为是为了参考别人的思考模式和借鉴别人的经历来更加珍惜我们曾经所忽略的东西!

参考别人的思考模式和借鉴别人的经历来更加珍惜我们曾经所忽略的东西 这句

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不是叫家庭 打比方 子女成年了但是未结婚 家庭有两套房 但是依然可以买第三套和第四套 以子女的名义买

哈哈，我子女离成年还远着呢

我只关心我武汉户口，没社保能买二手房不

一套和二套的差别除了涉及到契税、首付比例和贷款利息，还有啥？

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我觉得写房价那块，非常的真实！

这个帖子真心不是吐口水，很实用呢。亲可以好好看看！

楼主，我想问问关于豪宅税的事情可以吗？